疫情平稳后消费市场出现反弹 美妆企业线上线下联动布局
信息时报讯 （记者刘芳） 近几年我国日化美妆行业迅速崛起，而今年受疫情影响，一季度的销售跌幅严重。随着疫情形势的稳定，国产美妆消费得到了释放，出现了消费反弹现象。许多品牌通过线上电商渠道取得了漂亮的“成绩单”，打响了品牌的知名度，下一步计划仍然是下沉市场，采取新零售模式开设线下门店，推动线上线下融合。
国货品牌异军突起，市场潜力巨大
随着消费升级以及品牌认知度的提高，美妆行业规模不断增长。据前瞻产业研究院数据，2018年中国美妆行业年产值约4000亿元，预测到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元。如今95后成为美妆行业消费的主要群体，公开数据显示，2019年天猫有超5000万的95后消费了美妆产品。
CBRE世邦魏理仕华中区顾问及交易服务商业部董事张桐表示，美妆品牌未来发展潜力巨大，因此，无论是国际品牌还是国货品牌，前提是要注重产品力和性价比，服务好消费者，才能有更持续的市场发展。
近几年，国货美妆越来越受欢迎。据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国货品牌已占据56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。以完美日记为例，在天猫2019全年大促中获得彩妆冠军，成为天猫上第一个销售额破亿的国货彩妆品牌；在今年38女王节大促中，完美日记新品猫咪盘、小狗盘上市4分钟售罄，创下每秒卖出2000件的纪录；在4月份品牌全面升级之后，完美日记成为首个登上天猫超品日的国货美妆品牌。
疫情重创线下门店，疫后消费反弹
新冠肺炎疫情的爆发，令日化美妆受到前所未有的冲击，尤其对于线下门店。管理咨询公司麦肯锡相关数据显示，在疫情发生之前，约有85%的个护美妆产品销售在线下实体店完成。而在疫情爆发后，约有30%的相关实体门店被迫关闭，还有部分将永久关闭，这意味着个护美妆行业最大的销售渠道将明显受挫。
在疫情期间，日化美妆的销售只能依靠电商、直播等线上渠道，线下渠道严重受阻。但对于日化美妆行业，线下门店仍然是销售的重要渠道，线上的增长也无法弥补线下的损失。根据麦肯锡数据，2月中国个护美妆行业销售额同比下跌80%，但此后有明显的恢复趋势，3月销售额跌幅缩减至20%。可以看出，随着我国的疫情日趋平稳，消费反弹趋势开始显现，美妆市场的消费得到了一定的释放。
雅诗兰黛集团表示，从3月开始，在中国大陆的销售额已经恢复个位数增长，4月份的整体增长率重回两位数。欧莱雅中国首席执行官费博瑞也认为，疫情过后，中国市场将迅速反弹。据欧莱雅集团公布的一季度财报显示，欧莱雅今年一季度销售额同比减少4.8%，亚洲地区销售额减少了2.5%，但中国地区的销售额却逆势增长了6.4%，其中电商渠道增长达到67%。4inLOOK美目美佳CEO陈裕表示，这次疫情对零售行业的影响是深远的，很多行业可能就要进行洗牌，未来所有做得好的零售公司都是无边界的线上线下一体化的公司。
线上线下融合转型，实现品牌突围
一些美妆品牌在线上电商渠道获得巨大效益，打开了市场，打响了品牌知名度。但同质化现象依然是日化美妆行业存在的主要问题，产品差异化以及渠道多元化成为品牌突围的关键。许多品牌的下一步计划将进军线下渠道，采用新零售的模式，推动线上线下融合。
仅用4年时间便迅速崛起的完美日记，从去年开始推进新零售战略，希望建立独立渠道，在全国开设了40多家线下体验店。此前，完美日记母公司逸仙电商宣布在上海奉贤设立新零售总部，并表示接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。即使今年受疫情影响，完美日记相关负责人表示，今年开店计划没有改变。据逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧透露，从完美日记线下体验店数据来看，线下渠道的订单数以及销售额在全渠道的占比获得了大幅提升，前者的占比增速由一开始的约13%增加到后期的70%~80%，而后者的占比增速在9个月内甚至超过了1000%。
与此同时，与完美日记单品牌模式相对的集合店模式也迅速入场。5月9日，THE COLORIST调色师在浙江西湖银泰正式开业，目前为止，已在全球开设了超100家的线下门店。
于1月4日全球首发的全新超大型彩妆集合店品牌WOW COLOUR，携赛曼集团10亿现金引擎以一日五店之势抢滩大湾区核心城市，正式进军国货彩妆蓝海。据悉，WOW COLOUR已与超过130家彩妆品牌达成合作，目前店内共有2000+产品组合，品牌矩阵以高性价比的国货彩妆品牌为主，占比达到70%。
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