李湘、李静、汪涵……主持人就能玩得转直播吗?
原创 伊莎贝拉&黄小姐 蓝小姐和黄小姐
前几天,我们写了小姐姐们的直播现状,想想其实挺感慨——时代的变化太快了。
疫情也加速了直播业的发展,让明星进入了这一领域,现在品牌对代言人的要求,也已经把“直播能力”作为考虑因素。正如刘涛说的:“以前我们代言品牌,就是拍些平面照,然后组织几百人、几千人的活动现场;现在品牌方会直接要求你去直播间,商业模式彻底改变了。”
在这样的大环境下,直播是风口,演员艺人们又无戏可拍,可不就一窝蜂地来到直播间了吗?
但是,直播也并非没有门槛,我们上一篇文章中就分析了各位明星在直播中的表现,有好有坏,谁是水平真的高,谁又后继无力,都可以看得到。
除了演员,其实还有一个行业更适合当主播,那就是主持人。
这里面的逻辑很简单,直播要反应快速,头脑清楚,嘴皮子利索,而这三样,就是主持人碗里的菜啊,论吆喝论控场能力,谁能比得过主持人呢?
而主持人搞直播,也是万千姿态,各种风格都有,盘点一下,倒也蛮好玩的。
战绩:观看人数最多3000万,平均1000万,最强成交额1.3亿(2019年双11)
李湘,是涉足直播比较早的明星,这和她的职业、她的性格都息息相关。
李湘是主持人,以说话为生,也以说话为乐,不让她说话就是憋死。李湘曾经说过自己开直播的初衷就是找人说话:“我在家快憋疯了,我老公也不是那种会聊天的,没有人跟我讲话。”
当然这是一个很正当的说辞,至于真正的动机,咳咳,钱,谁不想挣多一点呢?作为一个湖南人,李湘的商业天赋在众多主持人中中算是很优秀的。
不得不佩服李湘的战略眼光,在脱口秀还很弱的时候,她就跑去支持脱口秀,直播还很low的阶段,她就热情地投入进去,什么都卖。后来直播遍地开花,李湘得意地对着镜头说:“怎么样,现在LV也来直播了,这有什么!”
李湘能够放开拳脚去进军直播,一方面是她早已转战商海,二呢因为她主持人的身份,主持人和演员不一样,演员开直播顾虑重重,因为对主业是有折损的,一是降低神秘感,二是播得太频繁、太接地气了,演戏时会让人出戏。
李湘就没有这个顾虑,播得好只会巩固其业务能力突出的特点。
事实证明,主持人去直播,可真是太有优势了。
李湘语速极快,口齿极脆,小钢炮一样,无论播几个小时都能保持不间断、高质量、准确密集的输出。
对于消费者来说,感觉5个小时就身陷于大卖场,李湘和助理们能让你永远有一种鸡血上头的亢奋劲儿,说明她把握住了卖货的精髓,这一点就真的服。
一个很典型的例子,赵薇找她去卖酒。
李湘问她酒的等级,她低头找资料;问她葡萄怎么选,还是低头找资料。真让人怀疑这是赵薇家的酒吗?
而且她也经常送自己的东西,而不是依赖品牌赞助。我曾亲眼看她送出一个爱马仕包包。但这样贵重的礼物李湘也不是随随便便送,钻粉可以,新粉就不行,处处透着一股“拜我的码头,就决不亏待你”的江湖气。
更不要提平时在直播间里,湘姐高兴了就送这个送那个,“你们想要什么给湘姐说哦,湘姐给你们搞过来,这有什么大不了的啊!”旁边小助理的表情也是很配合了。
比如那次赵薇来直播,随口说了一句:“拍《中餐厅》时都是用我的酒啊,可后来一个镜头都没有给。”
李湘马上对着镜头喊话欧阳常林:“欧阳台长,怎么回事啊,你告诉你的徒子徒孙们,这样不行哦!”
她还很喜欢玩给面子就打折的游戏,黄奕那次过来卖产品,承诺买一件打8折,买两件打五折,买三件呢,送面膜。
湘姐当机立断:“不要买三件送面膜了,买两件就送好不好?”黄奕做痛苦状:“湘姐你这样也太过分了!好吧,你这么大气,我也不能小气嘛!”
