直播第一城① | 声音不会老 语音直播成新“赛道”
【编者按】5月15日，上海市网络视听行业协会宣布成立MCN专业委员会（注：Multi-Channel Network，多通道网络。以下简称“专委会”）。
专委会联合发起单位包括：小红书、拼多多、新文化、趣头条、新榜、冠勇科技、盟眺（微盟）、无忧传媒、葡萄子、喜马拉雅、慈文传媒、东方购物、兰渡文化、东方明珠投资、铸山基金、嘉源海投资等28家企业，覆盖MCN行业的上下游全产业链条。
为此，澎湃新闻记者探访上海各大MCN专委员会企业，勾勒MCN如何为上海打造“直播第一城”，打响“文化品牌”赋能。
“做主播的第一个月，收入2000元左右，第二个月翻了三倍，第三个月直接破万——15000元。”
22岁的萧软软是上海一名主播，她告诉澎湃新闻记者，自己从2018年开始接触语音直播，2019年6月成立自己的公会，如今旗下已拥有100多个主播，伴随“声音经济”的快速崛起，自己的收入也实现了增长。
根据喜马拉雅FM的数据显示，目前收入过百万的主播中，直播主播占到83%，收入最高的直播主播已经年入千万。随着上海成为“直播第一城”，一个没有老铁、集美、喊麦的全新语音直播江湖，正在浮出水面。
更长的生命周期、更少的竞争对手
随着直播产业的愈加红火，“MCN”已成为每个人挂在嘴边的热词。
什么是MCN？什么是MCN？新榜副总裁俞添告诉记者，MCN本身是一个舶来概念，其中的C，是channel（频道），在国内的网络环境中，对应的是的网红、账号。在他看来，MCN是聚合一批这样的达人、账号，进行深入的运营、经纪，在规模、效率上能够产生稳定商业价值的机构。
换言之，国内的MCN机构承担了类似于网红“经纪公司”的角色。通常，MCN机构大多指的是短视频平台，基于“规模“和”效率”的模式，音频平台也正“MCN化”。
“一想到直播，大家就会想到抖音、快手等等，但是很少有人关注到，语音直播已经成为新的风口。”直播公会“异常声物”会长刘晔告诉澎湃新闻记者。
“声音是不会老的。相比视频，音频有更长的生命力。”刘晔说。“视频直播受到外形的局限太大，没过几年，就会有新的一波流量顶替上来。音频的优点在于，不太受到一个人现实的外在条件转移，富有神秘感，粉丝留存度更持久，竞争对手也相对少一些。”
在音频平台喜马拉雅FM中，“异常声物”在巨星公会排行榜中名列第一。刘晔笑称，这是一个“佛系主播联盟”：“起初我们邀请对象以兼职主播为主，没人把我们当竞争对手。”在成立后的一年半内，凭借发展差异化的海外主播业务、准确的个人定位和衍生产业，“异常声物”已成为重要的活跃公会，粉丝量超过千万。
另一位主播“赞爷”告诉澎湃新闻记者，成为主播后最大的感受是“好听众大大的在”，拿画风作比方，赞爷就像“奥利给大叔”，直播间里的他说一口地道的北京话，总是把网络小说讲得亲切又接地气，让人想起以前的《故事会》，如今，他在喜马拉雅FM上已经有9.5万粉丝。在他看来，有魅力的有声书主播就应该让听众“荡漾在书里美滋滋，走在路上带着笑。”
“过去我们做录播内容，总是要写好脚本，希望内容尽可能标准化，但很多即时性的东西无需包装，第一时间传达出来就很美。”赞爷说。“直播时，那种即时的情绪是最宝贵的。”
语音直播，这个过去被低估的商业空间正逐渐受到人们的关注。在今日头条和知乎搜索“副业”，十个里有八个会提到做有声书和语音直播；在豆瓣等各种社区的招聘讨论组里，常常能看见各大音频直播公会的招聘。根据2019年福布斯中国的“30岁以下精英榜”，语音主播“紫襟”和“牛大宝”同时上榜。
