礼来中国总裁兼总经理季礼文： 未来10年推20个新药 加速布局中国市场
本报记者朱萍
“礼来计划未来10年推出20个新药产品，同时也会加速创新药在中国上市的步伐。”近日，礼来中国总裁兼总经理季礼文(Mr.JulioGay-Ger)在接受21世纪经济报道记者专访时表示。
近年来，中国医药市场的作用和地位越来越显著，包括礼来在内的跨国药企也越发重视中国市场。去年，礼来重新调整了全球组织架构，中国公司直接向总部进行工作汇报，这意味着中国市场在礼来全球定位中的重要性得到提升。
礼来也对糖尿病业务进行了更高的定位，“礼来糖尿病”已作为一个独立的品牌亮相中国市场。同时，礼来也正在加快引进新型的糖尿病药物，提供持续的治疗和管理解决方案，加强基层市场开拓。
在季礼文看来，中国医药市场变革显著，无论跨国药企还是本土药企，都在努力加大创新力度，但同时也都面临着长期挑战，需要建立互联互通的创新生态系统。“未来糖尿病的治疗不仅仅在于我们是否能够提供很好的创新药品和治疗方案，更多的是我们如何帮助建立这样的生态系统，并推动这个系统去改善患者的行为。”
加大创新及合作力度
“中国医药市场的变革是非常明显的，国家药品监督管理局（NMPA）出台了一系列加速审批的政策，进一步加快创新疗法和创新药物的审批，尽早地让患者使用上。”虽然季礼文今年1月份才从礼来巴西到中国履职，但他对中国医药政策已有着深刻的认识。
在他看来，中国医药市场的规模目前排名世界第二，预计未来五到十年会成为全球一大医药市场。而且2017年中国政府更新了全国医保报销目录，其中包含了很多上市新产品，政府也明确表示目录将得到持续的、及时的更新，这释放了非常积极的信号，即中国政府在加力提升老百姓对创新药的可及性。
为此，礼来也越来越重视中国市场，并且将中国看作礼来全球四大核心市场之一；未来10年推出20个新药的同时，礼来也正在布局将中国纳入全球性临床研究体系，从而推动中国成为其新药全球同步上市的国家之一。
季礼文说，礼来始终强调药品研发和服务的持续创新，在推出新药后，继续开展恰当的投资，不断给患者和医疗机构提供服务，确保新产品上市后获得成功。“我们保持开放的态度，和相关的利益方、正确的合作伙伴共同合作，推动创新。”
据了解，礼来合作的模式有三类：首先是以推出创新药为基础的合作。如在糖尿病领域，勃林格殷格翰-礼来糖尿病联盟产品欧双宁?（利格列汀/盐酸二甲双胍）及欧唐静?（恩格列净）于2017年在中国成功获批；在肿瘤方面，与和记黄埔医药和信达生物制药两家本土生物高科技公司在靶向疗法和免疫肿瘤方面进行合作，通过外部合作推出创新药和创新疗法。
其次是在成熟产品方面，礼来把成熟品牌进行商业化运作和外部第三方合作，以集中更多的资源在创新药的引入上。如把胰岛素产品优泌林?在中国的独家经销和推广权交给三生制药。“我们可以聚焦更多的资源在创新药的注册、审批、上市等后续工作。”季礼文向21世纪经济报道记者指出。
另一个合作即是以“优行项目”为代表的数字化创新的跨界合作，通过和腾讯这样的互联网公司以及丁香园这一全国最大的医生教育平台一起，影响患者的行为，提高患者的依从性，创造更好的疾病综合管理。
发力中国糖尿病市场
实际上，上述“优行项目”也是礼来加速布局中国糖尿病市场的一个重要举措。
今年是礼来进入中国100周年。一直以来，礼来积极在糖尿病、肿瘤、免疫、疼痛、神经退行性疾病领域推出创新产品及疗法。自1923年推出第一款商业胰岛素以来，糖尿病一直是礼来治疗领域的重中之重。不久前，礼来也将中国糖尿病业务进一步进行更高的定位，目前“礼来糖尿病”已经作为独立品牌亮相市场。
糖尿病是中国面临的最大慢病挑战之一。根据国际糖尿病联盟公布的数据，2017年中国1.14亿糖尿病患者（20-79岁）中，有3410万患者年龄超过65岁，患者总数和老龄患者总数均列世界第一。另据国际糖尿病联合会的预测，到2040年，中国在糖尿病相关疾病上的卫生总开销将会达到720亿美元。
事实上，跨国药企都在布局中国糖尿病市场，加大投入，扩张规模，引入新药，或加强对社区、农村等基层卫生的培训教育等。
季礼文向21世纪经济报道记者介绍了礼来糖尿病的价值主张：通过提供广泛的治疗方案、持续的支持服务，以及注重简化的治疗和简约的设备，帮助医生和糖尿病患者更好地做好糖尿病管理。
在季礼文看来，糖尿病治疗的主要挑战之一，便是患者的依从性。“糖尿病治疗有很多方案，但再好的药如果患者不正确用药、不合理用药、不坚持用药，也不会达到预期的疗效。临床中很多病人停止治疗或是中途放弃治疗，过早地失去依从性。所以从治疗效果和愈后来讲，依从性起到很重要的作用。”
据了解，礼来主要从两方面解决患者依从性差的问题。首先是向患者和医疗机构从业人员推出简化的治疗及简约的设备。礼来将在中国市场推出一款长效GLP-1受体激动剂，一周一次自动注射，其隐形针头设计，能够帮助患者消除注射恐惧，减少注射疼痛。
用药便捷性提高以后，季礼文指出，后续还需要持续的支持服务，鼓励患者更好地参与治疗，更好地与医生进行交流。“去年我们与腾讯、丁香园跨界合作推出"优行"糖尿病综合管理平台，我们试图通过各方资源的整合、运用互联网医疗模式来探索如何影响患者日常的行为，包括他们在院外是否能按时测血糖，是否能很好地参与到自己的疾病知识教育和学习中，从而帮助提高患者治疗的依从性，早日达成治疗目标。”
据了解，礼来支持白求恩公益基金会推出的“优行行动”项目，就是希望通过专家的指导和建议，将升级后的“优行”智能患者管理应用于有意愿加入的糖尿病患者，对其进行教育、观察与各类干预。同时，将移动医疗应用于慢病管理，也可以为医生及患者提供可持续的解决方案。
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