给明星应援娃娃做小衣服 95后女生月入5万
如果你对追星的印象还停留在哼几首歌，买几张CD的年代，那很不幸地告诉你，你可能已经被时代抛弃。现在的00后流行买偶像同款玩偶，玩养成游戏，俗称“养儿子”。
两年时间，18岁的Susie光是给“儿子”买衣服就花掉了近万元。
Susie口中的“儿子”是那十多个娃娃——身高20cm，长得像韩国明星朴灿烈，“围成一圈，萌到不能呼吸。”作为一个18岁的年轻“妈妈”，她每天最开心的事情是给儿子们搭配服装，冬天长袖，夏天短袖或者裙子，圣诞新年各种节日穿着也要应景。
Susie是众人眼中的追星女孩。她们每天的功课是在微博上签到打卡，应援、打榜，对爱豆内容转赞评，翻墙刷油管看视频、追综艺，甚至花光所有生活费去“养成玩偶”。这些你根本不敢相信的事情在她们看来却是日常。
而这样的日常却让大二女生阿圆和晓娴，开启了她们的服装创业路。一处小隔间里，一台缝纫机，一台电脑，两个姑娘给娃娃做衣服就能月入5-6万元。她们在娃圈也有了小小的“江湖地位”，几十万粉丝的“EXO玩偶找麻麻同盟会”为她们打call，不久前，还接到一笔百余件的韩国代购的订单。
“如果像EXO这些偶像不红了怎么办？”
“还会有各种偶像出现的呀。”
对她们来说，只要有追星女孩，这就是一门源源不断的生意。
“养娃”这件事
如果你对追星的印象还停留在哼几首歌，买几张CD的年代，那很不幸地告诉你，你可能已经被时代抛弃。现在的00后流行买偶像同款玩偶，玩养成游戏，俗称“养儿子”。
一位有3年娃龄的饭圈粉告诉《天下网商》，养娃分养国内娃和国外娃，“国内的包括TFboys三小只和最近火起来的NINE PERCENT，国外的相对就比较多，最早做人形玩偶的是EXO家。”
玩偶和娃衣是娃圈的两大消费品。
这些玩偶都是“娃妈”做的，她们通常会找一些画师约稿，然后直接将画稿拿去工厂打样做大货，“谁都可以做，还有不少娃妈会拿去签售会给明星本人看。”某资深粉丝表示，饭圈的玩偶通常售价不会特别高，以100-300元居多，如遇到很难求的款式，价格就会被炒到上千元。
娃妈通常会组建一个QQ群，集中贩卖。在购买过程中充斥着大量的圈内术语。“一日入金”，表示这一天卖家会有福利包，代购都会集中在这天预订；“几开”，是含蓄的价格说明，大体上1开代表售价100元起步，3开就是300元起步。一般明星偶像团体中的每个成员都有自己的网红娃，在闲鱼上，一只20cm的幼年勋（韩国男团成员吴世勋）二手娃价格可出到千元。
购买这些娃娃的粉丝有00后，也有大龄单身女青年，大多数人养娃都是为了排遣生活中的那些孤独感。有专家曾做过粉圈心理研究，认为女孩子们十三四岁就来月经了，平均二十七八岁才生孩子，这样漫长的一段时间内“母爱”无法寄托，就把爱豆当孩子养了。不但要奋力保护自己的“孩子”远离世界的种种敌意，还要各种“装扮”自己的孩子，不能输给别家的“孩子”。
对娃妈而言，养玩偶等同于养儿子，也要时时操心他们的冷暖。“冬天要穿长袖，夏天要换短袖或者裙子，一年下来衣服要搭配很多套。”有一种冷叫妈妈觉得你冷，在这里同样适用。
15分钟裁出一件手工娃衣
买娃衣可不像买童装那样容易，小时候给芭比娃娃做衣服的晓娴接到了第一个订单，便很快抓住了机会。大二那年，专做娃衣的淘宝店“宇宙第一圆滚滚”上线，晓娴负责设计和制作，闺蜜兼同学的阿圆负责店铺的全套运营。
