1/5公司死于行业竞争 16%缺乏商业模式

来源：IT桔子（itjuzi521）

作者：武玥

截至 2019 年 7 月 6 日，共有近六千家公司在 IT 桔子数据库中被标注为「已关闭」。这些公司中不乏被「风口」吹起来的「猪」，也不乏运营多年已然成长为估值超过 10 亿元的「千里马」、甚至 10 亿美金估值的「独角兽」。

但无论它们曾经是否「辉煌」，现在都已经有了结局。他们之中，有的因为商业模式不明确而倒下，有的因为管理运营问题而结束，有的则死在了政策「红线」面前……

IT 桔子分析了其中部分公司的具体死亡原因，并按照几类型为其打了标签。统计显示，行业竞争、商业模式、市场伪需求是「致死率」较高的问题。注：一个公司对应多个死亡原因，则重复计算。

其中，因「行业竞争」而死亡的公司数量最多，尤其是各种因「风口」而催生的「行业」及这其中诞生的创业公司。

在互联网创业与投资超过十年的发展史中，诸多「风口」在资本泡沫中起伏——2015 年「O2O」、2016 年「共享经济」，2017 年「人工智能」、2018 年「无人货架」乃至 2019 年的「电子烟」等等。

每当有人嗅到「风口」，就会有大批的资本涌入，也刺激着创业者疯狂加入，于是大量赶风口的创业公司出现。

外卖是 2015 年「O2O」大战中最激烈的「战场」之一，IT 桔子数据显示，2015 年共诞生 147 家与餐饮外卖相关的创业公司。其中，北京一地就诞生了 45 家相关企业，竞争可谓激烈。

这些项目中，既有大公司背景的「百度外卖」、「美团外卖」，也诞生了「回家吃饭」、「请吃饭」等模式新颖的 O2O 项目，它们也拿到了红杉资本、金沙江创投等机构的投资，十分有竞争力。在激烈的市场竞争致淘汰出现，大公司背景的「百度外卖」委身「饿了么」，海外舶来品「外卖超人」选择退出中国，创业公司中「阿姨厨房」、「蹭饭网」、「e 食 e 客」等外卖平台结束运营。IT 桔子显示，截止 2019 年 7 月 25 日，美食外卖领域共计有 74 家公司死亡。

餐饮外卖领域的激烈竞争仅仅是 2015 年 O2O 大战的一环，其他领域的酣战更是激烈，倒下的公司也不少。

IT 桔子显示，2008-2019 年 O2O 领域共计有超过 200 家企业关停。甚至是有腾讯或阿里等巨头加持的本地生活搜索服务提供商「爱帮网」、供精准生活信息服务「丁丁网」也在激烈的竞争中结束了运营。

如果行业竞争是企业死亡的外部原因，那么商业模式匮乏则是企业死亡的内因。

在创业大潮之下，创业激情高涨，哪怕还没有想清楚公司的商业模式，单凭借一腔激情也能拿到融资。

这时催生了诸多内功没有修炼到位的创业公司——缺乏对企业盈利模式、市场定位等方面的思考。诸如哈佛美女学霸徐嘉子创立的「青苹果健康」，是一家「熟人诊疗」互联网医疗平台，定位于「诊后医患沟通」，希望通过互联网降低医患之间的沟通成本，并帮助医生沉淀个人品牌。

在商业模式思考上，青苹果上线「青苹果商城」，主打医疗器械和术后修复产品，希望通过电商变现。

但在实际运营中，在目前医患关系下「熟人问诊」本身就是个「伪命题」，患者与医生很难通过网络建立真实的关系和信任。那么基于医生和患者在平台沉淀的流量和信任而进行电商变现，也就无法走通。最终，创始人也放弃了这个项目。

IT 桔子数据显示，「青苹果健康」曾获得 4 轮融资，累计融资金额超过 2 亿元（经计算后得出），投资方包括金沙江创投。商业模式有问题可以看做是企业内功不足，但还有一些创业公司在创业初期对市场没有充分的分析，在创业热情之下创造「伪需求」。

IT 桔子数据显示，目前共计有超过 150 家企业因为「市场伪需求」而死亡。他们之中，有的瞄准的市场过于分散，还未形成市场效应；有的则没有解决市场痛点，不痛不痒的创造用户不需要的需求……

「云高高尔夫」是一款专门为高尔夫爱好者量身定制的移动互联网手机应用，可搜索到各地高尔夫球会，并可在线预订，目前产品已死亡。以及其它如「高友」等一种围绕高尔夫爱好者做的在线社交应用——高尔夫人群是典型的互联网年轻用户吗？线下在高尔夫场不才是他们真正的社交场景吗？

