做下一个李佳琦，难吗？
最近，“口红一哥”李佳琦作为“特殊人才”拿到上海户口登上了网络热搜，“带货女王”一场助农直播1小时就有近2000万人观看，罗永浩一场直播交易额就能破亿元……直播带货热度不减，带货主播的“神话”仍在上演。
一边是电商直播头部主播的销量奇迹，另一边是直播带货几乎“零门槛”的入行条件，大批“后浪”前赴后继地涌入直播间做起了带货生意。
那么问题来了，现在带货主播真的很赚钱吗？整个行业的快速增长能否延续？这场“造富游戏”还能玩多久？
理想很丰满，现实很骨感。
河南小伙任豪与5位好友一起在抖音开设了“吃货姐妹”账号，一年时间积累了25万粉丝，做一场抖音直播可将销售额的20%到30%作为佣金，但直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手的钱可能不到销售额的10%。所以，真正赚钱的主播并不多，大部分主播能保证不赚不赔就算不错了。
事实上，目前直播带货行业的赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、大流量网红以及部分产品性价比高的商户。头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。
很多人觉得主播一个人在镜头前动动嘴皮就能赚钱，其实背后都要有团队支撑。为什么一定要有团队呢？看看直播带货的流程就知道了。
直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，产业链长环节多，一个人根本玩不转。
由于近期涌入直播带货行业的“后浪”太多，造成行业从业者鱼龙混杂。加之监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、胡乱收费等问题也逐渐浮出水面。
不过，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播健康发展无疑具有指导意义。
显而易见，市场对直播带货商业模式还是非常认可的。未来，提高行业门槛、严格审核准入机制、监管交易合法性、严审线上商家资质、督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营，将成为行业进一步发展的关键。
在直播带货的“下半场”，将会有更多有实力的参与者进入行业，竞争也将更加激烈，拼低价、泛流量的带货模式已经不可持续，有专业内容支撑才能走得长久。
同时，直播团队的重要性也会越发凸显，专业直播团队需要更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有成功机会。
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