柏丁达 抓住风向标以超前研发觅商机

柏丁达生产基地的自动化设备。卢浩能摄

走入位于西樵镇的柏丁达（实业）有限公司（以下简称“柏丁达”）产品展厅，琳琅满目的毛巾、抹布占据了来访者的视野。公司董事长谢文随手拿起一盒印着德文的抹布说：“这款洗碗布在德国最大的DM超市已经销售了超300万块，一度卖到断货。”辗转到下一展柜，他又拿起一块瑜伽垫铺巾娓娓道来：“这块铺巾一面是防滑的超细纤维，一面是硅胶。”

即使是在众多纺织企业集聚的西樵，柏丁达的存在也是另类的。这家成立于2004年，2017年来樵的企业，10多年来专注于研发、生产超细纤维产品，从家居清洁布料，到运动吸水毛巾，乃至医药机构无菌环境下的清洁用布，都是柏丁达产品的应用场景。在谢文心目中，捕捉市场新风向，超前研发新材料，唯有站在科技的前沿，才能让企业行稳致远。

超细纤维技术独步行业

从展厅出来到办公室坐下，谢文把杯中茶水倒在茶几上，然后用抹布只轻轻擦拭一下，茶几上的水就被擦干净了。“普通的棉布吸水能力是自身重量的1.8倍，但用超细纤维技术制成的布料，吸水能力可达到自重的5.7倍乃至11倍。”谢文说。

超细纤维技术，就是柏丁达在市场站稳脚跟的“秘诀”。2000年，国内第一条采用超细纤维技术的毛巾在实验室里诞生。捕捉到新材料的发展潮流，2004年，谢文创办了柏丁达，开始把这项技术进行量产化。

谢文介绍，超细纤维布料每一根纱线里有多达72条细线，每条细线又有16倍裂变。这使得材料的缝隙多而细密，从而达到吸水、吸尘能力远胜于一般的布料。

强大的吸附能力，让柏丁达的产品能在多种应用场景中均能游刃有余。翻开柏丁达的产品手册，地拖类有尘推、干拖、湿拖、绳拖等；超细纤维毛巾可应用在家居清洁、个人沐浴洗护；运动领域包括了瑜伽铺巾、登山、高尔夫、网球等运动汗巾；还有无菌环境清洁布、汽车生产车间的吸油布。

为了保持企业的竞争力，柏丁达还与广东省纤维研究所等机构合作推进产学研项目，研发新材料。

“例如，蔗渣、桔梗、牛奶、玉米发酵可制成聚乳酸纤维，采用这种材料做成的清洁布料，可以在几个月内实现降解。”谢文表示，当前海外市场的风向标是使用环保材料，在超前研发的思路指导下，柏丁达已经在与科研机构合作研发回收材料、可降解材料、色纺材料和抗菌材料等制成的布料。”要将眼光放到未来，调整产品开发的方向，才能增强抗风险能力。”

疫情之下逆势赢得海外市场

经历10多年的发展，林林总总的超细纤维产品，已经在国内外的客户中积累了良好口碑。谢文说，除了德国DM超市外，德国著名的清洁设备生产商KARCHER（凯驰）生产的蒸汽拖把采用了柏丁达的产品；全球四大瑜伽用品品牌中有3个采用了柏丁达的产品……

凭借过硬的产品质量，尽管去年受到疫情以及汇率波动的影响，但柏丁达却在2020年实现逆势增长。谢文介绍，2020年柏丁达各类产品出口量约3000吨，销售额方面，清洁用品板块达1300万美元，运动用品板块达500万美元。

尽管出口额逆势增长，但柏丁达今年仍没有掉以轻心。谢文表示，由于疫情影响，企业无法“走出去”，客户没法“走进来”，网络平台推广沟通就几乎成为唯一的渠道。为了推广自身企业的产品，谢文表示，企业定期把新产品样品寄给国外客户，稳住现有客户，通过视频验厂的方式让新客户放心合作。

在开辟新渠道上，谢文表示，疫情之下，国外线下超市、零售的传统渠道受到影响，不少客户正在寻求线上的渠道。柏丁达也适时在拓展国外网购的渠道，做起了“跨国海淘”生意。

但这并不意味着随意扩大产量。相反的是，柏丁达从不以产量为先。用谢文的话来说，柏丁达选择海外客户的原则是“去劣存优”，即自主甄选海外客户，淘汰掉只求量不求质、信用不好的客户。

柏丁达甚至因此不惜拒绝一些大客户。谢文解释，一些海外大型超市对供货商采取“大小年”的策略，即前一年提高订单数量，下一年却缩减，这导致企业的生产不能稳定开展。在谢文看来，新产品、新设备引入后，只有量变才能引起质变，但产能不稳定就无法让企业检验生产过程，无法提高质量。“我们要做专业，就得稳健增长。”谢文说。

撰文：卢浩能

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