5亿元投资重庆房产经纪到家了！58同城两腿发力助跑

3月31日，58同城及旗下新房联卖平台58爱房共同宣布，向重庆房产经纪企业“到家了”投资5亿元人民币。这是继续入股我爱我家之后，58同城在线下房产经纪棋局上的再次落子。

成立于2016年1月的到家了，目前在重庆拥有超过600家门店，是重庆市场占有率最高的房产经纪企业。据其官网介绍，重庆到家了是集二手房经纪、新房销售、产品研发、专业培训、金融服务的全产业链房产服务平台。

58同城、58爱房方面表示，“将以资金、技术、资源等助力到家了，提升其房地产经纪行业、一二手联动、房产信息资讯等领域的服务能力及市场拓展，进而赋能西南地区房产经纪公司，打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态。”

用58同城方面的话来说，这是迈出了2020年加强扶持房产经纪行业策略的关键一步。

10亿元投资计划

分享经纪行业线下红利

今年2月，58同城、安居客宣布投入10亿元人民币扶持房产经纪行业，专项投资于国内优秀的房产经纪公司，为经纪公司合作方伙伴、开发商提供信息服务和营销解决方案。重庆到家了成为58同城扶持计划的首个目标对象。

一方面，通过临感VR、微聊等技术与产品帮助经纪公司、开发商打造线上服务流程，促进销售成单；另一方面，通过58爱房打通一二手房联动，加强房源互通、客源互通、数据互通等，提供新房营销解决方案，为经纪公司、经纪人提升运营效率和服务品质。

“受到疫情影响，房产中小经纪公司发展正面临挑战，58同城将逆势加大市场投入和帮扶力度。” 58同城CEO姚劲波直言，58同城希望为房产经纪公司提供产品、技术、流量、安全保障等服务，帮助行业有发展潜力的企业穿越经济发展周期。

一直以来，58同城对外宣称“绝不自营”，定位开放性平台。面对对手崛起，58同城对内修内功，在VR看房等智能工具和产品方面进行改善提升，同时打通58爱房新房联卖平台、58部落等，意欲提升合作经纪企业作业效率。对外则与区域领头的线下房产经纪企业进行合作，以投资方式分享线下红利。

2018年6月22日，我爱我家控股集团股份有限公司宣布引入58集团作为战略投资者，58集团以支付现金人民币10.68亿元人民币的方式，获得我爱我家约8.3%的股权。通过58同城数据、产品赋能与我爱我家在存量房交易、房屋租赁市场业已形成的优势结合，进行线上线下互补。

根据我爱我家2019年第三季度财务报告显示，公司业务拓展至全国19个城市，社区门店数量3400余家。2019年1至9月，公司累计实现营业收入868,513.25万元，较去年同期增长3.27%；实现归属母公司所有者的净利润64,118.42万元，较去年同期增长27.68%。

提升技术效率

扩大B端“朋友圈”

在疫情未解，房地产经纪企业普遍被按下缓冲键的当下，58同城正试图以线上力量化解困局，进而成为行业引力源。

2020年2月13日，58同城、安居客推出“临感VR售楼处”，将线下售房迁至线上，基于VR全景技术，把案场和样板间进行线上全真复刻，基于微聊客线上沟通工具，将置业顾问与找房用户进行同屏在线连接。置业顾问通过VR工具，以直播等形式，实现线上带看，线上交易。

58同城另一只手紧牵58爱房。2019年8月21日，58同城、世联行、同策咨询共同推出58爱房——新房多方销售服务平台（PMLS）。按照姚劲波预计，未来三年将服务超过3万亿规模的新房市场。近日58同城、安居客推出“安心在线选房季”，与碧桂园、万科、绿地等50多家房企、上百城市的5000多个楼盘项目合作。上千家品牌开发商楼盘项目的临感VR售楼处官方旗舰店今年3月31日上线，千余家官方认证的开发商直营售楼处将于4月初上线。

在业内人士看来，面临竞争对手不断发力，58同城一直想跑赢市场。对于58同城来说，长期积累的C端用户是其发展基石，在此基础上，58同城努力提升工具、产品，以提升营销效率吸引B端开发商，再辅以技术手段进行C端与B端的精准匹配。由此带来的去化率提升，将有益58同城扩大房产经纪企业朋友圈，在竞争中攻城略地。

58同城公布未经审计的财务报告显示，58同城2019年实现营收155.8亿元，同比增长18.6%。剔除出售车好多部分股份所得的投资收益及应承担的所得税费用，2019年58同城非美国会计准则的净利润为36.0亿元，同比增长32.4%。极光数据显示，目前安居客线上房产交易APP用户规模达到4100万。

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