逆袭 金茂地产的四种武器
宁高宁说，就是如果金茂只会卖砖头，不能做出智慧住宅，不能做成真正有科技含量的地产公司，那金茂就不要做地产了
今年年初，中化集团高层开了三天三夜的研讨会，讨论公司的未来发展方向。结论是，科技因素对公司的影响远胜商业模式、管理体制。
与此同时，中化旗下地产公司中国金茂（0817.HK，下称金茂）也奉行科技至上。2018年10月8日，金茂发布金茂府2.0系列，升级产品系，更新公司技术感，在主打“绿色健康”的基础上，强调升级“智慧科技”。
这是行业中少有的仅仅依靠金茂府一条产品线，就刷出了整体公司品牌存在感的开发商，这与其多年来主打科技理念，强调产品健康导向，主攻核心地段，走高端产品路线密不可分。
在今年一路低迷的房地产年景下，这次战略更新，是金茂作为一家老牌央企公司，向行业发射出的四枚信号灯。笔者有几点观察如下：
一、房地产市场上扬期要拼魄力，拼豪情，下行期拼定力，拼勇气。严冬时刻，央企的动作是风向标。不管外部环境怎么变，每家公司专注自身才能打赢这场未来之战，应该履行极简主义，回归本源，实时更新。
你做什么，你就是什么，而专注自己也需要资本与底气。在资金无忧的前提下，用科技感继续武装产品，讨好购房者，是不确定房地产时代中，一家有科技基因的公司唯一能确定的事。这个路径需要积淀，模仿门槛高，十分“金茂”特色。
截至今年，金茂府在全国21座城市落地开花，数量刷新到39座。如今，金茂府2.0升级换代，在更绿色健康的基础上，预备未来5年投资50亿，打造30个以上智慧科技产业链企业。
由此可见，当市场进入PK深水期，纯粹的地产开发只是底色，金茂意识到了强化自身科技属性的重要性。
二、提前铺垫布局，谋求长远利益，是公司跨越市场周期的一道护身符。
从这次升级可以看出，金茂是一家对自己有特殊期许的央企地产公司，在为日后真正的转型做准备。
这个特殊期许就体现在，它早于同行挖掘了自身的科技属性，在央企地产公司阵营里打磨出了产品的记忆点。在市场高涨、产品意识已经大量被冲刷的时候，有所坚守。
目前市面上，用科技产业招牌去圈地的开发商仍是主流。越来越多的房地产公司声称，要业务多元化，转型为非地产公司。
其实，在一线与强二线城市寸土寸金、竞争焦灼形势下，对这些开发商来说，拿地站在了第一位，卖房站在了第二位。而科技产业招牌，不过是卖房回流现金这条路上的锦上添花。
昙花一现者多，持之以恒者少，真正用科技产业去收买人心、去持续变现的公司更是屈指可数。
金茂的升级之路之所以跑在同行的前面，原因在于，它早于同行用绿色、健康、智慧楼宇，占领了产品个性化高地，在口碑市场布局很早，看到了长远利益。
这样的选择和铺垫，在市场大势顺风顺水时，显得手法愚笨且收益缓慢，时间成本高。可是，一旦多年积淀，用户心态养成，产品认知度达成，就会迎来收获期。等到市场走低，行情起伏不断，再做科技产业迭代与升级，是放大产品能量的又一记重拳。
用中化集团董事长宁高宁的话说，就是如果金茂不能做成智慧、智能住宅和真正有科学含量的地产，金茂日后也不会做地产了。“金茂不会去卖砖头。”
三、不要低估房地产公司的粉丝效应。
一直被普遍公认为“很土”的中国房地产行业里，也常年活跃一些异类公司，它们少而精，有所坚守，堪称商业模式里的一股清流。但相对应的，他们也更容易被残酷的资本市场裹挟，保持初心需要昂贵的成本。
在高端房地产市场，像金茂、仁恒、绿城等等这类坚守品质感的公司，一般不轻易被市场上流行的高周转节奏绑架。这类公司要么资金实力雄厚，融资能力强，像金茂一样有母公司平台保驾护航；要么有一个灵魂人物，精神教父式公司创办者，对品质感、对市场、对客户有敬畏之心；要么兼而有之。
相同的是，这类公司都有忠实的粉丝群体。复购率和推介率都很高，一旦认准，产品能够不断兑现他们的正向期待，则进入良性循环。
“金茂粉”在地产行业和苹果粉一样活跃，社会名流业主队伍还在壮大。截至目前，金茂府高净值客户总数接近7万人。在2018年上半年，金茂卖出了全行业最高单价，每平米3.41万元，排名品牌房企30强第一位。
四、在这一波一、二线热点城市调控重拳之下，能够巧妙避开精准打击并放大规模的公司为数不多，逆袭永远是一门高精尖技术活。
2018年上半年，金茂完成了718亿元销售额，同比增长198%，是房企销售目标完成率最高的公司。金茂今年的目标是1000亿元，上半年完成71.76%。在TOP5房企里，中国恒大和保利地产的目标完成率都在55%左右。
反差在于，现在聚焦一二线城市的很多房地产公司都成为了调控重灾区，被限购、限价等政策扼住了咽喉，金茂却活出了一条业绩上升曲线。
这家公司走了四步棋。除了它的公司性质及融资优势，踩对节点拿对地，拿捏好投资尺度是第一步；精准的产品定位，抓住一二线城市日益增长的改善型需求是第二步；聚焦在健康与科技结合，布局科技产业链，提高产品性价比是第三步；打开胸怀，广纳英才，打破央企铁板一块的固有体系，提供有市场竞争力的薪酬是第四步。
具体来看，金茂的土地获取大多都从公开市场，价格虽高，土地位置都在热点城市核心地段，加上金茂府的产品力打造，一旦拿下，往往成为当地城市价值的挖掘机，吸引的永远是当地最有购买力的那群人。
相比其他央企军团，金茂对社会人才的招纳力度相当大，而且社招人才能够成为一方执掌者，城市总、区域总不在少数。这和大部分央企，社招人才多居中基层位置，核心管理者都由体系内生长、提拔路数不同。这也让金茂更像是一家具有民营公司冲劲的央企。
在行业残酷的竞争队伍中，公司逆袭是门高精尖技术活，只有占据资本优势，还苦练内功，接地气，深谙民间游戏规则，才具有入队资格。
前段时间，万科高呼“活下去”，各类房地产公司同行百味杂陈。又到公司洗牌时，一面是哀鸿遍野，负债率高筑，资金链岌岌可危的公司，想尽办法拆东墙补西墙；一面是资金安全度高、投资子弹充裕的公司，正在寻觅市场上的优良资产。同样的牌局，各家立场不同，感受不同，身姿各异，高下立现。而他们的行为密码，永远藏在各自的行为路线里。
寒风凛冽时，有人起飞，有人倒下，不要一味责怪风起，修炼自身永远是必修课。
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