近400家零售及商贸企业参与“乐购黄江”线上促销活动 消费券撬动黄江内需市场

市民在黄江天虹商场使用优惠券购买衣服。李鄂摄

“五一”期间，“乐购黄江”活动消费券二维码和各类优惠广告条在黄江各商店随处可见。仅黄江天虹商场登记使用的消费券已达1.5万张，直接带来200多万元的销售收入。

疫情影响下，东莞各镇街主动求变，通过发放消费券、直播带货等方式，提振市民消费信心，激发市场消费需求。在所有镇街中，黄江促销活动开展时间较早，也是设立专项资金最多的镇街之一，今年黄江拟发放不少于1000万元的消费券。

截至目前，“乐购黄江”线上促销活动已派发了2轮共400万元消费券，近400家零售及商贸企业参与。接下来，黄江将全力筹备第三轮共计200万元的消费券派发，同时视疫情实际情况，在近期举办彩跑、彩艺、彩色等主题鲜明的线下大型活动，以促销活动拉动消费，利好商家，优惠市民，进一步促进消费扩容提质，为黄江经济社会发展注入新动能。

设立专项促销资金拉动内需

“早在"乐购东莞"信息发布前，黄江就做好了准备。”黄江商务局局长余叶章回忆，今年2月初，在全镇召开防疫复工会议时，镇委书记叶锦锐以及镇委副书记、镇长李冠洲就提出了设立专项促销资金的想法，以期为日后拉动内需，稳定经济增长做足准备。

为做好促销资金预案工作，黄江商务局对镇内产业及市场情况进行了提前研判，通过摸查、统计，发现第三产业中餐饮、零售、住宿等行业遭受的疫情影响最为明显，需侧重帮扶，“以餐饮为例，我们黄江有执照的餐饮商家约为2700家，如果市场不景气，大量劳动力收入减少，甚至面临被裁员的情况，这些现象一旦发生，将对黄江社会稳定构成很大危害。”余叶章说。

做好、做细前期工作后，黄江得以迅速响应市级“乐购东莞”行动号召，因地制宜，精准施策，推出“乐购黄江”促销活动，全力以赴，与企业携手共渡难关。黄江促销活动主要以政府发放消费券的形式呈现，主要包括电子消费券、电子抽奖券和电子优惠券，电子消费券和电子抽奖券主要由黄江政府通过相关平台投放，电子优惠券则是鼓励企业参与投放。

2020年全年，黄江拟发放不少于1000万元消费券，将成为全市投放消费券最多的镇街之一。黄江为每个用户提供价值100元补贴券包，每张券有对应核销商家名单，电子消费券与商家优惠允许叠加使用。截至目前，黄江已投放消费券400万元，活动持续有力地扩大内需，稳定了居民消费，推动消费平稳增长。

镇长直播带货引领消费热潮

除了发放消费券，为充分发挥数字经济的技术、平台优势，黄江积极探索直播卖货、短视频带货等电商新营销模式，推动电商与传统产业深度融合，及时打通线上消费和线下消费、商家与消费者之间的壁垒，盘活市场促进消费。

结合自身产业特色，黄江依托电商平台、抖音等短视频平台巨大的流量资源，发展线上销售新渠道，举办“好物黄江造、直播带好货”系列活动，活动在i东莞抖音号进行直播，由镇领导对黄江本地企业的优势产品进行直播介绍，实现“品效合一”，帮助黄江企业逆境突围，寻求更多市场。

“今年的疫情，给许多企业带来了影响，黄江政府也积极帮助企业商家克服困难，希望大家走出家门，去享受乐购黄江的快乐，把黄江好物都带回家。”4月30日的直播活动中，李冠洲在直播室向网友介绍了“乐购黄江”促销活动情况，随后用心介绍了十款黄江智造的小家电产品。除了镇长，黄江镇委委员、妇联主席叶凤莲也亲自上阵，化身“主播”进行带货直播，为黄江群众推销质优价廉的黄江产品。

两场直播带货活动，在4个小时的活动中吸引了8.5万人次观看，直接带来了上百万元的销售金额，在一定程度上，解决了黄江企业产品滞销、商户营业额减少等问题，“由于黄江投放消费券和镇长直播带货等措施的施行，五一当日，我们营业额同比还上涨了30%，实实在在地感受到了活动的优惠。”东莞市香椰秀色餐饮管理有限公司相关负责人受访时说道。