嗯,这一幕其实咱们都在街头见过,哈哈哈,说白了就是做生意必不可少的套路。但是李湘把商业套路应用地如此纯熟自然、信手拈来,不得不说这是一种天赋。
记得上《吐槽大会》时,李诞说了一句:李湘都能成功,我有什么不可以?
李湘豁得出去,又极度务实,也极度自信,她早已不在乎那些七七八八的评论,只是一门心思地去赚钱,让别人眼红嫉妒羡慕去吧。并且一点也不怕树大招风,毕竟这些钱都是自己凭本事赚来的。
说到底她是个聪明人,明白自己的天赋所在,明白自己想要什么,可能你觉得她富得略庸俗,但人到中年,可以是庸俗地富有不也是幸福的一种么?
李湘干脆连名字都改了,变成了主播李湘,拉开了架式在这个行业扎实了根基,很聪明地就先自己把自己降维了,我都已经承认自己是家庭主妇闲来无事的快乐购物时光,你们就放过我吧……
倒也是另一种开阔呢。
战绩:观看人数最多232万,平均70万,最强成交额300万(2019年天猫双11开幕盛典)
李静进入直播,一点不让人惊讶,毕竟她算得上跨界最大、精力最充沛的主持人。
在央视做得好好的,又辞职,跳出体制,和戴军创办了一个嘻嘻哈哈的小节目《老鹰捉小鸡》,而这,就是16年长寿节目《超级访问》的前身。
从此李静在主持界披荆斩棘,李静是啥档次的主持人已经不用过多渲染,站在台上把自己的节目名报一报,那就是霸气本霸。
当时还闹出一个挺有名的梗,李静对记者说:“终于卸下了担子,把乐蜂网给卖了,75%卖给了唯品会,剩下35%自己留着。”
戴军当时就震惊了,卖掉75%怎么还剩35%?李静一直说自己不会算账,看来是真的啊。
李静开直播带货,其实是最有资格的,因为这十多年她一直都混迹在美妆时尚的行业里,那档著名的《美丽俏佳人》就是中国最早的“种草”节目不是吗?
《美丽俏佳人》其实模仿台湾的《女人我最大》,但没有模仿到精髓。女人我最大的蓝心湄是拿着自己真材实料的爱马仕和LV来做节目,而《美俏》的时尚品味,就……emm……有点灾难。
比如有一期介绍大size首饰,那一期的嘉宾还是没什么名气的杨幂,主持人春晓亲切地叫她“小杨幂”,她也排在最后出场,示范发型和首饰也都是资历最浅的杨幂担任。
不过,这还不多?!
答案是:不太灵。
仅从最直观的数据来说,李静和李湘比就差了十万八千里。李湘的观看人数一般维持在一千万左右,而李静呢?好一点能破百万,平均水平70万。
明明比李湘资历老,人脉广,又多年在女性生活方式的圈子里打转,而且最重要的是,李静的精力、勤奋与努力程度比得上十个李湘,可为什么就是不灵了呢?
