新海集团：小小打火机如何占据日本六成市场
新海集团打火机生产车间。李慧君摄
在宁波慈溪市新海科技集团有限公司（下称“新海集团”）的生产车间里，工人正在对刚刚生产出来的打火机进行点火测试，通过检测后将会分批包装。这些看起来并不特别起眼的打火机，将会运往日本等地，并在7—11便利店等多个终端市场销售。
“我们之前在日本的市场占有率56%，今年将会突破60%，在日本市场是绝对的优势地位。”对于日本市场的占有率，新海集团副总裁薛飞表现出十足的信心。
从1997年开始进入日本市场，到2006年出口打火机超过1亿只，新海集团在产品质量和市场推广上都堪称典范。而从2006年至今，新海又是如何保持其在日本的领先地位？对于来自南海制造业全国隐形冠军企业来说，新海集团在日本市场的开拓无疑是值得借鉴的一个战法。
●南方日报记者李慧君
提升品质成为日本7—11供应商
打火机是生活中常见的用品，从1993年开始进入打火机行业，新海集团目前打火机年销售额超过7亿元，产品远销80多个国家和地区。2019年，新海集团入选第二批宁波市制造业单项冠军示范企业。
1997年，新海集团开始进入日本市场，一方面源于企业产品好的品质，另一方面日本市场对于价格敏感度相对较低，企业可以有更大的利润空间。
“但是进入日本市场后开拓并不顺利，因为终端销售都有固定的供货商，他们不敢贸然销售一家中国企业的产品，这需要一个契机和突破口。”薛飞说。
转折点出现在2002年。出于打火机的使用属性，便利店是销售最多的地方，其中7—11则是日本数量最多的便利店，如果能成为其稳定的供应商无疑将能全面打开日本市场。
“我们第一次跟7—11接触时候，他们对我们的产品并不满意，要求的产品瑕疵率是百万分之一，而当时产品还达不到。”薛飞说，为了达到这个要求，新海集团成立检测中心，专门攻克这一难关。到2006年，经过4年的深入接触，凭借出色的质量品质和价格优势，新海集团成功顶替原来日本的供应商，成为7—11的供应商。
“7—11在日本是最大的连锁店，排名第二的罗森便利店看到7—11销售我们的产品，也开始主动寻求跟我们合作。”薛飞说，通过成为便利店的稳定供应商后，新海集团迅速打开日本市场。2006年出口到日本的打火机是1亿只，而当时整个日本的市场容量是6亿只。如今，日本打火机的市场容量是3亿只，但是新海集团的出口量反而增长到了1.8亿只。
研发新技术保持业界领先地位
攻占日本市场后，如何保持市场的稳定与领先，是摆在新海集团面前的一个新考验。“有良好的合作基础加上可靠稳定的产品质量，一般情况下他们不会随意更换供应商。”薛飞说，新海集团在日本要保持5到10年的领先地位是没问题的，但是要保持现有的市场地位，单单依靠这一优势显然还不够。
恒流阀是新海集团的一个重要“撒手锏”。经过8年的潜心研发，新海集团在2015年成功推出了拥有自主知识产权的首款AS恒流阀打火机XHD8025。该机型一经推出，便受到市场的广泛认可，当年销量突破1亿支。
“恒流阀代表当前打火机制造当中最高的技术水平。”薛飞说，采用该技术的打火机，由于减少了人工组装环节，取而代之的是自动化程度更高的流水线生产，使得产品品质更加稳定，从而大大延长了产品的使用寿命。
薛飞说，目前恒流阀技术在日本也已经全面推广，当地市场也已经接受认为这是安全的技术。“只要我们不停进步和发展，保持领先优势，他们就会继续保持跟我们合作。”
■聚焦
从打火机到医疗器械
跨界新赛道抢抓新机遇
在新海集团的参观考察过程中，南海制造业隐形冠军企业感触良多的一个点就是“跨界”。在其医疗器械展厅里，包括自助护理机器人、监护心电电缆、一次性使用呼吸过滤器等产品悉数展示；而在另一车间，传统的打火机生产线在忙碌运转。
传统产业与新兴产业在新海集团并存的画面也掀起了一众企业家的兴趣。传统产业有没有必要转换赛道？在转换过程中又该如何兼顾？
依托产业基础循序渐进跨界
