据不完全统计，今年南宁市在售楼盘和新盘单价2万+超过30个 改善需求 不少购房者锁定高端住宅
南国早报记者张娟
据不完全统计，今年南宁市在售楼盘和新盘单价2万+已突破30个。备案价3万+的不少，更有甚者突破4万+。采访中，有业内人士表示，单价2万+以上的楼盘多是高端产品。有需求才有供给，市场上这么多的高端物业产品，到底卖给谁？
改善和再改善
是高端产品主流客户
在记者做的统计表格中，南宁2万+房源的楼盘，多是在五象湖、凤岭和三岸等板块，市场上表现抢眼的有龙光天瀛、建发·央玺、新希望锦鳞玖玺、龙光天阙、万科臻山悦、联发臻境、盛邦滨江府、华润置地西园悦府等。这些2万+的楼盘体量庞大，客户群体都有哪些？
近日，记者在五象湖旁的建发·央玺踩盘时，业主庞女士表示，她是把老城区一套旧房子卖掉后到五象湖买房的，属于改善置业类型。她认为老城区虽然生活配套齐全，但房子小，居住并不舒适，所以想置换一套舒适的大房子——小区环境配套要好，地段是城市新区，而且未来前景不错。她选择的五象新区的楼盘正好切中了她的需求。据了解，建发·央玺的客户客群中，改善置业占比约40%，首套置业占比约10%，主要是买来给孩子上学的刚需自住客户，其余为二套置业、外地客户购房、投资购房。兴宁区“红盘”联发臻境的客户客群分析表数据显示，改善置业占比56%，首套置业占比13%。从南宁市这一南一北两大热度楼盘的客户客群分析中不难看出，改善置业是高端楼盘的主要支撑客户。
有业内人士表示，中国的房地产市场经过多年的发展，如今客户群体已经细分得非常精细，如刚需、刚改、改善、再改善（豪宅购买者）。一线城市在前两年改善需求爆发，成交面积段上移，改善产品大幅度成交，成交总价提升。南宁市场在今年迎来改善爆发年，换房客成为购房的主力客群，这群人往往已经分享到了房价上涨的红利，改善或者再改善置业需求强烈，对于价格的承受能力也更高，成为高端产品的购买主力。
外溢型客户
置业选择一步到位
7月初，记者在凤岭某2万+楼盘踩盘时发现，有的客户来自广东，有的客户来自我国宝岛台湾。记者从置业顾问处得知，台湾的客户在广东湛江一带做生意，来南宁买房是因为其朋友圈里有不少人在南宁置业。置业顾问表示，目前项目客户群体中，广西区外客户约为6%，区内南宁市外的客户约为17%，区外客户群体中多数是广东人。当天，记者也采访了在售楼部看房的广东客户。他们表示，在广州置业价格太高，好地段的普通三居室首付价，在南宁市就可以买一套很好的房子了，学区、商圈、地铁一应俱全，而且生活便利。他们表示，虽然生意在广东，但现在从南宁到广州非常方便，随着南宁城市的发展，相信以后两地之间的往返通勤也会更加便捷。
合富辉煌（中国）广西公司常务副总经理陈亚春分析认为，北上广深一线城市在限购+限贷的环境下，刚需客的购房名额“珍贵”，相较以前的“先上车后置换”的购房逻辑，“一步到位”的思路更有可行性。在相同总价的情况下，很多刚需客外溢到周边区域购买相对大一些的户型，也有不少“刚改”家庭直接跨入到改善的行列。这就是南宁市高端改善产品热度不减的原因之一。
另外，广西积极贯彻落实国家决策部署，全力东融，全面对接粤港澳大湾区，以全方位开放引领经济实现高质量发展。在“东融”的大环境下，一些购房者信心得到提升，愿意留在南宁生活。在某种程度来说，南宁楼市承接了粤港澳大湾区市场的外溢客户。
“候鸟型”客户
青睐高端产品
采访中，多位业内人士认为，南宁今年高端产品热，与不少项目本身所具备产品资源有关。南宁中海高层曾透露，做不做高端产品是根据地块本身的价值和市场需求而定的，有些地块本身就适合打造高端产品，今年中海打造的高端楼盘半山壹号，就是从地块具备稀缺资源出发。记者观察到，南宁不少高端产品有着得天独厚的城市资源，如未上市便关注度颇高的建发双玺，堪称是五象湖边上安家，而保利君悦湾拥有一线江景资源，还没有正式对外出售就已成热议话题。
除了项目本身具备不可复制性外，地处亚热带气候的南宁深受“候鸟型”置业业主的喜爱，他们在购房后，冬季到南宁来过冬，夏天将房子交给物管打理。凤岭南某2万+高端楼盘客群客户分析表显示，北方城市客户占比超过10%。除了凤岭南，五象新区也是“候鸟型”置业业主青睐的区域。采访中，龙光天瀛的置业顾问告诉记者，“候鸟型”置业是享受型的，对高端产品情有独钟，项目入市后，接待和成交了不少北方城市的客户。
新闻推荐
LPR连续三个月按兵不动。7月20日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2020年7月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期L...