红牛三国杀
最让我们这些小年轻搞不懂的是：困了累了,究竟喝哪一罐红牛？红牛“三国杀”来了2020-09-08 08:16· 微信公众号：斑马消费 陈晓京
下一步，华彬集团是不是得把养元饮品一起告了？
日前，当养元饮品官宣成为泰国天丝集团的中国运营伙伴，很多人心里这样想。
被诉讼的“风险”早有前车之鉴，为华彬集团、泰国天丝提供包装的供应商奥瑞金、昇兴股份等，就先后被告上法院。
中泰“红牛”品牌诉讼悬而未决，养元饮品蹚这趟浑水划算吗？
养元饮品并非不知其中利害，然而，公司长期依赖核桃乳产品、业绩骤降，必须“突围”。
牵手之时，哪管大浪滔天？
红牛“三国杀”
最让我们这些小年轻搞不懂的是：困了累了,究竟喝哪一罐红牛？
现在市场上，绝非华彬集团旗下的红牛维生素功能饮料（简称：中国红牛）一家独大，还有在外观及装潢高度相似的红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉饮料等“红牛”产品。后两者正是泰国天丝集团旗下的产品（简称：天丝红牛）。
斑马消费走访市场发现，上述“红牛”产品，均采用一样的金色矮瓶、一样的蓝色条图。红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料，还使用中国红牛一样的文字和图案商标。
这样的产品出现在销售终端，不了解实情的消费者，很难从外观上区别上述三种“红牛”的差异。
在产品配方方面，红牛安奈吉除了新添加西洋参提取物，牛磺酸、多种维生素、B族营养素等其他原料和中国红牛几无差别。
上世纪90年代，华彬集团率先将泰国“红牛”产品引入中国，20多年来，红牛维生素功能饮料一直是功能性饮料市场霸主。
9月3日，养元饮品（603156.SH）在公告中披露了当前红牛产品的市场格局：红牛维生素功能饮料大约85%的市场份额，红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉饮料各占约10%和5%。养元饮品此次拿到长江以北全渠道、独家经销权的是红牛安奈吉饮料系列产品。
公开数据显示，2019年，华彬集团旗下的中国红牛产品实现销售收入223亿元；红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉2019年进入中国市场，根据泰国天丝披露的数据，2019年下半年，泰国天丝旗下红牛获得累计超10亿元销售额。
“悬着”的红牛
华彬集团旗下的中国红牛，是目前中国市场销售量最高的功能性饮料。金色罐体、两头公牛角力的形象、RedBull加上中文“红牛”的品牌名称，在KA卖场商超等销售场合十分醒目。
泰国天丝、华彬集团有关上述商品形象的红牛商标诉讼战，2016年打响，至今悬而未决。
斑马消费梳理发现，还有一个核心问题亟待解决。
2018年9月，泰国天丝以双方合资公司——红牛维他命饮料有限公司“合作期满”要求清算，双方矛盾再次升级。自上世纪90年代末起，华彬集团一直以自有资金和人力运营中国红牛品牌，哪会心甘情愿让泰国天丝前来摘“桃子”？
况且，华彬集团认为，泰国天丝已故前任董事长许书标，曾承诺赋予合资企业至少50年独家经营红牛产品的权利。泰国天丝二代掌权之后，立即否认这项“50年合作协议”存在。
尽管中国红牛还在正常生产和销售，这样旷日持久的诉讼，仍看不到尽头。
巨头打架，殃及“池鱼”。
华彬集团旗下包装供应商奥瑞金（002701.SZ）、红牛安奈吉包装供应商昇兴股份，早已深陷红牛大战中。
奥瑞金认为，如果华彬集团诉讼失利，保守估计将失去近60%的产销量。2017年开始，奥瑞金已试图多元化发展，借以降低对华彬集团的依赖。
