值得买创始人：消费升级不是买得越来越贵 而是选择越来越多
10月26日，电商导购第一股值得买（300785.SZ）发布三季报，前三季度公司营业收入4.05亿元，同比增长35.48%，归属于上市公司股东净利润0.62亿元，同比增长62.05%。其中第三季度公司营收1.31亿元，同比增长30.58%，归母净利润0.15亿元，同比增长676.27%。
股价表现上，值得买自今年7月上市以来，股价已上涨近5倍。对此，多家券商机构给出的研究报告表示，作为内容类电商导购的龙头，值得买具有较强的用户粘性和竞争壁垒，随着未来电商行业的进一步发展，以及平台优质内容的不断丰富，预计公司业绩将会继续稳步提升。
北京值得买科技股份有限公司成立于2011年，前身是创始人隋国栋在2010年开设的个人博客，如今已成为集导购、媒体、工具、社区属性于一体的购物门户。其商业模式为，通过优质的UGC消费类内容来吸引用户，内容主要包括用户在值得买分享商品和服务的优惠信息、购物攻略及购物分享类原创文章等。其他用户在获取相关内容的同时，可以通过相应的链接跳转至电商或品牌商官网进行购买。
值得买按照用户消费的实际金额向与其具有业务合作关系的电商、品牌商等收取一定比例的佣金。同时基于值得买所拥有的庞大且高质量的用户群体，通过在网站或移动客户端提供广告展示位，帮助电商、品牌商等获取用户、扩大品牌影响力。
2016年1月，值得买完成了华创资本投资的1亿人民币A轮融资。
尽管值得买上市以来受到资本市场的追捧，但也有来自行业的质疑认为，目前电商导购普遍面临的问题，一是综合电商平台纷纷效仿、创新模式越来越“导购化”，如淘宝推出的一淘网，二是导购平台在去“导购化”，往电商道路发展，如定位“生活方式平台”的小红书也曾瞄准电商市场。如此环境下，值得买还能坚持多久？
11月4日，值得买创始人、董事长隋国栋针对近期外界的质疑接受了澎湃新闻采访。隋国栋表示，相比于与一些业务模式单一、严重依赖电商平台的比价类导购平台，值得买有着明显的区别和优势。“值得买的核心竞争力在于它以独特的UGC内容运营模式和海量的优质内容，沉淀了一批受教育程度高、消费能力强，并且忠诚度和活跃度都很高的用户群体，他们不仅通过什么值得买获得消费决策支持，也为值得买贡献了大量的内容。”
“值得买上聚集的多是理性消费者，理性消费看起来消费频率可能不高，但更可持续。”隋国栋说，随着用户消费行为和习惯的变化，及电商行业从粗放增长走向精耕细作，流量红利的逐渐消失，优质导购网站，尤其是内容类导购网站的商业价值日趋凸显。一方面，价格类导购平台，由于业务模式单一，同质性和可替代性较高，行业竞争激烈，另一方面，从消费者角度来看，用户对于消费的需求也并不仅仅在于“比价”。“买什么”可能是一个成熟消费者的首要选择，且在大部分消费者已经实现日常消费自由的前提下，在“买什么”的考量因素上，也再不仅仅取决于价格，而是会综合考虑品牌、品质、性能、服务等因素。
“值得买上沉淀了大量的内容， 不仅包括基于优惠信息的商品数据库，还包括很多用户的购物攻略、商品评测、商品晒单等，帮助用户认知品牌的额外价值，从而更好地做决策。”隋国栋表示，从整个大环境来看，借鉴美国和日本的消费市场，中国也正进入一个越来越成熟的消费阶段，各个领域的商品不管在个性化、专业度和丰富度上都有很大的提升空间，现在已经很难做到一个商品品牌就能解决所有人的需求问题。所谓的消费升级并不是买越来越贵的东西，而是选择越来越多，这也意味着，“帮消费者做消费决策，降低用户在海量信息下的消费决策时间与成本”这件事，未来也会变得越来越有价值。
而对于值得买是否会涉足电商领域的问题，隋国栋表示，“裁判和选手”终究是有区别的，作为消费决策平台这样一个裁判的角色，还是应该保持相对的中立性。多年来，什么值得买一直坚持中立立场：平台将“值得买”的商品与服务呈现给用户，而打分权、评论权、选择权还是掌握在用户手里 。“在纵向角度，在我们站内的推荐中可以看到中国电商发展中某类产品、某些平台，甚至B to C市场的变化。比如2018年开始，我们大幅度增加了小米有品相关的内容介绍，而亚马逊中国比例已经非常小。另外，值得买成立以来只接受过一轮融资，也是我们出于要保持内容中立性的考虑。”隋国栋介绍。
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