国内知名汽车电子专家铁将军 联手当地品牌商 投入跨境电商
精锐的汽车电子专家，已与20余家车厂开展合作，并在欧洲和伊朗市场取得重要份额。
28年专注汽车安全
●记者：请您介绍一下铁将军目前主要的产品和业务方向？
○谭维刚：对于铁将军来说，优秀的管理人才和扎实的技术研发力量一直以来是我们的核心竞争力。
铁将军目前主要生产与汽车安全相关的电子产品，例如防盗器、胎压监测器、倒车雷达、行车记录仪等，同时也延伸到其他相关的电子安全产品，如摩托车防盗器、胎压监测器以及宝宝座椅提醒器等。铁将军旨在为消费者行车道路上增添一份安全。
28年的沉淀并非偶然，铁将军与车厂的合作已达20多家，高效的自动化生产线维持了高质量和稳定的产出，严格的品质把关确保每一套产品符合各车厂所需。成熟的团队与售后服务更是令铁将军在业界遥遥领先。
外贸主打欧洲和伊朗市场
●记者：目前，铁将军的外贸业务主要集中在哪些市场，最近两年的市场行情发生了哪些变化？
○谭维刚：目前铁将军出口的国家和地区主要集中在欧洲和伊朗。
欧洲的汽车安全配置领先全球，行车事故率也是全球最低，得益于欧洲汽车行业研发的大量投入和立法，更多安全配置不断成为标配。所以，做欧洲市场需要有创新的产品。但同时欧洲有其法规认证要求以及对新产品相对保守的想法，需要企业在做产品开发前做充分的市场调研，并与合作客户进行深度交流。
伊朗的汽配市场则属于中低端，对于廉价的汽车电子产品有巨大的需求量。同时伊朗市场相对独立，具有完整的产品品类需求，这包括针对当地车厂前装、半前装以及后装批发市场有比较完善的产品供应体系。受到其他国家多方面的影响，伊朗市场产品销售价格将会上涨。
寻求与当地重要品牌商合作
●记者：在欧洲市场是否竞争压力较大，目前有没有一些创新的营销方式？
○谭维刚：除了现有的合作伙伴之外，欧盟是一个统一的经济体，德国、法国、意大利、西班牙的市场和品牌是主导，那么在战略上，铁将军将更多地寻求与这些国家的品牌商进行代工合作，进而建立更多的销售渠道。还有一个重要渠道是，从车厂制造到用户买车的过程，进行产品的加装升级，这也是一个比较好的做法。
另外，除了传统的业务模式，跨境电商也成为拓客、推广品牌以及增加销售不可缺少的渠道。铁将军的跨境电商方式较为特别，若自行设立海外仓，则人力物力的投入相对较大，故选择与当地有电商相关经验的公司进行合作。合作公司在线上电商平台投放广告，同时铁将军在海外多个社媒平台上投放相应的广告，将流量引入到相关的线上平台处。此番合作可以在未完全开发的市场上推广铁将军的品牌及产品，从而达到共同发展的目的，拓宽销售的区域范围。
大力投入跨境电商
●记者：疫情以来，产品市场需求减少，运输压力增大，汇率变动剧烈，铁将军是如何应对外在环境的变化的？
○谭维刚：去年至今，原材料涨价幅度较大、汇率波动剧烈，外部不利因素确实增多。为此，铁将军内部对产品进行优化降本迎接挑战。如针对伊朗市场有新的降本方案，针对哥伦比亚的需求则开发新项目。铁将军积极拓展新客源，与北美当地公司合作开展线上销售，例如在亚马逊、eBay等多个电商平台进行投入。
接下来，铁将军海外将巩固维护现有的业务情况，增加不同国家站点的线上平台，进行跨境电商销售，同时通过拓展新品类产品促进销售。与此同时，借助海外平台的线上广告营销，开拓尚未开发的新市场。
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