刘晔介绍，目前语音主播主要分为三类：第一类是纯属“自娱自乐”，做直播只是为了打发闲暇时间，或是交友；第二类是内容型直播，涵盖领域包括脱口秀、讲段子、情感分享、才艺表演、有声剧、知识付费等等，目前这一类主播占整个公会的30%左右。最后一类就是讲究强“变现”逻辑的商业型直播，主播数量占整个公会的40%。
另外，公会中还有相当数量的海外主播，覆盖全球16个国家，和一般人想象中的主播不同的是，在这些海外主播中，高学历占了绝大多数，例如经济学博士“呐呐呐呐呐”，明明是“萝莉音”，却要做财经主播，这样的反差萌为她积累了不少粉丝。还有在西班牙攻读中国文学的博主“洛书易”，每天晚上坚持为大家分享一篇中文散文，成了许多听众入眠前必听的节目。
“从眼界和开阔度来说，海外主播创作的内容主题更丰富，也更有新鲜感。从市场分析，很多海外听众都在收听我们的节目。”
音频PK视频：商业模式有待清晰
刘晔介绍，语音直播有三个主要的作用，一是立体地塑造个人IP，录播+直播让粉丝和听众能更全面地了解主播；第二是能锻炼与听众粉丝地互动和维护能力，很多有声书主播并不知道怎么和粉丝互动沟通，直播间是最好的练兵场；第三就是直播为很多做免费录播内容的主播提供了快速变现的方式，实现商业闭环。“2020年将进入语音直播发展的红利期，公会也将加大投入，培养更多优质主播。”
他表示，未来“异常声物”将进行从直播公会到MCN的转型，下一步的打算是“打穿”喜马拉雅的整个站内体系，帮助主播实现录播内容和直播的自循环，构建主播经纪、原创音乐厂牌、电台运作、配音服务、有声书多人剧制作的完整生态系统。
“一方面内容平台将优质的IP内容授权给主播，解决了MCN机构存在的优质内容不足和同质化严重的问题；另一方面，借助内容平台的数据优势和运营经验，拓宽了MCN机构商业变现的途径。”蜻蜓FM副总裁陈强告诉澎湃新闻记者。
例如主播“士金”，来到蜻蜓FM之前，他是有声书主播圈的一个“散兵”，签约成为独家主播后，平台帮助他获取有声书资源，使得他录制的作品受到广泛欢迎。2019年，士金建立了属于自己的MCN主播团队，他主打录制的《斗罗大陆·龙王传说》已经上线，另一部多人有声剧《永夜君王》也已经在制作中。
对于语音内容和直播而言，在用户时间的占据和商业价值上，难免会和图文、视频进行比较。“音频的形态已经很充分了，在一些特定的场景、大IP和垂直领域会更有竞争力。”俞添分析称。“但是音频不可避免地会和视频、图文等形式放在一起争夺用户的注意力，能体现的差异度和丰富度可能不如视频，这和人的感官分布有关，所以更多的可能不是从竞争的角度去看，而是从衍生的角度去看，哪些场景下，用音频去服务客户会更好，效果、接受度、性价比的层面上音频会有优势。”
刘晔坦言，虽然音频具有生命周期长、竞争对手少等优点，但是和视频相比，音频类直播的变现方式尚不明晰：“和视频、电商直播相比，音频直播的生态圈不够完善，没有一个完整的后端链条配合。”
对此，各大音频平台正在不断加码，完善音频直播的全产业链。在此之前，喜马拉雅宣布针对优质公会、MCN机构、声优工作室，推出六大扶持政策，共计投入10亿流量，计划在今年打造100家月入百万的直播公会；网易云音乐上线“声波”，用语音直播秀场助推社交，旗下“LOOK直播”将继续聚焦音乐直播，计划扶持100家公会。
多家音频公会负责人告诉澎湃新闻记者，音频直播尚属蓝海。未来，语音直播有望成为上海直播产业的新增长引擎，也能丰富MCN机构自身的直播内容、扩充业务版图、提高综合营收能力。(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)
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