促销活动吸纳近400家商户

在黄江天虹商场，“乐购黄江”活动消费券二维码牌子和各类商铺优惠广告条随处可见，身穿绿色制服的店员正指引人们使用消费券。黄江天虹商场分为超市线和百货线两条线共同运营，近段时间受疫情影响，两条运营线销售额均出现了不同程度下降，对天虹而言，黄江促销活动仿佛是一场“及时雨”。

为做好促销活动配套工作，天虹商场主动加大活动宣传力度，以线上、线下等不同方式鼓励群众多使用消费券，同时，商场自身发布各类优惠活动，实现优惠叠加，进一步提高群众消费热情，目前，商场两条运营线均已恢复正常。

天虹商场总经理曹娟表示：“这次活动对商场超市的带动作用极为明显，五一当天超市客流增长幅度达到40%，销售额同比增长61%，百货客流量和营业额也整体恢复到往年同期水平，活动不仅为消费者提供了良好消费体验，也对我们商场起到极大带动作用。”

截至5月6日，黄江天虹商场在“乐购黄江”促销活动中共登记使用了1.7万张乐购券，直接产生销售收入240万元。期间天虹销售同比增长23%，客流量同比增长10%。和其他镇街分店相比，黄江天虹市场复苏率高出25%。

麦当劳黄江店区域经理吴宏宇表示，疫情期间，因堂食以及家庭顾客减少，店铺营业额有小额度下降，“但由于黄江在帮扶企业方面做得超前扎实，针对企业及时落实了纾困措施，帮助我们将影响降至了最低。”

黄江促销活动开启后，许多观望的商铺在看到市民使用消费券的巨大热情后，纷纷向黄江商务局申请加入。目前，“乐购黄江”已吸纳近400家当地商户参与，仍有更多商户在申请。为保证促销活动覆盖面铺开，在严格审核、录入商户基础信息前提下，黄江最大限度放宽了相关商户的准入条件。

在5月6日走访调研零售批发、餐饮等相关企业时，叶锦锐强调：“相关企业商户要紧抓"乐购黄江"促销活动机遇，做好、做足宣传工作，进一步刺激群众主动参与消费，并做好消费券使用情况记录和活动总结，为新一轮的促销活动提供参考借鉴。”

对于被纳入消费券使用范畴的商户，黄江鼓励其改变以往过于依赖政府发券补贴来营造热点、刺激消费的方式，在更多领域、更长时段，采用更多的营销方式，构建消费场景，带动起顾客的消费意愿，以维持消费热度。

拉动内需与产业转型并重

近年来，黄江企业在各大展览会上均有不俗表现，这与黄江镇不断加快推动创新驱动发展，积极推进智能制造，并加快建设科技创新平台的工作密不可分。“黄江制造”成了消费者喜爱的产品之一。但在全球疫情风波下，黄江智造产品的外贸销售市场不可避免地受到影响。外贸受阻的情况下，依靠国内市场，拉动内需就成为了黄江智造产业规避风险最稳妥的出路。

黄江镇领导直播带货的产品，均是狼蛛机械键盘、羽博移动电源、乐高玩具等黄江本地的自主品牌；在第二轮促销活动中设置的抽奖互动环节，黄江为消费者提供的价值10万元的奖品，同样是“黄江制造”的小家电，如游戏键盘、充电宝、手机支架、水族灯等。余叶章直言，在举办前两轮促销活动时，无论是直播带货还是抽奖互动等形式，我们都视之为机遇，以此为黄江智造做品牌宣传，以加快本土产业的转型。“拉动消费的同时，将黄江品牌带出去。”

消费券、直播带货等措施施行，不仅拉动内需，提高了企业销售额，更宣传了黄江智造的品牌价值，“消费券毕竟只是暂时的市场手段，只有稳住经济发展，保证居民收入，才能保证黄江内需市场的稳定。”余叶章说。

接下来，黄江将筹备第三轮共计200万元的消费券派发，活动将覆盖5G产品等方面，并新添了农贸市场买菜40减10、买5G手机2000减200等消费券形式。视疫情具体情况，不久将举办彩跑、彩艺、彩色等主题鲜明的线下大型活动。

结合“5·17世界电信日”“六一儿童节”、国庆等时间节点，黄江力求形成多个波次、多个主题的促销活动，加速塑造本地化的“莞货”内销集群，以促销活动拉动消费，利好商户，优惠市民，进一步促进消费扩容提质，推动消费提质升级，为黄江经济社会发展注入新动能。

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