洮砚乡 那个制砚的 年轻人
洮砚国家级非遗传承人卢锁忠工作坊的二楼，大部分面积用来展示卢锁忠从业四十年来雕刻的众多洮砚精品，还有他从四处搜寻到的一些古砚台，包括古洮砚。就在存放古砚台的小房间的一角，摆了个四面用反光膜搭建的小小摄影棚。卢锁忠的儿子卢广成每天在这个摄影棚给家里的砚台拍照，做图片说明，以便放在自家的淘宝网店上销售。
还没见到卢广成之前，临洮县的制砚师傅们都说，卢广成是他们行业里学历最高、专业素养最佳的从业人员，也是大家一致看好的洮砚好苗子。
很多制砚师傅的子女并没有继承父辈的手艺。“太苦了”，“他们不感兴趣”，“钱景不太好”……师傅们说。正因此，卢广成倒成了“逆行”的特例。
今年6月，卢广成从中央美术学院毕业，虽然家里给他找了可以吃公粮的差事，但他婉拒了，坚持回家里帮父亲打点洮砚工坊。“这几年洮砚市场行情不太好，砚台卖得不好，家里还养着几十口人，都是开销”。卢广成的考虑很现实，如果不能打开销路，父亲的洮砚工坊和工人们的家庭开支都难以维系，所以他要用自己所学，以及在大城市学到的营销方式，帮助洮砚工坊运作下去。
卢广成买了一台尼康相机，搭起了小摄影棚，给每一个洮砚拍高清特写图，清晰到可以看到砚台的每一处细微缺陷，比如一条裂缝，也能看得出细腻的石质，漂亮的纹理及其真实的颜色。每个砚台有单独的一组照片，以及详细的说明——既说明这方砚台的造型寓意，砚台石料的来源和新旧程度，也包括这方砚台本身的缺陷，所有内容放在网店上一览无遗。
卢广成反对修图，他认为，有些砚台照片修过颜色，消费者买到手发现颜色不对，以为上当受骗，生出纠纷，这样的生意不可持续。真实，反而少了纠纷，也多了信任。
卢锁忠的砚台，有不少价格比较贵，数千的甚至数万元的都有，一般消费者不懂行，也不敢轻易购买价值这么高的砚台。其实砚台的石料和工艺，构成了它的价值，工艺尚能通过图片看得出雕工的好坏，石料的好坏如何在消费者未能亲临其境的情况下，也能感受得出来？
卢广成想了个法子，他绘了些简约大气的古砚台式样，用喇嘛崖、水泉湾的老坑石的边角料，让工坊的制砚师傅们细细打磨出来一批小砚台。这些小砚台个头很小，一般在三四指宽，价格也比较便宜，多数在两三百元左右。“他们可以先买这种小砚台来感受老坑石和新坑石的不同，色泽、纹路、手感，还有下墨速度都是不一样的”，卢广成说，有了小砚台的初步认知，再买大砚台的时候，消费者的心里就有底了。
还别说，卢广成的法子蛮有效。短短几个月，砚台的销量上去了。“目前销售额过百万元了，比前两年的成绩都要好。”卢锁忠显得很欣慰。
除了网络渠道，卢广成还想着节后要背些好货去北京，跟荣宝斋等知名文房四宝店铺洽商，看看能否打开专业市场的销量……总之，关于洮砚的营销，年轻人的想法总是很多。
最后一抹斜阳从天井爬起来，打在卢广成脸上，他的每根绒毛似乎都闪着金色光辉。卢锁忠很安静坐在一边，静静看着儿子指手画脚，畅聊关于洮砚的梦想。
世界是我们的，但，终究是他们的。
（作者：高江虹 ）
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