超300万人排队预约 华为万元折叠屏手机能挽救危局吗
文/《财经》记者 柳书琪 方硕编辑/谢丽容
当外界认为华为手机将进一步沉寂之时，华为反而放出了最大量级的市场信号。
Mate X2还是如期而至。2019年和2020年，华为曾接连发布两台折叠屏手机Mate X和Mate Xs，此后芯片危机使华为的手机局面急转直下，外界一度猜疑华为2021年是否能发布新款手机。
2月22日，华为发布折叠旗舰手机Mate X2，搭载华为目前最高端的5nm制程的麒麟9000芯片，售价17999元起。“我们准备了足够大的产能，每周、每月都在增加产能。”华为消费者业务CEO余承东在发布会上表示。
但现实是，芯片断粮之下，华为“一机难求”是手机市场上不争的事实。《财经》记者从多位手机经销商处了解到，购买华为手机目前需预约，且基本都要在官网价上加价数百元。华为官网上，已有近300万人排队预约，二手交易平台上，黄牛已为Mate X2喊出了数千元的加购价。
那么，华为此时发布折叠旗舰的意图何在？看似冷门小众的折叠屏手机，为何成为一众头部厂商的“香饽饽”，它的未来距普罗大众还有多远？
战略意义大于市场意义
华为借Mate X2明确对外释放了一个信号：华为没有放弃手机。
自去年“915”陷入芯片断供危机以来，华为手机不复往日高歌猛进之势。IDC数据显示，华为2020年四季度出货量3230万台，同比下滑42.4%，从上一季度的第二名跌至第五名。中国是华为出货的主要阵地，同期出货量为2170万台，下滑了34.5%，仍居市场第一，但却是前五名中唯一下滑的厂商。
在剥离荣耀后，外界一度猜测华为是否可能壮士断腕，完全出售手机业务。2月9日，任正非在山西出席活动时明确表示，“华为公司未来可以转让5G技术，但是永远不会再出售终端业务。”
一锤定音。余承东在Mate X2的发布会上重申，华为未来5年-10年的全场景智慧生活的战略计划“1+8+N”，即通过1部手机链接PC、平板等8种华为终端产品和N种华为生态链产品。
可想而知，手机是这项战略中最关键的终端入口，没有手机，后续的8和N也无从谈起。只要一天还有转圜的余地，华为便一天不会放弃手机。
“我对华为公司生存的信心更大了，而不是更小，因为我们有了更多克服困难的手段。2020年我们的销售收入和利润都实现了正增长。”任正非预判，其他业务的增长在今年左右就将对冲掉手机业务的下滑。
如果明确了继续做手机，那么眼下的关键是怎么做。换言之，如何用有限的芯片，尽可能地延长华为手机的生命周期。
对屡遭美国制裁的华为而言，2020年是艰难的。但真正的危机，要在2021年才会逐渐浮现：麒麟芯片存货与日减少，一旦告罄，华为只能依赖高通供应的部分芯片。
今年1月，《财经》记者曾报道，麒麟芯片至少还有半年的腾挪期。华为消费者BG一位高级经理向《财经》记者表示，在这段关键时期内，华为在国内市场必须牢牢把握住高端市场。
高端机是今年各大手机厂商的兵家必争之地，小米、OV、荣耀均有蓄力。它体现的是品牌、研发、供应链、营销等综合能力，是厂商“秀肌肉”的最佳舞台。
上述华为人士表示，今年上半年华为还将正常发布P50，并持续围绕高端市场造势。而通常在下半年发布的Mate50也已流出概念机，有望正常发布。极端情况下，如果华为在今年内无法解决高端芯片供应问题，那么Mate X2和P50、Mate 50将真正成为“绝唱”。
与其他国内厂商相比，华为在高端领域占据传统优势。但如果长时间不更新产品、迭代技术，无异于将市场拱手让人。此时的华为手机即便出货量不大、价格高昂，也能助其打造超高端的品牌形象、稳住用户心智。
