好未来有没有“好未来”？

好未来并不能高枕无忧，面对激烈的行业竞争和自身的财务压力，好未来想取得“好未来”并不轻松。2020-08-10 09:58· 微信公众号：刘旷 刘旷公众号

据媒体消息称，好未来与投行就回港二次上市事宜进行商议，最快于2020年年底前完成，至多募集20亿美元。

然而针对媒体报道的回港二次上市，好未来教育向新浪科技回应称，目前没有上市计划，专注于自身业务。

2010年，在成立7年的时候好未来直奔纳斯达克上市，成为继新东方之后的第二家美股上市在线教育企业。但之后因被浑水曝出财务问题，一度遭到市场质疑。

如今被传二次上市，主要与它近日发布的上季度亮眼的财报状况相关。

主业依旧强劲

好未来近期发布的截止5月31日的2021财年第一季度财报显示，一季度净收入9.107亿美元，同比增长35.2%，创历史新高。经营利润为3550万美元，上年同期经营利润为4850万美元，同比下降26.8%。

对此，好未来首席财务官罗戎表示，“一季度的业绩增长主要来自学而思网校和学而思培优的业务驱动，学而思网校的业绩在一季度增长较快，学而思培优业务也保持着健康的增长。”

整体来说，目前好未来旗下共有三条业务线，分别是面向C端的学而思培优和学而思网校、面向G端的智慧教育、以及面向B端的未来魔法校等。而学而思业务一直是好未来营收的主力军，占好未来总营收的一半以上。

其中，学而思网校主要做大班直播，学生来自全国各地，学生可在家通过手机、平板、电脑上课。受益于疫情，一季度学而思网校营收增长133%，远超去年同期水平。

而学而思培优采用主讲老师+辅导老师并行的辅导模式，除了有主讲老师直播课程外，还在本地配有实体教室和辅导老师，一季度的营收增长也超过了100%。

表现在学生人数上就是，好未来学生总人次（长期正价课）从上年同期的约171.8万增长到本季的约295.6万，同比增长72.1%。

而好未来学生人数的上涨和其教学中心数量的增加不无关系。截止2020年5月31日，好未来在90个城市共设有936个教学中心，相比上一财季末教学中心的数量增加了65个。进一步巩固了好未来的线下优势，为开拓学生资源创造了条件。

但快速的业务扩张也导致其行政费用大幅上涨，财报显示，好未来一季度行政费用约为2.31亿美元，相比去年同期上涨24%。

对于未来，罗戎表示“疫情依然给线下业务带来一定的压力，但随着我国在抗击疫情方面取得的进展，我们正在国家允许的范围内逐步恢复各项线下业务。”并预期2021财年第二季度的总收入将介于10.776亿美元和11.05亿美元，同比增长18%-21%。

相比好未来对下一季度良好的预期，老对手新东方对下一季度的营收预计则要更加保守一些。

超新东方

在新东方发布的截止5月31日的第四财季财报中，新东方预计下季度总营收在9.11亿美元至9.53亿美元之间，同比下降11%-15%，低于好未来的预期。

新东方在财报中将预期低的原因归因于疫情会给未来的发展带来诸多不确定的因素。但主要原因还是在于从线下起家的新东方，在线上教育部分一直没有较大起色。

出于同样的原因，新东方第四财季交出的营收成绩也不太理想。财报显示，新东方2019年第四财季总净营收为7.985亿美元，同比下滑5.3%，归属于新东方的净利润为1320万美元，同比下滑69.5%，落后于好未来。

对比好未来和新东方近年来在同一时间段的营收，可以看出好未来和新东方二者的营收呈现你追我赶的趋势。但如果加上下季度营收预期，好未来将拉大与新东方的营收差距，实现全面反超。

这个情形的发生在意料之中。因为虽然好未来晚于新东方成立、上市，在前期阶段其营收也一直落后于新东方。但是近年来，好未来不断缩小差距，其市值早在2017年就超过了新东方。

截止8.7，好未来的市值已经达到了459.73亿美元，是市值223.18亿美元的新东方的两倍多。

同是在线下具有优势的教育机构，好未来市值高于新东方的原因在于，新东方更专注于语言培训，而好未来专注于中小学教育。随着业务的扩展，两者的业务虽然有所重合，但擅长于中小学教育的好未来前景更被看好。

而且，近年来好未来的营收增长率和净利润增长率均高于新东方，良好的业务前景和盈收增长空间使得好未来在资本市场中有更高的估值。

卷入营销大战

好未来的优势还在于它的标准化、可复制的运营模式——“中央教研团队+信息化管理系统+标准化教师”，让它的品牌吸引力远大于名师吸引力。

所以不同于新东方，好未来即使有老师出走，也不会对企业的经营造成严重的影响。而且这种标准化模式在弱化了老师的同时，还提高了消课率。

然而，虽然好未来在和新东方的比较中存在优势，市值也位居国内教育企业第一。但近年来，教育行业竞争愈演愈烈，尤其是随着线下教育的逐渐恢复，辅导机构将在暑期迎来新一轮爆发。

据媒体报道，猿辅导、作业帮和跟谁学今年暑期营销的推广预算分别达到了15亿元、10亿元、8亿元。网易有道创始人周枫也在采访时表示，“有道应该会比以前声音大，而且会大不少。”

加大营销，提升企业知名度成为已入场的教育企业扩大市场占有率最快捷的办法。受制于竞争对手的声量一个比一个大，好未来一直闷声不响，难免会有用户流失。

所以以往主要靠口碑传播、线上社区导流来吸引学生的好未来，也不得不在近几年来加大营销支出，大面积投发广告。比如今年暑期，学而思网校的推广预算就高达12亿元。

但行业内普遍的高营销支出，让行业内的企业大都处于亏损的状态。而且对消费者来说，广告太多，鱼龙混杂，反而不知道从何选起，大力的营销反倒没有取得很好的成绩。

此外，相对于其他教育品牌，好未来的优势在线下小班课程。比起被迫加入营销队伍，在广告上过多消耗自己的资源，强化自己的优势会更明智。

潜伏的忧患

除了来自营销方面的压力，好未来还需承受来自竞争对手和内部营收方面的压力。

近期，字节跳动举办主题为“ZERO TO ONE”的演讲，阐述字节跳动教育业务的理念、使命、优势和规划，并预告未来三年内将进一步加码教育领域。随着进一步发展，其旗下的中小学在线辅导教育产品清北网校难免会对好未来这方面的业务产生威胁。

由于中小学教育辅导是好未来的核心、优势业务，如果这部分的市场份额被字节跳动攻占，好未来的前景将很不明朗。

此外，腾讯、百度分别加码猿辅导和作业帮，借助平台的流量优势为猿辅导和作业帮导流，淘宝也在今年3月正式成立教育事业部。靠短视频成为前端流量应用的快手也不甘落后，公开招募教育领域官方认证服务商。

教育行业的水越来越混，对此，好未来不免感到焦虑。而好未来自身也存在问题，比如四月份自曝出现员工虚增轻课业务收入的情况，并且而这已经不是好未来第一次出现财务问题了。此前，好未来就曾被知名中概股做空机构浑水研究曝出财务造假。

随着疫情过去，线下业务的恢复，好未来下季度的业绩展望有望实现，并有可能会全面反超新东方，成为教育行业头部企业。但好未来并不能高枕无忧，面对激烈的行业竞争和自身的财务压力，好未来想取得“好未来”并不轻松。

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