昇兴股份（002752.SZ）为红牛安耐吉饮料提供空罐，也存在较大风险。
上述两家企业均披露了分别被泰国天丝和华彬集团起诉的状况。
2020年中报显示，奥瑞金被泰国天丝以红牛商标使用许可纠纷诉至法院，涉案金额3050万元，该诉讼已中止；华彬集团旗下红牛4家公司将广州曜能量饮料有限公司、中山昇兴等起诉至佛山中院，案由是擅自使用知名商品特有名称、包装及装潢纠纷，诉讼标的金额9800万元。
天丝红牛合围中国红牛
泰国天丝和华彬集团在法律诉讼中杀红了眼睛，在市场上同样硝烟四起。
2019年，泰国天丝掷出“棋子”，在中国市场投放授权代工的红牛安奈吉饮料，另外，从泰国进口原装红牛维生素风味饮料，动摇中国红牛市场根基的动机明显。
20多年来，泰国天丝与华彬集团的合作是提供品牌授权和香料，生产核心和渠道被华彬集团所控制。在中国市场一下释放两个红牛产品无疑是两颗重磅炸弹，市场人士认为是天丝在市场层面的主动进攻。
资料显示，华彬旗下的中国红牛在全国拥有5000家以上核心分销商和60万家终端，庞大的分销和终端商业体系，泰国天丝即便借助养元饮品这等外援，短期内亦难以撼动。
泰国天丝对进入中国市场，硬刚华彬也已早有“准备”。此前通过一家外资品牌企业收购广州曜能量饮料有限公司，为红牛安奈吉饮料间接取得保健食品证书，也就是行业俗称的“蓝帽子”。
运营销售环节，则交由深圳普盛食品销售有限公司负责打理。该公司董事长王睿曾是华彬集团总裁、红牛维他命饮料有限公司总经理；副董事长王东辉曾任红牛维他命副总裁。
启信宝显示，深圳普盛食品注册成立于2019年2月，普盛食品科技（外资股东）、北京普盛食品销售分别持股70%、30%。
去年，天丝红牛在中国市场全面铺货，意外的是，红牛安奈吉迅速遇冷，当年10月，天丝引入原装进口红牛维生素风味饮料救场。
斑马消费注意到，目前，泰国天丝对红牛安奈吉的定位略显尴尬，其披露的针对红牛产品的明星代言计划，并不包括红牛安奈吉。
斑马消费研究发现，这一次，红牛安奈吉牵手养元饮品，更多的是希望借助养元饮品建立适合自身的销售体系。
本土功能饮料异军突起
上世纪90年代，华彬集团拿到中国首张功能性饮料保健食品批文，红牛维生素功能饮料（中国红牛）行销大江南北。中国红牛，成为中国功能性饮料市场的绝对霸主。
不过，持续多年的红牛诉讼内耗，已经严重影响中国红牛的发展。
公开数据显示，2012年，中国红牛销售额实现100亿元，2014年销售额突破200亿元，2015年销售额达到230亿元。此后，销售额几乎原地不动。
曾经火热的红牛饮料广告在媒介几乎绝迹， “你的能量超乎你想象”这句大家耳熟能详的广告语，被华彬集团用在了其另一功能性饮料“战马”产品的销售宣传上。
中泰红牛争端，给中国本土功能性饮料带来了机会。东鹏特饮、乐虎等品牌迅速崛起，东鹏特饮母公司东鹏饮料正在冲击IPO。
饮用水起家的华润怡宝宣布将旗下魔力运动饮料升级上市，意味着华润怡宝对这片市场的看好和决心。
刚登陆港股的农夫山泉（09633.HK），旗下的功能性饮料“尖叫”畅销多年；河南中沃的体质能量，广州黑卡6小时、日加满、中国红牛“二弟”战马以及中粮联合荷兰研发的bigbang等，早已在市场里站稳了脚跟。除此之外，还有魔爪、佳得乐、宝矿力等这些外资品牌已完成对中国市场的覆盖。
《Energy Drinks in China》数据显示，2019年中国能量饮料市场份额（终端销售金额）华彬集团旗下红牛占比57%，战马占比4%，乐虎10%，东鹏特饮15%，中沃体质能量6%。
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