“目前的两折折叠屏手机，战略意义更大于市场意义。”北京邮电大学兼职教授、原中国移动和GSMA高管葛颀对《财经》记者表示,消费者电子产品是华为最重要和收入最大的板块，在业界保持产品的竞争优势是必然的战略选择，此时推出X2是再一次宣示产业领导力，并凝聚好生态的力量。
在艰难时期巩固好根基的华为，才有可能在芯片恢复供应后，随时卷土重来。
集体布局
另一不可忽视的趋势是，折叠屏手机是业内普遍认知中的下一风口，任何头部厂商都没有理由错过。
近年来，智能手机基于直面屏的创新越来越乏善可陈，折叠的形态打破了人们对手机的旧有想象，极具科技感和未来感。
在过去三年间，三星、华为、摩托罗拉、柔宇发布了多款折叠屏手机，有内折、外折、上下翻盖三种。但无论哪种形态，都避免不了价格高企、折痕明显、良品率低、配套生态不完善等种种现状。
TCL华星光电产品开发总监张卓告诉《财经》记者，即便如此，如今的折叠屏手机吸引了市场的大量关注，是厂商展示创新性的良好平台。屏厂有技术准备，手机厂商也热衷入场展现自己的创新技术。他预测，2021年，折叠屏手机可能会密集上市。
除华为，据韩媒ETNews报道，三星显示将为OPPO和vivo提供可折叠面板，计划于今年三季度开始交付，年底前预计交付100万块。这意味着OPPO和vivo可能会在今年下半年发布折叠新机。
《财经》记者从全球显示面板研究机构DSCC处得知，小米今年亦有望推出折叠屏手机，而相对保守的苹果则很可能要等到2023年。
折叠屏手机的密集面市，背后是面板厂商逐渐扩大的产能，尤其是三星显示。DSCC数据显示，2020年，三星可折叠面板出货量为总市场份额的87%，拥有一家独大的绝对优势。
DSCC CEO Ross Young告诉《财经》记者，此前三星显示仅给三星电子一家供货，但在2021年将会为其他手机厂商提供可折叠面板。这背后的主要原因，是三星与玻璃公司德国肖特集团、韩国Dowoo Insys合作，扩大了产能。三星显示一直试图建设自己超薄玻璃盖板（UTG）的供应链，但尚未成功，其他面板厂商也没有自己的UTG供应链。
除三星，京东方、TCL华星光电、LG展示等面板公司均布局了可折叠手机面板。据韩媒BusinessKorea报道，或因三星未获得美国商务部供货许可，此次华为推出的Mate X2采用的就是国产的京东方面板。
折叠屏带来未来？
产能虽在逐步放开，但折叠屏手机要想真正普及，还任重道远。
据第三方市场分析机构DSCC报告显示，2020年，全球可折叠手机面板出货量预计为300万台，猛增454%。但值得注意的，它在所有智能手机面板出货量中的占比还不足1%，极其小众。
最关键因素是，屏幕成本仍居高不下。TCL华星光电产品开发总监张卓告诉《财经》记者，一是因为原材料几乎都是进口的新材料，如CPI（塑料盖板）、UTG，成本很高；二是目前折叠屏出货量仍在较低水平，无法通过大量出货分摊成本。
国内某供应商的一位资深面板工程师则向《财经》记者透露，良品率低也是折叠屏造价高昂的重要原因。据他了解，国内OLED面板良品率高的在80%左右，其中技术难度相对高的曲面屏在40%-50%左右，曲面屏中难度系数更高的折叠屏良品率只会更低。
比如，一块折叠屏的面板与玻璃如何能承受多次折叠的挤压，而中间的粘合剂保持效用；或者，折叠屏折起后的空隙如何避免异物或水蒸气进入，导致局部屏幕失效。这对于手机厂商的设计、面板公司的技术和后端组装，都是极高的挑战。