我总结就是李静的性格太稳、太家常。一个不“抓马”、不“戏精”的主播,其实很难在呜呜泱泱的同行中脱颖而出。
在直播中,李静也是非常称职的,什么话都能接,再冷漠的嘉宾也能和她聊得热热乎乎。但直播毕竟和访谈节目不一样,直播的主旨不是聊天,而是卖货,它不需要太稳,需要的是刺激、热度,需要能让消费者瞬间激情下单的鸡血劲头。
更重要的一点是李静对自己的身份已经从幕前转到幕后了,和做主播相比,她更愿意当老板。
她的公司其实很早就开始直播,用她的话来说“我既懂电商,又懂明星”,三年前她公司就已经直播了近三百场,但主播并不是她本人。也是在那时,李静认识了还是nobody的薇娅和李佳琦,如今李静也牵手了薇娅,她背后的东方风行和薇娅背后的谦寻已经达成“战略合作”。
如果说十年前的《美丽俏佳人》成为一代人的时尚启蒙,是因为李静嗅到先机,先下手为强,导致没有竞争者;而如今的直播带货,则奉行的是丛林法则,一切用数据说话,谁强谁上。在这一点上,李静无数次坦露过自己的压力。
战绩:观看人数最多700万,平均500万,最强成交额1500万(2019年630快手首秀)
上面讲到的两位都是很著名的主持人,接下来要说的这位,身份有点模糊。
柳岩近几年已经转型到了表演领域,但是她也是主持人出身,最早在光线传媒做娱乐节目,后来也一度主持过许多大场面。
柳岩的直播平台不在淘宝,而是在快手。若论影响力和观看人数,她也远远比不上李湘,但就很奇怪,我们上篇稿子发布后,很多读者都在后台提到了她。
我去看了柳岩的直播,正像是很多读者总结的,柳岩的直播水平相当高,她口齿伶俐,基本没有冷过场、吃过螺丝;开得起玩笑,玩得来梗,介绍商品的热情劲儿和刘涛差不多。
有一次德云社的秦霄贤来做客,说自己刚搬家,家里没有吹风机,柳岩当场就说“姐姐送你。”大鹏于是在旁边说:”那个,我也刚搬家……“
柳岩说:“都以为我直播是为了赚钱,其实我一点不缺钱!”大鹏马上捧哏:”我缺钱!“
柳岩也是非常早就有直播思维的艺人,她和大鹏的电影上映时,就几乎跑遍了当时最有名的直播间。
这段“猛料”如今也伴随着张大奕的热搜事件又再次浮出水面。
我想是因为她早已炼成百毒不侵的体质,而其中的关键,可能就是“有胸”二字。
柳岩成名多久,这两个字就跟随多久,这两个字也几乎成为了她唯一的标签,所到之处,皆能收获一些无意或恶意的、习以为常的调戏。
比如李诞说她是唯一通过剪影就能认出来的女明星。
主持人问的太露骨,柳岩斜着眼揶揄:“他情绪比我还激动,我都想把我的胸挪到他身上借给他用了。”
柳岩镇定地回答:“您是在说我皮肤白吗?“
所以后来的柳岩很少以性感示人,她说”我不想被物化“,”不想成为一个可以被任何人调戏的柳岩。“
但是,在这个过程里,柳岩是练就了很强的抵御能力和化解能力的,她已经很善于面对”不舒服“,也很善于自嘲。
《脱口秀大会》里,她几乎开遍了自己的玩笑话:”我喜欢把心事隐藏起来,当然了,有些地方,藏都藏不住”;“你们以为我愿意和大鹏炒CP吗?“”我愿意啊,因为他红嘛。“
战绩:观看人数最多2287万,平均2000万,最强成交额1.56亿(2020年517首秀)
汪涵来直播,我是蛮意外的,毕竟他是个连微博都没有的人,却能赶得上如此新潮的事情?
事实证明,姜还是老的辣,汪涵第一场直播,数据惊人。
而汪涵不一样,他的”向美好出发“是有官方背景的,淘宝想打造一种”商业+综艺“的全新模式,而且汪涵带的货都是国货,并不是哪个品牌想来就能来。
另一方面,也是由于汪涵的个人能力。
现在整个直播市场以女性消费者居多,而汪涵似乎开辟了另一条道路,他卖车卖房,卖茅台卖黑茶,感觉就十分适合。
很多厂家也是看重他的文化气质:”汪涵老师在各种明星或者主持人里面都是属于比较有内涵的,这跟我们自己的客群定位比较吻合。“
他也从来不谈价格,所有领券啊、包邮啊、怎么拍啊、售后问题啊,都交给拍档介绍,汪涵从不亲自下场,感觉和整个火热的直播氛围很不搭,所以很多人把他称为”老年style“。
我很喜欢听汪涵聊天,除了幽默,还可以“奇怪的知识增加了”。
比如有一期请到陈数,聊起她对口红的热爱,陈数说:“我最极致的一次是用四个口红调出来一个色号。”
汪涵慢慢悠悠地贡献金句:“要创作一个作品,要精致得近乎于残酷。”然后又扯到梨园戏曲:“传统戏剧的角儿,上场之前讲究三白,领白袖白,连鞋底都是白的,这就是精致。”
聊起燕窝,汪涵先从《本草纲目》掰扯起来,然后就开始调皮:“你知道吗?最开始吃燕窝的是郑和,郑和下西洋,路上没东西吃,一抬头看见燕窝,吃了之后,天呐,精神百倍,游泳就游过去了……”
聊到牛奶,要请出老板,汪涵:“我们接下来要请出品牌创始人,请出这头牛,不,请出这个人!”
