他是坚持做管道制造实业的80后，他是港珠澳大桥的优质供应商 黄启亮：钓竿灵感用于港珠澳大桥
80后董事长黄启亮对未来充满信心。
深圳商报记者袁静娴
“从事制造业，特别是管道制造实业的年轻人，确实不多。”谈起为何成了别人口中的“年纪轻轻却要坚持做制造业的80后董事长”，广东宝通玻璃钢有限公司董事长黄启亮近日接受深圳商报记者采访时说，进入管道行业是一次意外的邂逅，也是筹谋已久的“大计”。
2008年成立宝通时，黄启亮才25岁。33岁时，宝通成为港珠澳大桥项目的管道指定供应商，鑫宝通BWFRP纤维编织拉挤电缆保护套管（简称“BWFRP管道”）因此声名大振。BWFRP管道由宝通自主研发，2015年才进入市场，这种管道兼具了传统塑料管道和钢管的优点。黄启亮说，这种新型管道的灵感，来自鱼竿。
储能
“潜伏”八年有备而战
2000年，17岁的黄启亮从福建老家来到深圳，投奔做管材生意的堂叔，做起了管道材料销售。年轻机灵的黄启亮，慢慢积累了稳定的客户资源。对行业有了一定熟悉后，黄启亮萌生了创业的念头。
营销出身的黄启亮，说起创业十分谨慎：“我绝不打无准备之战。只有掌握一定订单量，才能正式投入生产。”8年时间，黄启亮有意识地进行市场调查，四处寻找客户。“当然也闹过不少笑话，年纪轻轻，不少客户误以为我是刚毕业的新手。”黄启亮说，2008年觉得时机成熟，带领两名技术合伙人和三名市场销售骨干，成立广东宝通玻璃钢有限公司。
宝通最早的产品是传统的玻璃钢夹砂管道，当时并不愁订单。黄启亮遇到的第一个挫折，是品质表现不尽人意。“我们在原材料和设备上投入了大量心血，但成品质量还是难以达到市场标准。”他说，自己为此在全国到处跑，请来了有经验的技术专家分析原因，用了几个月时间改良生产线，这才顺利“过关”。
公司运营走上正轨，也慢慢开始盈利。对行业有了更深的了解，黄启亮却开始对宝通的未来感到担忧。他说，传统管道行业存在着诸多问题，比如行业进入门槛低、企业多，市场存在劣币驱逐良币现象。当时市场上塑料管道和钢管占据了95%以上的市场份额，传统管材企业普遍都已发展成熟，体量小的宝通毫无优势，这些都让黄启亮颇为担忧。
“如果继续做传统材料管道，宝通很难开辟出属于自己的一条路。”黄启亮下定决心，一定要走出一条属于自己的路。
破局
钓鱼竿激发的灵感
2010年，黄启亮发现市场上出现了一种新型复合材料。“新材料给我的冲击很大。”他在潜意识里觉得，如果想让公司发展更进一步，这种新材料将是自己开辟管道蓝海市场的突破口，也是管道行业未来发展的新风向。
潜意识很快变成了研发方向。这一次激发灵感的，是钓鱼竿。素爱钓鱼的黄启亮想到：“鱼竿的工艺能不能应用在管道上，让管道强度更好也有韧性？”黄启亮立即开始着手组建研发团队，把鱼竿制作工艺和新型复合材料结合起来，开启新型管道研发。“这是一次大胆的冒险，市场上还没有出现过类似产品，如果我们成功了，这将是一个划时代的新型管道。”黄启亮说。
“冒险”长达五年。黄启亮期间多次考察国内外先进的管道制造工艺，经过无数次的测试验证，终于在2015年获得成功，并顺利实现量产。
面世的新产品叫鑫宝通BWFRP管道。黄启亮介绍称，鑫宝通BWFRP管道采用高性能无碱玻璃纤维和高性能树脂为原材料，不同于传统管材的生产工艺，采用的是连续纤维在线完整编织缠绕拉挤一体成型工艺生产，结构优越且不容易造假。在性能上，与塑料管相比，全新的管道具有更好的抗冲击性，拉伸强度是塑料管的3倍以上；与涂塑钢管相比，全新的管道耐腐蚀性、电绝缘性都远高于涂塑钢管，且重量是钢管的四分之一，运输与安装都更方便；与传统玻璃钢夹砂管相比，全新的管道使用的是高性能无碱玻璃纤维，生产工艺无法造假，稳定性更好、使用寿命更长。
作为一种全新品类的管道，要快速打入市场并非易事，各种市场碰壁与打击后，鑫宝通BWFRP管道依然难以让市场接受。在这段时间里，他不断告诉自己：“为管道行业高质量发展而努力奋斗。”
2016年，港珠澳大桥项目面向全国管材制造商公开招标，黄启亮抓住机会。“初出茅庐”的鑫宝通BWFRP管道没有什么知名度，黄启亮直言“并没有抱以太大希望。”“那时BWFRP管道还没有明确的国家标准，严格来说，鑫宝通BWFRP管道还不具备竞标资格。”黄启亮回忆道，但在业主和施工方了解到全新管道的特性后，对其耐腐蚀性、抗冲击性等进行了严苛的产品测试，而宝通经过层层检验后最终入围管道供应商，还成了港珠澳大桥的“优质供应商”。
黄启亮表示，对于一个新产品，出道就取得国家重大项目的认可加持是幸运的，逐步让鑫宝通BWFRP管道在行业里崭露头角。
2016年9月，鑫宝通BWFRP管道获得了住建部颁布的“全国建设行业管道科技成果推广项目”；2017年，宝通参与行业标准《中华人民共和国电力行业标准DL/T802.2—2017》的制定；2018年，鑫宝通BWFRP管道被中国南方电网认定为传统管材的优质替代品……鑫宝通BWFRP管道的市场影响力，正在逐渐扩大。
未来
为管道行业发展而奋斗
回顾创业路时，黄启亮说自己是幸运的80后一代，生在了祖国发展稳定、繁荣的时期，早早来到了深圳，赶上了改革开放的春风。
他一再表示，宝通是在深圳成长起来的企业，而自己是在深圳成长的“深圳人”，正是深圳包容、创新的精神和氛围成就了宝通和自己。“吃苦、坚持，对眼下要有足够了解，对未来要有远虑”，这是黄启亮对自己创业经验的总结。
去年，宝通玻璃钢营收为3亿元；今年，黄启亮定下的目标是6亿元；未来的几年，他希望每年都能翻一番。“这并非不可能。”黄启亮认为，鑫宝通BWFRP管道只占据中国电缆保护套管不到1%的市场。“塑料管道替换钢管用了几十年，我们想要替换塑料管和钢管，需要保持足够的耐力。”
黄启亮透露，在产业布局上，宝通已在广东、重庆、江西等地分别建立了生产基地，继续研发更高质量不同应用领域的新型BWFRP管道。“宝通的发展正在爬坡到另一个高度，除了市场，还要思考自己能为行业作出什么贡献，这是我们的使命。”黄启亮说的使命，几乎每个宝通人都能脱口而出。在宝通产品展示大厅的正中间，刻着一句话：为管道行业高质量发展而奋斗。
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