「iChuz」是一个帮助用户做选择的移动 APP，比如一个女孩购物，看到两条裙子、不知道选择哪个的时候，可以拍照上传到 iChuz App，请她的朋友投票选择——既然是请朋友帮选，为什么不一起逛街或者微信发个照片直接问？此外由「共享经济」风口吹出来诸多项目——共享厕纸、共享马扎、共享篮球等也是典型的「伪需求」，有些创意甚至没有来得及形成创业公司便「死于胎中」。只能说很有创造力，但是市场规则是：满足用户需求，用户才会买单，伪需求注定没有生路。

创业需要的不仅是清晰的头脑，资金也是必要条件，烧钱、资金链断裂和融资能力不足是创业公司往往遇到的问题。三者相辅相成，因为烧钱至资金链断裂，融资能力不足使企业找打不到「续命」的方法，最终走向失败。因此我们将三者归为一类——资金问题。

IT 桔子数据显示，因资金问题而死亡的公司共计有 170 余家，尤其集中在直播、游戏开发商等领域。

其中烧钱大户——「熊猫直播」近期也在唏嘘中结束了运营。IT 桔子显示，「熊猫直播」至结束运营共计获得 4 轮融资，投资方不乏真格基金等知名机构。2015 年，「熊猫直播」顶着王思聪「校长」的光环出现，成立初期便大把「烧钱」挖主播资源，高价签下了游戏直播圈知名主播「PDD」、「囚徒」等，甚至还「一掷千金」花 2000 万签下女主播。此外还与当红明星鹿晗、Angelababy 等合作。各种动作让「熊猫直播」很快跻身行业 TOP3 队列。后续，伴随业内主播价格持续的攀升，直播平台的运营成本也水涨船高。有数据显示，2017 年熊猫直播签约主播中，有人签约价格达 3500 万/年，昂贵的主播成为「熊猫直播」的负担。

2018 年「熊猫直播」陷入破产危机，有消息称，「熊猫直播」拖欠 500 多位主播薪水，涉及金额可能上亿元。2019 年 03 月 18 日「熊猫直播」正式关闭服务器，结束运营。

「烧钱」、「融资失败」、「资金链断裂」三个原因同时出现在「熊猫直播」身上，是「熊猫直播」失败的直接原因，可谓成也「烧钱」，败也「烧钱」。

类似「熊猫直播」，因「烧钱」而活跃最终也因「烧钱」而走向死亡的创业公司还有共享单车「卡拉单车」、海淘网站「蜜淘网」等……

「烧钱」是企业盲目扩张的选择，可以看做是内因，但是还有一些创业项目因为外部原因而失败。IT 桔子数据显示，有近 300 家企业因为外部原因而死亡，其中近 1/3 涉及「法律法规风险」、「政策监管」……

金融领域是受监管影响的重灾区，IT 桔子数据显示共有 69 家金融企业因政策监管关停。其中，团贷网、聚财猫、银豆网等因涉及 P2P 爆雷而死亡，相关负责人被立案侦查；ICO 项目平台 ico.info 因涉及 ICO 风险关闭……

此外，IT 桔子数据显示，导致创业失败的原因还有「转型」、「营销不足」、「业务过于分散」等等……往往一个项目的结束不只因为单一原因，是多个问题综合作用的结果。高端外卖平台「大师之味」最终结束运营，就是遇到了「融资失败」、「团队能力不足」等多方面问题。

2015 年成立的「大师之味」是一家餐饮外卖平台，以高端外卖切入，推出了 39 元的「五星级外卖」。其菜品是由五星级酒店的顶级名厨研发，菜品制作由既有餐厅、酒店和中央厨房合作完成，配送由加盟方作为分餐点进行配送。

起初，「大师之味」运营的十分顺利，很快在北京市建立了 24 个众包配送站，并获得了苹果、奔驰、特斯拉、甲骨文等客户。

但在后期扩张中，「大师之味」遇到了团队无经验、资源不够稳定等一些列问题。在运营中因没有「讨好」物业，频繁遇到「停水」、「停电」、「被检察」等问题，甚至后期因为房东卖房而致使花费不菲建成的 800 平米中央厨房化为乌有……「大师之味」最终因为融资失败而结束运营。

创业的道路上致使失败的原因太多，如同「蝴蝶效应」一样，一个小小的问题，最终可能导致失败。如果说创业是一场修行，那么创业者一定是「苦行僧」，他们不仅要具备坚强的意志、出色的能力还要面对内部、外部太多的问题……但始终要记得「向死而生」，「创业不易，且行且珍惜」。

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