教育巨头“出海”

原创： 图解教育 图解教育

策划 | 李帅、柏森森

设计 | 阿呆

9月6日，学而思宣布将在美国硅谷开办分校；9日，诸葛学堂宣布在美国硅谷正式开业……忽然之间，中国培训机构争先恐后地出海。

但其实这不是中国培训机构巨头们第一次把触角伸向海外。早在2002年，新东方即在加拿大多伦多设立分校，但时至今日它依然是新东方唯一的海外分校，海外市场扩张似乎如同鸡肋一般可有可无。那是什么原因让学而思、诸葛学堂们重新打起出海挣美刀的算盘呢？

纷纷出海的中国培训机构

据新华网报道，新东方2002年即开始在海外设立分校——新东方多伦多分校。“这是我国民办学校首次开拓海外市场。新东方学校多伦多分校主要是针对海外华人子女的中文，北美学生入学所要考查的SAT、GRE、GMAT、LSAT等测试进行培训。”

新东方多伦多分校成立之初，俞敏洪曾分析称，“近几年每年都有逾2000名移民加拿大和美国的人员，为了考好托福、GRE、GMAT，读上一所好大学，不惜花费巨资回国参加英语等语言培训，这样既不经济也不方便。此外，近年来随着我国市场的进一步开放，越来越多的外国人开始学习汉语。新东方学校多伦多分校正是适应这些需求、为方便学习者而设立的。”

但新东方海外设立分校之路似乎就此停滞。2004年改成加拿大新东方国际学院后，据其官网介绍，这所全日制、私立高中是新东方教育科技集团唯一的海外分校。

近年来，新东方的海外拓展之路，转变成“新东方前途出国已与美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、中国香港、新加坡、马来西亚、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰等几十个国家和地区的众多教育机构建立了良好的合作关系，并在英国伦敦、澳大利亚悉尼设有全资子公司” ，业务范围则是考试指导、留学规划、背景提升、学校申请、奖学金申请、文书指导等方面。

新东方似乎并不成功的海外设立分校策略，并未阻止中国其他教育培训机构把触手伸向美国、加拿大、澳大利亚等地。

出海挣美刀，有那么容易吗

与新东方等英语培训机构看中“美国市场升学考试培训缺乏、教学方式不适应、语言文化背景不同等诸多因素，很多学生不得不专门回国再参加培训辅导，不仅费用昂贵，而且费时费力”不同，学而思、诸葛学堂进入美国硅谷，选择的是其擅长的奥数和汉语培训。

学而思硅谷分校信息显示，10月中旬会针对AMC8考试开放线上考前冲刺班，11月开放线上短期班，明年春季开放线下长期班课程。

学而思瞄准的是硅谷的孩子，教他们如何在AMC（美国数学竞赛）中“打怪升级”。AMC是信度最高的数学科测试之一，每年仅在北美地区正式登记参加比赛的学生就超过30万人次。AMC不但成为美国顶尖数学人才的人才库，其成绩还成为了评估申请入学者在数学科目上学习成就的依据。因此，可以说，学而思在美国并不缺乏目标用户。

诸葛学堂进军美国硅谷，锁定的则是旧金山地区的华人。“结合国际中小学生的中文学习基础，大语文课程体系国际版在内容上兼顾国际学生识字、书写方面的基本需求；以阅读为重点，引导学生在阅读中学习中国历史文化、古典文学、当代文学和世界经典文学；同时，锻炼学生的口语能力。授课将采用面授班+双师课堂形式。”有媒体替诸葛学堂（立思辰大语文）算了一笔账：

倘若收入真有如此之高，也就不难理解学而思、诸葛学堂都开始或加速海外市场的布局了。这两家之外，实际上VIPKID也早就瞄准了教授外国人学习中文的市场，但截然不同的是，VIPKID是完全采用在线教育的运营方式，其品牌为2017年8月正式上线的Lingo Bus。

Lingo Bus “主要面向全世界5到12岁小朋友。”据宣传，Lingo Bus上线半年后，注册学员近万名，用户遍布至五大洲，包括美国、加拿大、埃及等46个国家和地区，离中国最远的学员来自巴西圣保罗。

显然，诸葛学堂、Lingo Bus适应了“全世界都在说中国话”的汉语热。越来越多的外国家庭开始重视子女的中文学习，数据显示：

无论如何，国金证券分析师吴劲草分析，业务拓展到海外不难，关键要看是否真的能成为盈利增量业务，效果至少要等两年后再看。

群魔乱舞与战乱纷争

一方面是海外很可能是利润超高的蓝海市场，另一方面则是国内培训市场早已是群魔乱舞与战乱纷争，竞争异常激烈，新东方、好未来等巨头们纷纷开始亏损。

数据显示，新东方2019年财年Q2季报经营亏损为2855万美元，同比增加118.5%，创12年最大季度亏损。同时，好未来2019财年Q3财报营收为5.85亿美元，同比增长35.3%，净利润为1.238亿美元，增幅达到204.5%，整体优于新东方。但值得注意的是，好未来2018财年Q3的营收增速为66.3%，增速明显放缓。

之所以如此，首要原因是不惜烧钱抢占市场份额。新东方对于亏损的解释即是成本上升，包括教师成本、扩张导致的管理成本。2019财年成本费用不断上升，一季度为7亿美元，同比增长40.0%；二季度为6.3亿美元，同比增长30.6%。本季度新东方新增24个教学点、进入金华市开设学校、投入在线教育等，公司管理费用达到为2.356亿美元，同比增长30.3％。

而据专业人士预计，学而思网校今年暑期在线下车站、机场、楼宇广告，以及微信朋友圈、抖音等社交媒体的广告投放，会超过10亿。媒体分析，即使转化率不及预期，学而思仍继续加码广告投放，除了出于抢占生源的目的，更多的是为了狙击猿辅导等一系列竞争对手。

获客成本愈发上升的同时，是2018年以来，国家对于教育行业的政策规范不断出台，教育企业的合规成本不断增高。2018年8月22日，国务院办公厅下发的《关于规范校外培训机构发展的意见》规定：

新东方董事长俞敏洪曾表示：“要办500多个办学许可证，有一个城市更加有意思，要求“一个教学点必须要办学许可证”。在一个城市如果有20个或者50个教学点的话，要办50张办学许可证，50张营业执照，因为一张营业执照只能对一张办学许可证。”

结语

我们总是一边痛斥课外班让孩子没有了快乐童年，一边却又给孩子报了N个课外班，这种（准/伪）中产阶级的焦虑，养活养大了无数培训机构。美国、加拿大的家长们也会这样吗？

参考资料：

新华网《首次开拓海外市场 新东方多伦多分校宣告成立》

英语教育周刊《外语培训机构海外分校瞄准华人群体》

中国网《智课教育迈出海外布局第一步 成为首家在美设立分校的中国教育机构》《中国教育机构赴美设立分校 瞄准中国留学生海外刚需》

东方网《高顿教育首家海外分校正式成立 国际化战略稳步前行》

中国证券报《学而思开进硅谷！身价300亿中国富豪，瞄准美国小学奥数市场》

芥末堆《时不我待，K12教育巨头在出海》

小康杂志《在线教育平台的文化出海新纪元》

亿欧《新东方向内，好未来向外》

鲸媒体《K12网校的群魔乱舞与战乱纷争，鹿死谁手？》

原标题：《教育巨头“出海”》

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