平日里，晓娴喜欢追星、看动漫，现在看来，这些兴趣好爱才是正经事，成为设计娃衣时候的灵感来源。只见，晓娴花了15分钟便就完成了一件娃衣。这么短的时间里，她需要制作完成发带、书包以及衣服三部分，工序极其复杂。为了让还原度最高，她们还去网上购买了各种辅料，样品出来之后再挂上淘宝，等待用户的反应。目前，店铺的运作模式主要以预订为主，在7-15天内给陆续给粉丝发货。
当然，更多的时候还是要站在用户的角度思考问题，体会“妈妈”们的心情。
“冬天，考虑到娃娃会冷，我们就想到做一款法兰绒的睡袋，”虽然商品已经下架了，但这款销售不错的产品一直给晓娴留有深刻印象。“法兰绒这款布料，做的时候要掉毛，我们都带着口罩在制作。”
目前，店铺产品的平均客单价在35元左右，主要考虑到粉丝的消费力。“我们不太会尝试过于重工的裁剪，及售价较高的产品。”晓娴表示，虽然娃衣属于极其细分的类目，但竞争依旧很激烈。
晓娴给自己定下了一个目标：一周上新一款，“只有加快上新频率才能让同行追不上。”经过这三年测试，明星同款是她们销售最好的一类。不久前，她们接到一位粉丝的订单，做偶像练习生中尤长靖的同款娃衣，一下子就预定了几百件，这让晓娴一时忙不过来，她去找了身边会缝纫的熟练女工帮忙来分担工作。
娃妈在哪里？
等同于朋友圈晒娃，00后的娃妈们也爱在圈子里晒娃。
针对大量粉丝的晒单，阿圆和晓娴开设了一个微博号，叫“阿圆控”，专门用来维系与粉丝间的黏性。微博是目前她们用来营销和互动的主阵地，也是吸新粉的重要渠道。阿圆对店铺的运营思路很清晰，“这批用户是小众的，但人群的集中度很高，”这就为她们在早期的营销传播上制造了天然的条件。
阿圆有一个饭圈的朋友，认识一批饭圈博主，他们以发布明星资讯、周边为主要业务，其中也包括明星玩偶与娃衣售卖，依托这些内容他们累积了一大波黏性较强的粉丝。
“这些博主的粉丝定位极其精准，都是饭圈的人，因而发布娃衣的成交率就会很高。”通过找博主发布广告为店铺引入了第一波流量，晓娴觉得，与其找一些几百万粉丝的大博主，不如找一些有上千上万粉丝基础的小博主。
目前，她们与宝贝屋8、雙葉幼稚园第一保护废物、Biscuitsui_OS等博主建立了合作联系，每一轮上新都会通过她们扩散信息。其中，宝贝屋8还用了她们店里天线宝宝系列娃衣做头像。
阿圆也会偷偷潜入到一些偶像的粉丝群里，去获取一些重要的“情报”。比如新浪微博上#exo玩偶#的超话的阅读量超过7100万，每天都有无数的粉丝在里面发布与玩偶相关的信息。“我们会在里面看他们的动态，了解她们的需求。”
饭圈的购买忠诚度很高 ，“每个月在看订单的时候会刷到很多熟悉的名字，有些买的次数多的一个月能有3-4次。”晓娴发现这批人中有一些是粉丝，有一些是代购，辐射范围包括国内和国外。“他代沟的量相对来说较大，我们会有一些折扣给到他们。”
一定程度来说，饭圈文化很难受到大多数人的理解。作为潮汕学院电商班的一员，晓娴坦言，当初切入娃衣领域也受到了不少人的质疑，甚至分院院长也不理解。“可能我们周围没人买，但这部分人不代表全部人。”现在，她们也用成绩让这些70后的老师们看到了另类的小众市场，在她们的影响下，一些老师还能有模有样地说出几个饭圈的专有名词。
从EXO玩偶起步，如果他们不火了怎么办？
“我们的娃衣没有清晰的注明是针对哪位明星，不会特定到人，因而只是卖衣服，主要尺寸合适，谁家的玩偶都可以穿。”现在，不仅EXO，NINE PERCENT、WANNER ONE、TF boys的粉丝也会在她家采购。
新闻推荐
近年来，高速增长的经济水平和接连不断的利好政策使印度市场获得了投资者的广泛关注，互联网巨头阿里巴巴、腾讯、携程、...