哈哈哈,这都什么鬼啊。
当然,汪涵坐在那里,就要把控整个直播的气氛不走偏,不能太娱乐、物质和俗气,要有高大上的氛围。我感觉他像是在主持芒果台的春晚,该轻松的时候就玩笑,该正经的时候,谁也比不上他的正经。
比如第一场,汪涵就有很多“义正言辞”的台词:“当你拿着国货,你会觉得和祖国息息相关,我所拿的,正是我脚下这片土地上生产的,那种骄傲油然而生……”
卖一款照片打印机时,汪涵:“其实当你拿出相片和放进相片的一瞬间,这是你和生活的互动……”
很多人认为汪涵来直播属于玩票,但其实不然,汪涵对待直播是非常认真的,东西都要亲口吃,也会设计一些小桥段,卖雪糕就模仿童年的吆喝声,每一场都会请到合适的嘉宾。
最重要的,是汪涵多年积攒下来的口碑和资历,汪涵开直播的时候,淘宝说“半个娱乐圈都在应援”。
有人统计出给汪涵应援的明星人数,又有人统计出给何炅生日祝福的明星人数(人称“何榜”),一个汪榜,一个何榜,也真是感叹,现在的作业还是布置得太少了吧……
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不得不说,商业模式是时代最敏锐的探测仪,十多年来,我们普通消费者已经习惯了某种互联网商业思维,那就是在平台上搜索商品,然后甄别、比较、下单购买;
而现在,甚至不需要你甄别、比较、下单购买了,因为有一个又一个的主播带领着你“云逛街”,他们帮你甄别、比较过了,你只需要跟着下单就可以了,这其中最值得信任的就是直播业中涌现的佼佼者,比如薇娅和李佳琦们。
讲真,直播是给不太想动脑筋又想省钱的懒人们准备,他们才有大量的时间,可以观看动辄五六个小时的直播,但这不就是中国商业现下最大的下单群落么?
就像拼多多,直播的商业模式瞄准的也是下沉市场,而且都在利用人性的弱点,人性的弱点是什么,就是不用思考就能占便宜嘛。
就像拼多多要拉人砍价一样,直播给人的感觉也同样是,在主播的嘴里,买任何东西都是在占便宜,而买得越多,占得便宜就越大,赶紧买吧!
所以,电影咖类的大明星到直播间是不适应的,但笑星到直播间就格外受欢迎,而比笑星还适合做主播的,无疑就是主持人了。
芒果台的娱乐主持人,基于平时的受众群,所以更容易在直播中受欢迎,所以在转行主播的主持人里,无论是退隐的李湘还是力图文化的汪涵都毫无疑问会是头部,二线主持如柳岩,就算非常努力也只能站稳第二梯队;而主打中产市场的李静显然无法在这个领域打响,当然她也志不在此。
所以,这说明主持人做直播,虽然有着很强先天优势,但也并非是人人都做得来。
最后,毕竟直播本身仍然是强体力付出的行业。
直播是一个太需要体力和耐力的项目,真的需要相当的精力和激情,还需要兴趣,对钱有兴趣,对做生意有兴趣,狂热的兴趣,如果你是文艺青年,你可能也无法忍受直播中的各种属于卖货的粗糙,琐碎和无趣。
所以这也是我不看好汪涵的原因,偶尔可以,长期真不行,必须要湘姐那样的好身体,气势磅礴且又不走心,才能气吞万里如虎赚尽这世间的钱。
端午节,大家棕子吃得开心么?节日快乐!
最后多说一句片汤话:钱和便宜一样,是占不完的,身体健康最重要,悠着点喔。
原标题:《扯白||李湘、李静、汪涵……主持人就能玩得转直播吗?》
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