三天销售108万元潮玩黑马TOP TOY要创造N个泡泡玛特
专题
盲盒、汉服、JK、潮鞋、电竞，时下95后年轻人的五个热词。12月18日，“TOPTOY”首家旗舰店在广州正佳广场正式开业。该店开业前3天进店客流超3万人次，营业额超108万元，单日最高业绩42万元，平均客单价高达325元。
TOPTOY定位亚洲潮玩集合店，该广州首店面积超400㎡，聚焦10至40岁的男女消费群体，商品线全面覆盖艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木七大潮玩核心品类，拥有超过1200个SKU，汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球顶级IP及潮玩品牌，商品价格为39元至上万元不等。
TOPTOY创始人兼首席执行官孙元文表示，潮玩是一个年轻且极具发展空间的领域，占据着年青一代的孤独经济、桌面经济和家装经济。“潮玩”概念目前相对小众，通过多品类、多品牌、多IP的潮玩集合生态，TOPTOY以“店展结合+稀缺产品”的沉浸式潮玩体验，深度推广潮玩文化。
文、图/吴霜
更多的品类、更轻的模式
TOPTOY创始人兼CEO孙元文表示，TOPTOY进入潮玩市场看到的最大的机会点在于，整个潮玩行业的市场规模正在迅速增长，部分玩家已经取得了商业上的成功，并对消费者完成了初期的教育，潮玩消费逐渐从小众走向大众，但这个市场还很大，还有很多细分领域有待挖掘。
所以TOPTOY选择走了一条更轻的路线，首先，目前盲盒是TOPTOY的七大品类之一；其次，盲盒品类中的绝大多数（大概90%）的产品全部来自品牌方。也就是说，TOPTOY做得更多的是把品牌方的产品放在自己的门店去销售，扮演一个平台的角色。
在孙元文看来，TOPTOY的模式更像安卓系统，本质在于开放，在于大平台，在于更兼容，在于品类更丰富。
“其实我们觉得苹果也非常棒，但是安卓的市场份额更大。我们希望通过提供像安卓这样的平台，然后跟着一些中小型的设计师也好，工作室也好，把中小型的设计师通过我们平台的优势数据赋能的优势，以及用户沉淀的优势，跟他一起长大，说不定就长成了泡泡玛特的样子，我们就创造出N个泡泡玛特。”孙元文这样说道。
目前在产品开发方面，TOPTOY主要通过开发顶级的潮流内容和商品资源，研发自有IP、签约独家IP、合作顶级IP，自有团队进行3D建模，由OEM工厂实现量产。
销售渠道方面，一方面布局线下实体门店和机器人商店，另一方面也在搭建小程序、自主APP和各大电商旗舰店。
与母公司一脉相承，在开店方面，TOPTOY也将走轻模式。据孙元文透露，TOPTOY明年1月前还将会在深圳、重庆、西安等城市开店营业，北京、上海的门店也在紧锣密鼓地筹备中。前期将以自营门店为主，在打磨成熟和跑通模式后，会逐步考虑开放加盟。
潮玩赛道的核心竞争力
目前，TOPTOY已完成了超过100家供应商的供应链体系搭建，并与国内超过200个有影响力的工作室和设计师建立合作关系。在大IP方面，TOPTOY母公司已有HelloKitty、漫威、迪士尼、冰雪奇缘、王者荣耀，还有很多顶级IP正在洽谈中。
大IP不缺知名度，但缺乏的是创意，和更加能触动消费者的点。于是TOPTOY会对大IP进行更多有趣的二次创作。而对中小型的IP，则是通过在数据、用户上的沉淀，对其进行赋能，陪伴中小型的设计师的成长
。在孙元文看来，如果TOPTOY只做潮玩集合店，是很难形成竞争力的，因为本质上做的是一个渠道商的生意，并没有创造价值。“说得难听点就是二道贩子，把别人的产品拿过来放在门店卖，可能还卖不完，然后还有库存，还有这么重的成本的包袱压在你身上，我认为这种生意模式不敢说不会成功，但很难成功。”
所以TOPTOY把自己的核心竞争力卡位在两个方面：
第一，是通过跟品牌方进行深度合作，创造独家产品。“比如说我们接下来会推出和变色龙有关的独家产品，并非买断它的系列，但是TOPTOY可以跟它共同创造一个系列，只在我的渠道进行销售，这是第一步，先建立一个小小的护城河。”
第二，是做纯原创产品，在原创方面，TOPTOY扮演的更多是一个经纪人的角色，即发掘好的创作者、IP，讲出更好的故事。“如何原创产品等于原创设计师，你让我去创作一个东西可能还真不行。我不是设计师，所以就聚焦在了如何挖掘好的原创设计师。”
在销售层面，TOPTOY的计划是，未来更多是线上拉动线下，线下带动线上的收益。
具体而言，线下是一个流量入口，进入门店的消费者会通过企业微信、小程序等方式沉淀在线上，从而形成为消费者的持续运营，线上同时也会对线下门店的消费者进行适当的导流，从而形成一个闭环。
同时进入TOPTOY的门店会发现，1/3的面积不陈列任何产品，全都是展览品，以及一些稀缺的潮流玩具，推而不卖。TOPTOY这样做的逻辑在于，为潮玩同好们提供一个真实的交流场所。“你买的盲盒重叠了，刚好我缺，咱俩换一换。你如果说单纯做线上，或者单纯做线下，你都无法实现我刚才讲的这些消费者的这些场景和行为。”孙元文说。
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