险企“开门红”大战升温 年金险健康险是主打
文/图周晓玲
岁末年初，险企开门红大战进入正式阶段。2020年开门红低调收场，而2021年的开门红激战正酣。据了解，险企开门红大战中，年金险是主打，而各险企纷纷推出重疾险理赔择优也助推了“开门红”业绩的增长。
“开门红”大战升温
“开门红”营销是险企每年冲刺业绩的重头戏。2020年10月，各险企便开始预热“开门红”，目前“开门红”营销进入关键阶段，各险企“开门红”大战升温。
今年开门红业绩预期较为乐观。去年12月数据显示，中国人寿、中国平安、新华人寿、中国太平、中国太保等五大险企开门红预收数据凶猛，比去年有明显的上涨。
今年的“平安18节”是平安升级波段式营销的开年第一波。据统计，平安通过打造标杆性“平安18节”活动，在探索金融电商新玩法过程中，吸引更多年轻金融消费者参与，成功助推“18爆点日”当天实现成交金额超过1800亿元，同比增长21%。自“平安18节”活动上线以来，截至1月8日已累计实现成交金额2.18万亿元，同比增长28.23%。
中国太保1月6日晚间披露的数据显示，中国太保寿险“开门红”取得“首战大捷”，截至2021年1月1日，个人业务全年达标全球MDRT（百万圆桌会议的简称）最新入围标准达786人，同比增长34.5%。此外，1/4MDRT及以上人数合计9015人，同比增长超过80%。
年金险是主打
从各大险企目前已推出的“开门红”产品发现，“年金+万能”组合形式最为普遍。中国人寿开门红活动预热时主推“鑫耀系列”产品。中国太保紧随其后，推出一款“两全险+万能险”的双主险产品——“鑫享事诚”。新华保险在2021年来临之际，推出“华实人生优享版终身年金保险”。平安人寿推出的“平安金瑞人生(2021)年金保险”备受追捧。
由于年金保险是兼具保险和投资理财双重功能的险种，在年末岁初推出有较好的“吸金”效果，能助力保险公司迅速提升保费收入规模，因此成为各保险公司开门红的主打产品。然而，若是追求理财收益，年金险没有太大的优势。年金险万能账户保底利率写在合同里，实际结算利率每月会浮动，具有不确定性。消费者在开门红期间购买年金险，应保持理性，应详细了解合同内容和收益的计算方式，切勿盲目购买。
理赔择优助推业绩上涨
岁末年初，恰逢新旧版重疾险规范的过渡期。据了解，11月5日，中国保险行业协会与中国医师协会正式发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》，从2021年2月1日起，投保人签订重大疾病保险（重疾险）合同均使用新规。对于消费者来说，新旧重疾险规范各有优缺点，到底选择旧版的产品还是选择新版的保险产品呢？此时，中国人寿、平安人寿、友邦保险、泰康人寿、太保人寿、新华人寿等纷纷推出“择优理赔”方案，满足消费者的需求。
“择优理赔”方案是保险公司在新旧版重疾险规范的过渡期推出的理赔方案。如平安人寿规定，当客户于2021年2月1日新规范适用前，购买了使用旧规范的重大疾病险产品，但在2020年11月5日及以后申请理赔，可以在新旧两个重疾险定义规范中，择优选择该疾病所对应的疾病定义之一作为赔付依据。几大保险公司的“择优理赔”方案大同小异。一方面，择优理赔方案是各家险企给予消费者权益保护的一个考虑；另一方面，也有利于促进在这个特定的过渡期之内重疾险的销售。
目前，离使用重疾险新规启用还有近一个月时间，这段时间也是险企营销关键期，消费者无论是购买年金险还是重疾险，应根据自身需要购买。在配置重疾险时，要根据自己的实际能力理性购买。
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