作为中国打火机行业的知名企业，新海集团拥有国家认定企业技术中心，成功打赢欧盟反倾销官司、突破欧盟CR技术壁垒，是打火机、点火枪两项强制性国家标准的第一起草单位。2007年，新海集团成功在深交所上市；2008年，其打火机销量已跻身全球第二。
然而让人意想不到的是，在2010年，新海集团开始切入新赛道，进军医疗器械行业。通过收购深圳尤迈跨界进入医疗器械行业，并以此次投入为新起点，整合上海、深圳等地制造资源，在上海、深圳、宁波设立三大研发中心。目标打造医疗器械细分行业的龙头企业。
在进入这个新领域过程中，新海集团并非贸然进入，而是选择了循序渐进的方式。“我们刚开始是占股20%，第二年觉得自己也能在这个赛道做好就开始控股，后来就全资收购。”薛飞说，目前企业在慈溪高新区投资的医疗产业园一期已经竣工，接下来将会作为医疗健康产业园生产制造的基地，而在上海则建立了科创中心。如今，新海集团已成功开拓生命监护、呼吸麻醉、消化内科、心胸外科、微创外科、康养护理六大业务板块。
从传统打火机行业到医疗器械行业，新海集团的跨界引起了一众南海企业家的兴趣。“一个是传统产业，一个是新兴产业，产业技术、管理团队等都是很大的考验。”广东景兴健康护理实业股份有限公司副董事长邓锦明对于新海集团如何成功转型饶有兴趣。
“其实对我们来说没有很大跨界，我们都是在精密塑料行业的研发生产和销售，医疗器械行业很大，而目前我们做的医疗器械大部分也是精密塑料耗材。”新海集团副总裁孙宁薇说，新海集团的打火机其中一个核心竞争力就在于新海集团是精密塑料模具专家，有自动化包括专业生产和批量生产的能力。而这个能力也是可以应用到医疗器械产品当中的，所以新海集团有这个产业基础做健康产业。
南海企业的新赛道探索
“我认为新海集团循序渐进开拓新赛道很值得借鉴。”佛山市宇森医疗器械有限公司总经理郑永良说，新海集团切入医疗器械领域是从占股20%然后到控股51%，再进行全资收购，这种逐渐推进的方法很有启发，值得借鉴。
如今，新海集团已经整合成立宁波新跃医疗科技股份有限公司，2019年，新海集团医疗板块销售超2亿元。然而要从传统制造业向高技术含量、高附加值、高精密度的医疗器械行业转型，并非易事。
“比如我们遇到一个比较困难的事情就是人才的招聘，招聘一个模具工很容易，但是要招聘医疗产业的体系、注册、研发人才就很难，往往需要到深圳、上海或者北京等地方才能引进优秀人才。”孙宁薇说，为此，新海集团与宁波大学科学技术学院合作，培养基础型医疗人才，机械学院的学生从大三开始培养他们对于医疗器械的专业知识，注册的相关法律法规等，通过两年的培训，第三年就进入企业后基本可以上手操作，而一个医疗器械的人才从头培训起码要五年时间。
事实上，不少南海企业也在原有占有绝对优势的产业基础上，开始延伸产业链条。比如，广东景兴就开始从个人护理用品开始涉足到老年人用品市场，而同作为护理领域，随着老龄化的到来，可以预见未来将进行更多的有益探索。
广东朝野科技有限公司则从传统的彩色电视，借助5G互联网技术，目前正在切入智能电视和商用教育机等。“万物都是互联的，电视机与互联网的结合可以想象的空间还是很大的。”广东朝野科技有限公司董事长吴燕平说。
广东中元创新科技有限公司也在探索建设国内首个5G智慧生态主题园区——中元科创园。从传统的天线产业进入5G、智能科技领域，中元创新董事长张伟强认为，这是基于中元科技在天线产业领域深耕40余年，积累了坚实产业基础和优良技术储备。接下来，中元科创园将以原有的产品为基础，向5G、智能产业领域升级和延伸，打造国内首家5G智慧生态园区。
同样切入全新领域的隐形冠军企业还有中南机械。今年11月，中海万泰技术有限公司举行了奠基仪式，该项目由中海油田服务股份有限公司和佛山市南海中南机械有限公司等共同投资成立。从精密加工行业切入到石油勘探领域，中南机械正是基于其制造领域的精湛加工技术和优良工艺，从而发挥其石油钻探机械精密零部件加工的优势。
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