既有流量又赚钱 宝宝树成为母婴互联网第一股三大业务支撑赢利，从母婴市场向年轻家庭消费市场扩展
中国最大、最活跃的母婴社区平台宝宝树于11月27日登陆港股。
宝宝树网站首页。
中国最大、最活跃的母婴社区平台宝宝树于11月27日登陆港股，以每股6.8港元的发行价挂牌交易。其创始人兼CEO王怀南在当天接受记者群访时表示，在宝宝树于过往11年的发展中，总是被竞争对手低估，被投资人低估过，IPO亦如此。
且不论这一席话能否得到外界的认同，一个事实是：宝宝树是母婴领域里，社交平台打开商业属性的最成功案例。其2017年实现净利1.4亿元，今年前半年更是完成了去年全年净利的85%-88%，第三季度平均MAU(月活跃用户)达到1.75亿。
成功登陆港股成为母婴互联网第一股，为什么是它？又凭什么是它？宝宝树的商业模式和赢利模式值得探究。
流量与收入的平衡
有的人会问，为什么宝宝树都能上市？就像王怀南说的：“对于母婴公司，喜欢的人就会很喜欢，而不认可的人就会非常不认可。这中间只是一层窗户纸，只有捅破以后才发现这个赛道是巨大的，它有着11万亿元的市场及20%的每年成长空间。”
但这并不意味着，所有人进来后，都能在里面捞到大鱼。在母婴这一领域，电商也好、社交平台也好，很难有盈利的公司，更不要谈规模性盈利。因为，在互联网营销成本越来越高的情况下，流量带来的并不单纯是收入。
宝宝树则是少有的中国上市TMT公司里既有巨大的用户量同时又是盈利的公司。“我们能做到平衡依靠这样一个方法论，那就是需要让每一个盈利模式、变现的手段都要满足用户的某一方面的需求。”宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍表示，在这种情况下用户越多，毫无疑问盈利就更大。
根据王怀南介绍，宝宝树去年平均的MAU(月活跃用户)是1.39亿，到今年的6月份这个数字上升到1.61亿，提升幅度是17%。有意思的是，截至2017年宝宝树产生的营销开支为3000万元，大部分用于总体品牌推广及业务发展，而仅有小部分是用于新用户获得。
这有赖于它的社交平台属性。复星国际执行董事兼首席执行官汪群斌就认为，宝宝树自带流量，它是一个自流量入口。
三大业务支撑赢利，知识付费收入大幅提升
流量有了，那么商业如何导入呢？
王怀南表示，电商不是宝宝树开始的形态，也不是宝宝树今天的主要形态。它真正的第一重属性是个泛健康，或者大健康的社区。中国年轻家庭在这上面学习、分享和记录。在这个过程中间他开始探讨什么样的服务、什么样的产品对他最适合，又去哪里买？这时就可引入商品和服务，甚至是广告和付费知识。
目前，宝宝树主体业务为电商和广告，知识付费占小部分。招股说明书显示，2018年上半年，公司广告收入近3亿元，占到了总收入的73.2%，紧随其后的是电商收入，占总收入的22.2%。知识付费收入为1880万元与2017年上半年的789万元，同比大增长138.27%。
据透露，上市后，除了广告、电商、C2M、知识付费外，宝宝树已经将大健康确定为未来发展的战略领域，并计划与复星合作建成一个综合家庭健康管理体系，同时提供年轻家庭解决方案，寻找机会将业务拓展至其他领域，如汽车、家庭金融、女性服饰等。
罗兰贝格全球合伙人兼大中华区副总裁陈科接受南都记者采访时表示，社交电商产平台讲求沟通，可持续打造顾客终身价值，有批量会员，这是与单纯的平台电商最本质的差别。而母婴群体需求时间长，品类宽粘性高，这又是母婴垂直电商的优势。宝宝树兼而有之。
而知识付费业务，可以帮助企业打造“个体分散传播转化为内容创造”的商业闭环，提升社交过程中的知识输出，打造头部“群主”多元化内容体系。
从母婴市场向年轻家庭消费市场扩展
“不能把宝宝树单纯看成一个纯的母婴平台，我们是年轻家庭平台。”魏小巍表示，如今，年轻妈妈们主导了家庭收入的82.3%，她们的消费属性包括母婴，像宝宝的奶粉、纸尿裤及其他用品是她去购买的，但同时也有女性的属性，如化妆品、服装。当然还有家庭消费属性在里面，从洗衣粉、洗衣液到吹风机、吸尘器甚至是汽车都是由她来决策。甚至是老年人的消费，如保健品也是由年轻女性决策购买。“现在母婴属性是我们最强的属性，但未来一定会扩展到年轻家庭的方方面面。”
根据沙利文报告，中国年轻家庭消费的市场规模2013年至2017年年复合增长率为15%。且随着消费拉动型经济的扩大和升级，中国年轻家庭市场有望进一步增长。罗兰贝格全球合伙人兼大中华区副总裁陈科表示，社交平台经营的是用户而非商品交易价值。这是它的一大优势，可以通过数据价值挖掘实现企业价值的最大化。经营好年轻女性用户，无疑为企业带来广阔的市场空间。
采写、摄影：南都记者伊晓霞
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