港股探秘： 猎聘如何布局人才服务？
本报记者赵娜北京报道
6月29日，猎聘在香港联合交易所上市，成为国内第三家登陆资本市场的在线招聘企业，前两家为前程无忧和智联招聘（已退市）。
与市场多家在线招聘平台以蓝领人群和职场新人为主要客群不同，猎聘主要服务工作经历三年以上、年薪10万元以上的职场人士，并正将服务从招聘拓展到职业咨询、人才培训等多个板块。
“见过的投资人基本都下单了。”猎聘创始人兼CEO戴科彬接受21世纪经济报道记者采访时介绍，公司在后续的路演当天即获得足额认购，到第三天时获得了近4倍的超额认购。
他透露，公司上市之后将在整个人才供应链体系布局，一方面为个人提供职业生涯成长的指导规划，另一方面延伸到企业后端协助提高组织效率。
招股文件显示，2015年至2017年，猎聘的营收分别约为3.5亿元、5.9亿元和8.2亿元，复合年增长率为54.5%；净利润分别约为亏损2.3亿元、亏损1.4亿元和盈利755万元。
“在大部分公司都是亏钱、烧钱的IPO市场上，拥有好的管理团队、好的商业模式的猎聘还是一个小清新，这也是反映了资本市场的认可。”华平投资合伙人丁毅告诉21世纪经济报道记者。
从线下到线上
戴科彬曾供职于P&G宝洁公司市场部，外企工作的经历也让他很早接触到LinkedIn，并且是LinkedIn前100万用户的一员。
2008年创业之初，他曾打算做一家“中国的LinkedIn”，后受当年整体融资环境的影响转而选择了现金流更好的线下猎头业务。
到2011年公司的收入过千万元、利润近300万元时，戴科彬看到了线下猎头业务规模化的天花板，再次把目标转回到在线招聘市场。
这一次，他选择了不同于传统招聘信息平台的新模式：打造企业、猎头、职业经理人三方互动的招聘业务模式，通过猎头服务个人和企业，通过系统和大数据为平台上的职位高效匹配提供支持。
猎聘的转型获得了早期投资机构经纬中国团队的大力支持，后者曾在房产领域投资了信息平台安居客、在人力资源领域投资了猎头公司科锐国际。
2011年开始，经纬先后领投了猎聘的A轮、B轮融资，跟投了公司的C轮融资，是猎聘上市前的最大机构股东。
2013年，猎聘的收入达到了约9000万元人民币，主要关注成长型投资的华平投资成为公司7000万美元C轮融资的领投方。
事实上，华平从2012年即开始在中国广泛寻找人力资源领域的投资项目。当时中国招聘市场呈现出极度分散的特点，白领招聘市场超过90%的份额掌握在线下猎头的手中。
“大部分职业成功人士都是被动求职，他们需要很好的服务，这在传统招聘平台上是没法得到的。”丁毅回忆。
决战效率之役
成为猎聘的投资方后，华平帮助猎聘从前端销售体系、后端财务和管控体系、数据分析体系、品牌端等的搭建上进行了详细梳理。
经历连续数年的快速发展后，猎聘在2016年底决定将效率作为新一年的关键词。
分摊到每个注册用户的广告及推广成本是衡量一家公司营销效率的指标之一。根据猎聘的招股信息，公司2016年在广告及推广上的开支为1.47亿元，到2017年直接减半到不足6700万元；分摊到每个注册用户的广告和推广成本从2016年的19.0元降低超过41%到2017年的11.2元。
“经过过去一年多的探索，我们找到了通过自身运营实现业务增长、用户增长的模式。2017年我们就是证明给自己看，没有融资猎聘也能活得很好。”他说。
丁毅在就猎聘上市事宜接受21世纪经济报道记者采访时表示，曾与公司管理团队就社交和大数据进行了较多讨论，均认为数据将成为公司未来业务发展的重要驱动。
“这也是为什么猎聘的商业模式从信息发展到了"信息+服务"，并接连推出了面试快、入职快等大数据驱动的数据产品的原因。”他分析说。
在猎聘管理团队和投资方看来，中国人才领域这个市场足够大，往前做面向个人的职业培训和向后做面向组织的效率提升的服务都有很大的发展空间。
“随着我们完成上市的工作，很多新的产品和服务会浮出水面，它们会给中国的人才服务领域带来更多的惊喜。”戴科彬透露。
布局人才供应链
根据猎聘的招股书，猎聘本次赴港上市所得资金还将用于收购或投资与猎聘业务互补并支持猎聘增长策略的资产与业务。
“我们更感兴趣的是如何去延伸我们的DNA，不是在招聘这个市场里原地打转，而是从整个人才供应链的角度去看。”戴科彬说。
今年4月，在线职业教育赛道的UniCareer完成1.8亿元C轮融资，由猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。
“以前互联网招聘是海选时代，现在是精选时代，我们也是职业教育的2.0产物，这个思路和猎聘不谋而合。”UniCareer创始人兼CEO余佳介绍，公司将与猎聘在企业对接、人才精准输送、资源互换等方面战略协同。
根据猎聘管理团队的计划，公司在上市后将围绕整个产业链进行投资布局，引进不同的合作方，并让他们在猎聘的平台上不断成长。
另据了解，猎聘2018年的重要战略之一是深化对C端的服务，目前其已经在招聘业务之外推出了面向职业经理人的简历咨询、职业生涯规划、面试顾问等服务。
“我们2017年有3.3%的收入来自个人付费，比例不高但增速非常快。面向个人的服务一定是我们未来靓丽的风景线之一。”戴科彬表示。
“我们非常喜欢HR这个大的赛道，在B端也可以衍生出很多业务，包括薪资服务、福利、培训、派遣，都是非常大的市场。我们坚信，这个领域有可能出来几个大的行业和巨头企业，在国外已有实例。”丁毅补充说。(编辑林坤)
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