迈瑞医疗：打造一站式解决方案实现高质量发展

近年来，国民的健康意识显著提升。作为我国健康业支柱产业之一的医疗器械，对改善和提高国人的医疗和保健水平发挥了重要作用，也迎来了前所未有的发展机遇。对于医疗器械企业来说，产业的高质量发展，离不开产品质量的提升，产品质量是竞争力的综合体现。作为国内公认的业界领先的产品及解决方案供应商，迈瑞医疗从创立至今一直深谙高质量发展之道。

脚踏实地打造高质量产品

在产品制造上，迈瑞精益求精，不断向市场推出高质量产品，再逐步拓展产品线。迈瑞管理层始终保持着清醒的头脑，坚持着自己的发展节奏。例如，迈瑞先踏踏实实把生命信息与支持产线的各产品做成第一，再逐步拓展到多产品线。29年来迈瑞一直坚守着这样的发展策略。

副董事长成明和在本届CMEF展上接受采访时说的话或许可以诠释这种策略的逻辑，“我们每条产品线都有不同定位，是从低端到中端再到高端，然后进入各个细分领域。例如这次（展会上）推出的NB 350新生儿无创呼吸机，就是呼吸机系列中一个全新产品，覆盖了婴幼儿市场。迈瑞的呼吸机在’战疫’时期供不应求，但主要针对的是成人市场。而成人和婴儿是有差别的，所以这是一个细分的、不同的产品线；此次推出的另一款全自动流水线TLA，其应用场景相当于一个全新的大型实验室，它能够将我们的整个IVD产品连在一起，是我们花费了两、三年时间才决定推出的。至于其它的新应用，每款产品针对的层面都不一样。”

据了解，迈瑞一直坚持着这种独特打法，并没有贸然造CT、核磁共振，而是专注从监护仪、超声等领域切入，并制定下要做就做最好的目标，通过细分产品的逐一攻坚冲击细分领域。

迈瑞清醒的认识到，不与巨头在高端领域硬拼，紧紧抓住各医疗器械产品的核心壁垒，不断的由一个领域进军到另一个领域，再向全球市场进军。

在刚刚结束的CMEF2020上，成明和提出，“在每个细分的行业，我们都努力地把产品做到第一，要赶超世界先进水平；其次要不断创新，做出我们的特点。目前，我们的三条大产品线（生命信息与支持、体外诊断、医学影像），发展空间还比较大，本身也还有很多细分的业务，一些受疫情影响增长不是特别理想的条线，今后几年也应该会有较好的增长。未来，我们还是要专注传统的三大领域，继续发挥长处，在这三大领域上进行延伸。对于4K内窥镜应用于微创外科等应用，这只是一部分，毕竟要涉及很多的层面；而在兽医这一块，在全球范围内需求庞大，特别在国内市场增长非常快，我们会一直努力。”

10月15日发布的迈瑞医疗前三季度业绩预告显示，海外市场，3月份迈瑞医疗就收到超过100个国家的设备需求。

从春节至6月底，迈瑞医疗累计向全球紧急交付近40万台医疗设备。此外，2020年前三季度，迈瑞医疗营收约148.6亿元–160.9亿元，比上年同期增长20%-30%；盈利约49.6亿元–53.2亿元，比上年同期增长35%-45%。2020年全年公司预计营业收入为198.7亿元-215.2亿元，较上年同期增长20%-30%。

然而，面对成绩，迈瑞对自身和国产医疗器械行业的不足有着清醒的认知。从整个市场看，近几年国内企业始终都在自己擅长的领域推出新品，国产替代的势头越来越强。从用户的角度看，他们也愿意选择更多的、性价比高的国产产品进行尝试，整体环境比过去得到了很大改善。

实际上，在高端彩超方面，国产产品已经能够替代大多数进口产品，只有一小部分的应用还存在差距；迈瑞自主研发的4K内窥镜也已达到国际高端水平，不过因为是新推出的产品，还需要通过广泛应用，在得到更多的客户认可后，逐步积累口碑。但是，高端医疗器械的国产替代之路依然漫长，需要一步一步地走。

“从今年的CMEF可以看到，国内企业占据了一大半展区。我相信在不远的将来，更多的国产产品在各个细分行业都能替代进口。”成明和表示。

迈瑞医疗董事长李西廷说，“我们的十年目标，是希望能够进入全球医疗器械供应商的前20名；更长的目标，是要进入全球前10名，实现全球医院的监护仪基本上是迈瑞的。希望中国能够成为医疗仪器研发生产的一个高地。”

完善产品线布局打造一站式解决方案

迈瑞医疗的愿景是“成为守护人类健康的核心力量”，迈瑞保持着对生命的敬畏，为企业远景不断努力。值得一提的是，迈瑞提供的能满足临床需求“一站式”整体解决方案。据悉，迈瑞选择做整体解决方案，不仅能提供出解决方案，还可以实现大数据的全部打通。

“住进ICU的患者，病情复杂而多变，随时可能面临安全风险。对我而言，最重要的是能够快速、全面、精准地掌握患者床旁数据。”浙江大学医学院附属第一医院ICU主任说道。“尤其是遇上一些病情突然恶化的患者，我们需要翻看过去几小时，甚至几十小时的监测记录，查找病发原因。如果‘无据可寻’，便可能错失最佳治疗时机。”

而在浙大一院之江院区的重症监护室，以迈瑞瑞智联解决方案为基础，“下通”床旁监测数据，实现设备物联。“上接”医院信息系统，实现数据互联。

床旁监测数据，通过Benelink设备集成模块，打破床旁设备通信壁垒，“化零为整”，将呼吸机、输注泵等床旁设备的数据，汇聚于监护平台，让医生自监护仪上，实时联动查看设备监测数据、波形，准确评估患者容量反应性，用药效果。支持过去2/4/6小时，甚至10天的监测数据查阅，帮助医生快速回顾报警事件，筛查异常数据，第一时间找到症结所在，把握最佳治疗时机。医院信息系统，实时连通，可调可阅。借助详细的各阶段诊疗信息（影像/检验等），综合掌控患者状态，制定有效救治方案，提升治疗效率，提升治愈率。

以床旁监护为“终端”，实现设备物联，赋活数据生命力，让医生用最少的时间，掌控患者状态；最全数据，分析病情变化趋势；最快行动，制定治疗方案；最高效率，为患者筑建强而韧的生命防线。

因为迈瑞之所以能够提供“一体化解决方案”，不得不归功于这29年来的科研积累与各个产品的逐一突破，而在创业之初，从监护仪起家的迈瑞，以若干个“中国第一台”切入了县城市场——国内第一台血氧饱和检测仪、第一台准全自动三分类血液细胞分析仪、第一台全自动黑白超声、第一台全自动生化分析仪、第一台数字彩超……

迈瑞用数不清的“第一”丰满着自己的羽翼，用29年时间从低端做到高端，打造出自己的众多条成熟产品线，并成为国内最大，全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，未来迈瑞有望跻身全球市场前十。

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