新华保险回应调研：将不断挖掘线上销售、管理机会转危为机 加强一二线城市建设

财联社（上海，实习记者 鲍仔权）讯，疫情下，新华保险二月份的保费收入也受到了较大程度的冲击。

近日，新华保险2020年3月30日投资者调研报告浮出水面，首席执行官兼总裁李全总、副总裁龚兴峰、天风证券夏昌盛等参会，新华保险管理层回应调研称，短期影响不可避免，公司将不断挖掘线上销售、线上管理等方面机会转危为机。

调研会上，新华保险管理层再次强调公司的发展目标是实现产品价值率和保费规模的均衡增长。在区域策略上，加强一二线城市的建设。绩效方面，注重对价值、保费和利润等指标的考核。

为减轻疫情影响，新华保险通过开拓线上渠道等方式增加了产品销售量。

2020年第2季度，新华保险预计会上线高价值的健康险产品和年金险产品。同时，管理层提出要通过代理人渠道和银保渠道共同驱动，实现规模保费的全面增长。

在全球都进入低利率时代的情况下，新华保险副总裁龚兴峰指出公司的资产配置总体保持稳定。未来的趋势仍以债券配置为主，加大非标类资产配资，拓宽投资品种。

资产负债双轮驱动 规模价值全面发展

新华保险管理层再次强调了公司未来三年的发展模式是“资产负债双轮驱动，规模价值全面发展”。

对于“规模价值全面发展”，管理层解释道：“这一逻辑背后有三个重要理念，一是股东回报，公司近期的分红率仍会保持在30%左右；二是满足客户的需求，三是队伍发展的需要。”

二月来，上市保险公司的股票呈现波动下降趋势，新华保险也不例外。截至今日，新华保险收盘价为41.72，较2019年4月份的高点下降约三分之一。

关于是否会进行股票回购，管理层表示：“由于回购涉及复杂的监管和股东审批程序，当前没有回购计划。”

一位证券公司分析师告诉财联社记者：“目前，不仅新华保险处于估值底部，保险股都处在低估值区间。”

二月保费收入骤降 销售渠道向线上转化

2020难1、2月份新华保险的原保险保费收入分别为307亿元和89亿元，环比下降71.2%。

关于疫情对于保险业务增长和销售的影响，2019年新华保险业绩发布会上，管理层就此问题作出回应：“短期影响不可避免，新单销售有一定下滑，2月份大幅下降。”

但疫情也激发了客户的保险需求，“随着客户对于健康和健康险的关注不断增加，公司未来会抓住这一机会，加大健康险销售。且2季度公司将会推出高价值的健康险产品，并适时推出价值较高的年金类产品，提升个险渠道的价值。”新华保险相关负责人在投资者调研会上强调。

“另外，一季度保险的销售渠道拓展，如2月份由于疫情原因，微信平台出单保费环比增加1392%，为超过10万的团体和客户提供含新冠病毒的保险责任。”新华保险管理层在2019年度业绩发布会上表示。

健康险年金险并重 代理人和银保渠道双重发力

2019年新华保险分渠道保费收入中，个险渠道新单保费和银保渠道新单保费占2019年全年保费收入的比例约为2:1，分别为197亿元、103亿元。代理人队伍的发展和银保渠道的建设都是提高新华保险规模保费的重要方式。

关于代理人队伍的建设，李全总等在投资者调研会上再次强调了建设的目标和策略：“一是制度支持，基本法将新人津贴纳入统一的制度管理；二是方案支持，利用“赢在新华”活动加强主管队伍建设和部组建设；三是活动支持，以季度活动，支持人力发展；四是培训支持，加强新人、主管生产线落地，提高新人留存。”

“提高代理人产能也是工作的重点。一是要升级健康险产品，推出价值率相对较高的年金险，带动健康险销售。二是加强客户的经营，增强客户的黏性和互动。三是加强科技赋能，实现线上销售和远程投保。”新华保险管理层进一步表示。

对于新华保险 “以趸促期”策略，上述证券分析师告诉记者：“新华保险采取规模与价值并重的策略，规模就是指销售理财型的产品，像年金险，这类产品通过银保渠道销售的比例比较大；但是，新华保险也没有放弃通过代理人渠道销售比较复杂的价值率比较高的保障型产品。如果新华保险同时把储蓄险和保障险的规模和价值提升上来的话，对于公司的财务指标、队伍、收入、客户服务的都是有益的。因此，我对新华保险的这一策略持有积极的评价。”

储蓄型产品通常要求较高的投资收益率，对保险的负债端造成一定的压力。对此，上述分析师认为：“新华保险的理财型保险产品的成本并没有特别高，上限是4%，公司实现投资收益率大于4%并不太难。”

另一位非银分析师向记者表达了不同的看法：“新华保险上一任以万峰为首的领导班子偏重于价值，聚焦于重疾险和健康险，把银保渠道全部砍掉了。新上任的李全总同时注重质和量。调整了产品结构，加大了储蓄型保险占比，提高了银保渠道的比重。在当前银保监强调以保障为主基调的情况下，可能不太合适。”

利率下行成趋势，加强投资组合管理成必然

近年来，利率下行呈长期趋势。2020年受疫情影响，全球各地都开始了降息热潮。

新华保险管理层在投资者调研会上表示，应对利率下行：“今年以来，股市波动较大，非标等固定投资收益率面临下降压力。与此同时，新华资产配置有韧性，存续资产收益可观，新配资产信用风险可控，安全性高。”

“应对利率下行，公司主要采取以下趋势：一是加大长久期债券的配置。地方政府债久期长，安全性高，免税后的收益符合公司的要求；国债期货能够帮助保险公司提升组合的收益。二是关注非标资产配置机会；三是关注权益类的投资机会；四是扩大投资种类。”管理层进一步阐释了具体的配置措施。

2019年业绩发布会上，新华保险管理层对2019年的投资业绩进行了回顾：投资资产同比增长了20%，2019年净投资收益率达到了4.7%。从资产配置结构来看，比较稳定，主要类别跨年度较小。债券方面，加强了地方债的战略性配置；权益资产方面，增加了股权型资产的而配置。非标类资产结构稳定，2019年配置了风险收益符合要求的集合信托计划和不动产投资计划。经过长期积累，非标资产质量较高。

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