外资品牌竞逐中国工程 机械“回暖期” 本土化运营成重点

本报记者朱萍实习生柳旭山东青州报道

当前，中国工程机械行业呈现增长态势，不少外资品牌欲抓住发展机遇，并着重实施本土化运营策略。

近日，卡特彼勒公司旗下中国本土品牌山工机械宣布发布新款8吨装载机SEM680D以及新一代SEM822D推土机，进一步丰富产品线。此前，沃尔沃建筑设备、小松等外资工程机械品牌也表示将持续加码中国市场并作出相应布局。

中国工程机械工业协会数据显示，2018年上半年，挖掘机、装载机、推土机等多个品类销量同比均实现增长，其中挖掘机增幅超过50%。8月18日，中国工程机械工业协会会长祁俊在卡特彼勒（青州）有限公司60周年庆典上对21世纪经济报道记者表示：“预计下半年行业还会向好，全年整个行业可以达到10%以上增长。”

对于在中国市场如何运营，在上述庆典上，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华在接受21世纪经济报道记者采访时认为，贴近当地市场，真正了解、拓宽中国客户需求是一个重大挑战，因而实施本土化运营策略显得至关重要。

抢占市场机遇

资料显示，卡特彼勒（青州）有限公司于2008年被收购，成为卡特彼勒在中国的全资子公司。卡特彼勒（青州）相关负责人表示，之所以发布上述两款新品，是依据客户的反馈来丰富产品线，进一步布局工程机械市场。

实际上，除卡特彼勒外，包括沃尔沃建筑设备、斗山、小松在内的外资品牌都表示将进一步深耕中国工程机械市场。如3月22日，小松在中国新签约了甘肃华利机械设备有限公司等5家代理商；在4月的一次行业论坛上，沃尔沃建筑设备中国区总裁岑家辉表示，希望加快在中国市场的发展步伐，不断提升自身产品与服务解决方案。同月，沃尔沃建筑设备在上海下线了沃尔沃EC380DL挖掘机。

在业内人士看来，外资品牌争相深耕中国市场，或离不开经过2011-2016年的低谷期后，当前中国工程机械行业步入了“回暖期”。如陈其华对21世纪经济报道记者表示，中国市场是卡特彼勒全球市场的重要组成部分，2018年，中国工程机械行业会呈现一个很好的势头。“卡特彼勒会在上升时抓住机遇。”

斗山方面亦在其官网坦言：“随着持续的基础设施投资和原材料价格上涨带来的矿产需求扩大、老旧设备更换等，我们预测今年中国市场仍将保持增长势头，公司计划进一步提高收益机型——大中型产品的销售和现金销售比重，从而提高收益性。”

根据中国工程机械工业协会统计数据，以具有风向标之称的挖掘机为例，2018年1-7月纳入统计的25家主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品约13.12万台，同比涨幅超过50%，其中，国内市场同期销量约12.05万台，同比增幅达54.8%。

“基建投资加码、存量设备的更新需求以及"一带一路"沿线国家出口增长等因素共同推动了行业增长。”对于全年行业走势，祁俊对21世纪经济报道记者说：“行业上半年增幅很高，下半年即使低一点，预计全年也会保持在10%以上的增长。”

本土化运营

在行业回暖下，外资品牌如何更好抓住机遇，包括陈其华、卡特彼勒土方工程事业部全球副总裁FredericIstas在接受21世纪经济报道记者采访时均认为，了解、拓宽当地客户的需求是重要挑战，这要求企业实施本土化经营策略。

在具体措施上，FredericIstas表示，与中国本土生产企业和经销商合作是更好落地中国市场的方式之一。“早在2003年卡特彼勒与山东山工机械有限公司达成了合作协议，后全资收购了山工机械，非常重要的目的就是了解、满足中国客户的需求，目前山工机械已成为了中国本土化品牌范例。此外，卡特彼勒和经销商也保持密切合作，通过经销商与本土相贴近。”

沃尔沃建筑设备方面亦认为，与本土企业合作是实现“因地制宜”的重要方式。2006年，该公司收购了山东临工工程机械有限公司70%的股权，推广双品牌战略，通过双方在生产技术、产品组合和市场渠道等方面的深化合作与资源共享，满足客户需求。

“要接近当地各个市场，从产品上讲，全球化公司需要根据当地的需求开发出适合的产品。”除与本土企业合作外，陈其华还对21世纪经济报道记者指出，在中国本土建立研发中心是卡特彼勒实现本土化运营的重要一环。

早在2005年，卡特彼勒在江苏无锡建立了卡特彼勒技术研发（中国）有限公司，目前，卡特彼勒在无锡、青岛和江苏南通建设有研发机构。“卡特彼勒中国研发中心是一个多功能的技术研发中心，服务于卡特彼勒在中国的生产设施和供应基地，使卡特彼勒更接近客户，利用区域工程技术人才，开发超越客户期望的市场领先产品。”对于建立本土研发中心的优势，卡特彼勒在其官网如是表示。

此外，本土人才培养也被认为是实现本土化的重要举措，陈其华以卡特彼勒为例指出：“卡特彼勒在发展中重视本土化人才、领导力的培养，今天在中国的二十多个工厂，基本是本土化领导。”

“在卡特彼勒的全球版图中，中国被视为一个长期可持续发展的市场，不过行业是有起伏周期的，这就需要外资品牌更好地做到本土化经营，从研发、制造到经销，更好地满足客户需求。”陈其华表示，在激烈竞争下，卡特彼勒还将进一步探索中国本土化经营。

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