技术创新从0到1 销售收入增四成粤海信7年磨一剑聚力研发，5G龙伯透镜天线成为强劲增长点
文/佛山日报记者何艳纯
连日来，佛山市粤海信通讯有限公司（以下简称“粤海信”）内，两个大型车间正在组装、调试设备。不久后，数千套龙伯透镜天线产品将从这里下线，助力中国移动5G网络建设。
新冠肺炎疫情防控期间，因为防疫需要，视频直播、远程会诊、远程办公等5G应用方兴未艾，体现出越来越大的社会价值与商业价值。乘着5G提速建设的东风，粤海信所在的电子信息行业迎来重大发展利好。
该公司拳头产品龙伯透镜天线的技术含金量，持续转化为企业发展的强劲新动力。同时，粤海信还加码推动企业内部精益管理，推动产品生产效率、效益双提升。据预估，该公司今年全年的销售收入同比增长约40%。
新品带来强劲增长点一季度营收超过去年全年
“新品的推出为企业带来了新的业绩增长点。今年第一季度，粤海信的营销收入就已经超过去年全年。”粤海信董事长李静说。
这里提到的“新品”，指的是粤海信于2019年年底对外发布的5G龙伯透镜天线。在无线通信领域，龙伯透镜天线的概念早已提出，但由于技术问题一直没有得到广泛应用。7年多前，粤海信就开始瞄准这一空白开始攻坚。
这家成立于2009年的年轻企业，对龙伯透镜天线领域的研发坚持了约7年时间，先后投入过亿元，最终在材料运用和工艺设计上实现了“从0到1”的突破，在5G时代完美击中了5G基建的需求痛点。
现阶段，5G技术存在着两个不可回避的短板——功耗与覆盖。而龙伯透镜天线覆盖距离远，可提升频谱效率和通信质量，扩充网络容量，改善用户体验，还可以降低基站功耗，减少基站站址建设数量等。
得益于优于传统天线的性能，粤海信的龙伯透镜天线形成了差异化竞争优势，甫一面世就广受通信运营商和设备商关注。近一年来，粤海信龙伯透镜天线在全国多个省份进行试点验证，并且敲开了国内5G基建市场的大门。
今年，粤海信接下了来自国内运营商的订单。最近，该企业正对两个大型车间进行生产设备的组装、调试等工作，这里日后产出的数千套龙伯透镜天线产品将助力中国移动5G网络建设。
李静表示，今年是龙伯透镜天线新品的市场推广期，随着国内市场的打开，明年这一新品将为公司带来过可观的业绩。
重视研发提高效能点燃企业发展新引擎
在李静看来，粤海信成功突围的原因有二，一是企业坚持自主研发，二是注重控制内部成本。
李静坦言，在成功研发龙伯透镜天线以前，粤海信一直没有形成自己的核心技术，主要靠“给别人打工”赚取代工利润，抗风险能力较弱。“一家成功的企业要具备人无我有的核心技术，要真正为社会创造价值。”她说，龙伯透镜天线新品的问世，是粤海信“二次创业”的起点，大大增强了该企业的市场竞争力。
如今，粤海信已转变为一家创新驱动型企业，与国内外高校及科研机构长期保持友好合作关系，拥有一支40多人规模的研发团队。该公司现有百余项专利，手握高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省级民营科技企业等牌子。
走进粤海信的车间，七成以上的生产工序已经实现自动化。今年，粤海信投入数百万元提升生产系统及管理系统的智能化水平，通过强化内部成本控制深挖潜能、提升效能。“同样的生产任务，原本一条生产线需要配套70多名一线工人，现在10个人就够了。”李静说。
产品升级和精益管理双线并行、向新而为，让粤海信在5G基建的大蛋糕分得可观份额，同时带动了该企业4G业务的逆势增长。
通信行业目前正处于4G到5G的转型过渡期，业内传统的4G业务呈下滑态势。而今年的前11个月，粤海信传统的4G业务产值上涨不少。李静表示，当前公司发展态势良好，今年全年的营销收入同比增长约40%。
面向未来，粤海信坚持自主研发、科技创新的脚步不会停下。
■记者手记
穷什么也不能穷研发
“从0到1”的技术突破，让粤海信收获了可观的发展效益。粤海信创始人李静透露，随着国内市场的打开，明年该公司的5G龙伯透镜天线将带来可观的业绩。
7年磨一剑，粤海信的“二次创业”并不容易。龙伯透镜天线前期的开发和推广涉及厂房建设、市场推广、技术应用、产品开发、生产系统自动化改造等方面，企业累计投入过亿元。直到现在，粤海信还在继续对龙伯透镜天线进行研究改良。
“中小企业要在市场上实现突围，就算经济再困难，老板也要舍得投入，积极寻找突破口，开发适应市场需求的新技术、新产品。在记者采访过程中，“创新”是李静不止一次提及的关键词。
传统4G业务已经饱和，面临新的市场需求变化，电信企业要顺应市场变化，敢于转变既定思维，大胆创新。掌握了核心技术，企业就拥有了核心竞争力，才有可能有新的发展机遇。数据显示，粤海信近几年每年的研发费用占公司全年营收总额的15%。
由此来看，一家企业想要突出重围、赢得长足发展，要把钱花在刀刃上，穷什么也不能穷研发。坚持创新，就是企业在市场竞争中披荆斩棘的“刀刃”。
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