十二栋文化COO乱乱：如何为IP注入鲜活生命力

近期，微信APP放出“大杀器”，朋友圈开放表情评论，大家纷纷开启斗图模式，带起一波娱乐高潮。在用户裂变、病毒式传播的过程中，一些网红内容获得了广泛传播，背后因素是移动互联网时代用户行为习惯的改变，用户社交娱乐方式的迭代升级，以及平台的放大效应。然而不是每一个网红、每一个爆款都能成为经典IP，需要更多创作、运营的创新和价值观的沉淀。时间回溯到2014年，移动互联网时代来临，网红如雨后春笋一样遍地开花，然而却不是每一个网红都能够走到今天。对于IP的成长之路，十二栋文化更有发言权。

跨平台、破圈能力是IP生命力

判断内容是不是IP，要依据内容是否能在多平台上分发、集聚流量。以十二栋文化旗下知名IP“Gon的旱獭”为例，2017年微博发布第一条短视频《喝可乐》24小时内获得5万+转发，2万+评论，微博阅读量超2600万，视频播放量超1300万。其不止步于微博平台分发，在其他平台上也取得了亮眼的数据，在B站、抖音、快手、微视、腾讯视频、爱奇艺等各大平台播出，在B站平均单集播放量超511万。成功的原因是，其具有跨平台传播能力，同时具有社交属性、娱乐属性、文化属性，圈粉多圈层用户。依托于高辨识度的形象、高趣味的内容，独树一帜，可在调性不同的平台上复制成功。

破圈能力也是考量IP实力的重要因素，今年，十二栋文化联合优衣库同门品牌GU推出IP联名款T恤，长草颜团子、符录小姜丝、萌宠小吉等IP登上时尚载体。本土卡通形象IP的知名度结合时尚品牌的潮流感，在引发用户狂热追求、收割大市场的同时，赋予卡通形象IP不同的意义，将IP属性提升到新的维度。十二栋文化的IP形象不止步于娱乐领域，更向时尚领域进军。

十二栋文化旗下IP破圈能力也体现在与娱乐公司的合作上，比如十一期间肖战全国“七城八占”粉丝应援活动和11月1日举办的王俊凯“无边界”演唱会应援活动，与明星互相增益影响力。

在三文娱infic 2019文创新经济大会上，十二栋文化COO乱乱也分享了公司在形象IP领域的战术：IP商品化与市场化。动漫形象IP的商品化，核心是衍生品的企划和销售。传统的动漫形象IP的企划有2种方式：IP方自有团队运作或授权品牌方运作。前者完整演绎IP神韵，而产品市场属性不足，购买者大多是IP资深粉丝，普通消费者鲜有购买;后者的产品市场商业属性突出，而对形象还原不足。IP十二栋文化推出BC12衍生品品牌，打通IP和企划，推出出街系列、陪伴系列、空间系列衍生品。

除此以外，十二栋文化还在销售渠道上取得创新，开创了线下娱乐零售新业态——LLJ夹机占，打造出“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐消费场景。

价值观共鸣是IP源动力

动漫IP的受众和衍生品的核心用户，是80后、90后年轻人。他们不仅具有消费能力，也对精神消费品有更高质量、更大数量的需求，抓住年轻人的内心，是打开增量市场的关键。他们希望IP衍生品能够体现他们对生活的独特态度，标志他们的个性。而驱动年轻人进行消费决策的原因有二：他们处于巨大的生活压力之中，精神消费品能否温暖内心，给予他们正能量;他们能否和精神消费品的价值观产生共鸣。

长草颜团子将温暖与正能量，献给每一个热情且有梦想的人;Gon的旱獭慵懒的形象自带自嘲属性，能够治愈年轻人内心;符录小姜丝软萌可爱、天真勇敢、充满着正能量;制冷少女轻松搞笑，让人重返校园;破耳兔破损的耳朵表达着这样的态度：尽管人生不如意，仍然有人爱着你。说年轻人的心里话，这些动漫IP已经成为年轻人的代言人。

在二次元市场变化、消费者升级的背后，是悄然而来的国潮复兴。二次元文化已经成为国潮的一部分，同时也是一个民族软实力的代表。年轻人热爱的十二栋文化，不仅在国内传播民族文化，也在国际上进行文化的逆输出。

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