其次，软件还没完全做好匹配折叠屏手机的准备。据葛颀观察，中国有350万款App，但为折叠屏手机做适配的还寥寥无几。这是由于折叠屏手机销售量太小，App厂商没有充足的动力进行软件适配，从而影响到了消费者的使用体验。“手机需要硬件、App打配合，才会有好的体验，拉动手机销量。”
如果缺乏配套的软件生态，尽管App仍能正常使用，但却少了些专属于折叠屏手机的新意与玩法，流于“为了折叠而折叠”的表象。
这些问题也是手机厂商最迫切解决的难点。在Mate X2发布会上，余承东表示，华为自2019年推出折叠屏手机起已启动生态联盟，目前国内排名前200应用已完全实现大屏适配，包括淘宝、微信、百度、今日头条等。事实上，只要折叠屏手机能大量出货，软件生态的建设自然会迎刃而解。
此外，Mate X2采用了双旋水滴铰链的专利，在弯折处形成水滴式的容屏空间。华为声称这项技术可实现无缝折叠，展开后的屏幕平整度较上一代Xs也将提升40%。
自2018年柔宇首款柔派手机以来，折叠屏手机问世已有近三年历史。但三年多来，折叠屏手机始终没有向大众普及。柔宇科技成立于2012年，是一家柔性显示屏及传感器研发商，专注于新型显示与传感及其相关电子产品的研究、开发、生产及销售的公司。成立后的8年间，获得13次、累计超过70亿元融资，最新估值高达约578亿元。由于技术稀缺性和极大的市场空间，柔宇成为头顶光环的明星独角兽。与之相伴的，是长期以来围绕其销售情况、技术能力的质疑声。
前述面板行业工程师对《财经》记者表示，业内普遍看不懂柔宇，原因有二，一是柔宇的客户始终没有特别明确，无论是面向政企的行业用户还是面向大众的折叠屏手机，存在感不大；其二是该公司部分声称的技术在业内难以实现。
2020年底柔宇曾向科创板递交上市申请，后在2月上旬主动撤回申请。无论在资本市场的后续进展如何，拥有先进技术和高估值的柔宇只有解决订单和产能两个大问题，才能在柔性屏时代获得一席之地。
而对于华为、三星和即将入场的其他手机大厂来说，订单看起来不是问题，产能方面，张卓判断，从今年起，屏厂在大量生产中能逐步提升量产稳定性和良率，实现单屏成本的降低。他预计在明后年，就能看到折叠屏手机价格将会明显降低。这或许意味着，万元以下的折叠屏手机，离人们已不远。
他们面临的问题是，随着今年内折叠屏手机的密集上市，竞争也悄然加剧。
2020年，仅三星一家就占据了折叠屏手机近九成的市场份额。DSCC中国区营运总监Rita Li告诉《财经》记者，今年虽有多家厂商加入，但短期内格局不至于发生太大变化，因为“所有的资源都在三星这里”。
（图/DSCC）
第二代折叠屏手机给华为带来的最实质的作用，是进一步强化用户和供应链的信心，告诉外界，华为没有放弃手机，更没有放弃高端手机市场。
华为此时在折叠屏手机上再进一步，对整个折叠屏手机生态又是有极大推动作用的——尽管华为本身出货量有限，但牌面上的玩家多了，必然会刺激创新，带动产业链实现规模化的良性运转。
对于华为来说，第二代折叠屏手机的发布只是今年艰难战役的第一场。接下来，华为手机的命运还有诸多变数。
对于折叠屏手机市场来说，葛颀的观点是，现有的折叠屏手机还远难称得上是成熟产品。折叠屏手机将会在跨越了三折厚度不超过10mm和全尺寸（对角线）达到10英寸两个关键指标后，才会真正成为具有市场价值的产品。他判断，这样的折叠屏手机要在2025年才会真正到来。
DSCC数据显示，到那时，折叠屏手机年复合增长率为80%，出货量可达到5900万台。这是个惊人的数字，大约是2020年全球手机出货量的近一半，每两个人中就有一个在使用折叠屏。
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