全屋定制市场火热竞争激烈 后来玩家破局要注重设计和口碑
据官网信息显示，为顺应“无定制，不家居”的市场需求，主办方将定制展区进行扩容，整合升级了A区和B区共10个展馆的超大定制题材，这也是主办方在历届建博会以来首次提出“大定制”题材。
全屋定制的火除了体现在展会热，也体现在投资热。全屋定制品牌佰丽爱家获得了来自红星美凯龙的5000万元战略投资，创始人刘守刚告诉记者，除佰丽爱家外，红星美凯龙目前还投资了多家全屋定制企业，莱茵艾格、诗尼曼等，也是在追赶全屋定制的风口。
从此前整理的几家定制家居企业公布的2017年及2018上半年度财报来看，多家企业营收和净利增长普遍在30%以上，门店数量也在稳定增长的状态，日子过得可以说是风生水起。在这样诱人成果的吸引之下，不少家居企业开始纷纷向定制方向转型。
先是衣柜、橱柜企业如欧派、索菲亚，后是木门、地板品牌如3D木门、德尔未来。接下来是做传统成品家具的全友和顾家，再后来连瓷砖、卫浴企业如欧神诺和箭牌等都蜂拥进入全屋定制行列。当各个细分领域的领头羊一举踏入之后，背后跟随而来的是千军万马。据大材研究数据显示，最近三年内新增的定制家居企业，包括全屋定制在内，知名或不知名大大小小的企业算起来已经有几千家，仅四川区域已经推出定制产品线的公司至少就有两三百家。
由此可见，全屋定制在经历了2017年的上市潮后，热情并没有褪去，反有愈演愈烈的趋势。按照行业人士的说法，保守估计来看，目前市场上超过70%的家居企业都在做全屋定制。市场大热之下，后来者如何破局？凡事总是对应而行，市场的火热也意味着竞争的激烈，如何在巨头和先行者的压制之下抢占市场成为后来者破局的关键。目前来看，即使有这么多的企业已经入局，但全屋定制的市场依旧广阔，后来玩家想要在这片领域立足应注重两个方面，即设计和口碑。
当全屋定制成为风口所在入局者逐渐增多时，容易出现产品同质化现象，在市场趋近饱和的状态下，吸引消费者产生购买欲望的一定是具有独特设计和创新点的产品。用户消费升级随之而来的是文化、审美和品位的升级，对于逐渐变得“聪明、挑剔”的新生代用户，没有创新的产品很难带给他们惊喜。这意味着企业在注重利益的同时，也要注重以消费者为本，从设计源头出发，打造高颜值、高性价比的产品。
其次是口碑的打造，市场上有很多体量不大但口碑做得很好品牌，这些企业也很受欢迎。对于消费频次低、产品生产周期长、用户决策时间长的定制家居企业来说，良好的口碑是稳定客源的催化剂，二者之间形成良性循环。由此，一些小体量的定制家居企业在发展之前选择专注某一区域，细化服务，精选库存，凭借好的口碑获得流量，也能活得很好。（家具网）
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