挖掘有声书“金矿”优质内容角力市场 版权成发展关键
有声书的内容竞争越来越激烈，如何提高内容质量，寻求差异化发展成了有声书企业的突围关键。业内分析认为，有声书平台作为内容型产品，内容是其发展根本。拥有好内容的有声书平台未来将拥有更好的收益，除了完善已存在的内容，研究新内容和新的表达形态将是有声书企业发力的重点。
“三足鼎立”格局基本形成
记者梳理发现，目前有声书市场的玩家主要有两大类：综合在线音频平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM等，内容产品会更为丰富；另外一种则是垂直听书类平台，如懒人听书、酷我听书等，深耕垂直听书领域，会更具针对性。
艾媒咨询分析认为，目前有声书市场的竞争格局已经基本形成，综合音频平台和垂直听书平台领先优势明显，形成了以喜马拉雅、蜻蜓FM及懒人听书为代表的头部企业，创业企业恐难以进入市场头部。
公开数据显示，截至2018年12月，喜马拉雅FM总用户规模突破4.8亿，蜻蜓FM总用户数突破4.5亿，懒人听书总用户数突破3.5亿。另据易观千帆2019年1月的数据，有声阅读行业中月活跃用户过千万的也仅有喜马拉雅FM、懒人听书与蜻蜓FM三家。那么，这些有声书头部企业分别又有怎样的优势？
记者在喜马拉雅APP看到，其内容品类较为丰富，包含经管类、文学类、亲子教育等书籍和解读课程，能满足更多受众需求。付费方面，喜马拉雅采用了会员模式和单品付费两种灵活形式。而在版权上，喜马拉雅也占据了优势。据喜马拉雅方面透露，目前平台拥有市场上70%畅销书的有声版权，85%网络文学的有声改编权，6600+英文原版畅销有声书。
同为头部平台的蜻蜓FM则是让更多主播、版权方加入全场景生态中，内容涉及文化名家、新青年、财经、影视IP、超级广播剧等9大矩阵。数据显示，蜻蜓FM现有专职、兼职有声书主播两千余人，合作的音频公司及工作室超过30家，其新涉猎的智能语音合成项目也能够充当主播资源。截至2018年，蜻蜓FM每年平均上线500万小时有声内容。
另外，懒人听书作为垂直听书类平台，虽然在品类方面比较单一，但在版权与IP资源上也有领先优势。记者梳理发现，懒人听书在2014年获得获盛大文学（2015年与腾讯文学合并为“阅文集团”）入股，并获得了阅文集团旗下IP的优先使用权，占据了中国网络文学85%的资源。
付费音频收入正逐步提高
近年来，有声书发展势头强劲，用户付费意愿也在逐步提高。喜马拉雅FM发布的2018有声书榜单显示，在这个拥有4.7亿用户的音频平台上，仅2018年上半年，用户累计收听总时长超过30.8亿小时，活跃有声书用户每天平均收听时长超过180分钟。此外，77.5%的平台用户愿意为有声书内容付费。
有声书阅读的火热，也使得新入局者增多。目前，除了综合类音频和垂直类听书平台之外，知乎、当当阅读、京东阅读等平台，以及以中信出版集团为代表的传统出版机构也纷纷入局有声书领域。有声书市场的竞争日益激烈，如何更好地实现差异化及商业变现也就显得尤为重要。
商业变现方面，虽然用户作为消费者提供主要的收入来源，但音频平台的收入不只有用户付费。记者梳理发现，有声书平台的盈利模式有广告收入、用户付费、版权分销和出版、粉丝经济、硬件增值产品等。
其中，喜马拉雅、蜻蜓FM的商业模式更为全面。根据公开资料，2017年喜马拉雅41.26%的收入来自广告销售，50.1%的收入来自付费业务，智能硬件的收入占比仅为8.64%。据喜马拉雅披露，自2018年4月会员系统上线，截至2019年5月，喜马拉雅付费会员数已经突破400万。
蜻蜓FM也不例外。今年1月5日，蜻蜓FMCOO肖轶在接受网易科技专访时就曾表示，蜻蜓FM有广告、会员、电商、付费等营收渠道，其中付费内容（单品付费、超级会员付费）占50%左右，广告收入大概占40%，剩下的是衍生品、运营商的增值业务。此外，还有孵化中的直播、儿童等业务也贡献了一定的收入。
而懒人听书的商业模式则较为传统、单一。根据公开资料，懒人听书2016年以前以广告服务为主。2016年之后，懒人听书则尝试精品书籍付费，形成“广告+付费收听+会员购买”三者结合的盈利模式。2017年付费收入超亿元，实现盈利。截至目前，懒人听书平台精品有声书占比为10%，用户付费率为3%左右，高于行业平均水平。
版权成有声书平台竞争焦点
如今，有声书的内容竞争越来越激烈，如何提高内容质量，寻求差异化发展也成了有声书企业的突围关键。艾媒咨询调研数据显示，不同年龄的用户也表现出不同的品味偏好，这体现出有声书用户内部的差异分化明显，因此平台内容的丰富性成为适应用户多元性的必要条件。
然而，当前有声书方面的版权开发还在起步阶段，头部IP的争夺依然是市场焦点。在版权领域，喜马拉雅已与几乎所有一线出版商签订独家战略合作，并且注重与影视IP合作：2015年6月，喜马拉雅与阅文集团达成排他性合作。2016年8月，喜马拉雅与中信出版集团、中南出版集团、上海译文出版社、果麦文化、企鹅兰登等出版商在有声改编、IP孵化、版权保护等方面达成深度战略合作……
蜻蜓FM也早在2014年就并购了有声小说版权方央广之声，除此之外，蜻蜓FM还与掌阅科技、中文在线、纵横文学等大量有声小说版权方建立战略合作，抢夺上游IP资源。懒人听书也背靠阅文集团，拥有较多的原创网络文学内容。不过，喜马拉雅也拥有阅文集团的资源，这就造成两家平台内容重合率高。
据了解，版权的争夺也使得企业运营成本倍增。据蜻蜓FM相关人士透露，由于竞争激烈，现在有声书版权成本是之前的四五倍。“版权方面的问题是行业发展一个比较大的关注点，也是各平台竞争的焦点。”艾媒咨询分析师李松霖向记者表示，未来有声书平台竞争力展现的关键还是内容方面，哪个平台的内容更全面、更能迎合用户内容获取需求，就更有发展空间，而这就需要平台对内容版权资源进行购置。
在李松霖看来，现在有声书正处于快速扩张的阶段。“这主要是移动端发展带来的市场爆发，因此它呈现的特点是集中在移动端为主，内容输出更多往收费方面靠拢，规模增长迅速但仍存在一些不规范的现象。”他认为，未来更有竞争力的有声书平台需要在版权内容资源上具备优势，同时平台内容除了有声阅读内容外，也需要具备其他音频类内容，如一些音频类知识付费课程等，满足用户的多元化需求。
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