猿辅导、学而思开卖暑秋联报课，暑期招生战开打
记者 | 查沁君
春季尚未结束，猿辅导、学而思已率先拉响暑期招生“警报”。
4月19日，界面教育发现猿辅导公众号上发布一套暑期中学系统班礼盒产品。礼盒包括手账本、说明卡、单词本、小夜灯、直液笔、ZINE主题杂志、直尺、徽章。礼盒随暑期中学系统班报名赠出。
猿辅导暑期招生页面显示，系统班将于4月24日上午9时正式开售。双师系统班的主要培训科目包括高一英语、数学、语文。难度由低到高，可选择的班型依次为A班、A+班、S班。系统班价格原价800元/科，限时优惠价格199元/科。
此外界面教育还发现，在某电商平台，猿辅导旗舰店已上线小学至高中的暑假+秋季联报系统班。其中，小学二年级数学通用版、三年级的数学A+通用版、语文的乐学班和挑战班、英语通用班都显示“暂时缺货”。
同样跟上暑期招生脚步的还有好未来（NYSE：TAL）旗下的学而思。
4月19日晚，界面教育在学而思网校的电商直播间里发现，主播正在推销暑期和秋季课程。为加大销售力度，“暑秋联报会加赠手写板。”该主播在直播间声称：“所有的暑期班都卖得非常快，非常紧俏，剩余名额不多了。”
一位给孩子报了学而思线下课的上海家长柳女士对界面教育说：“我们几天前暑期课程都要求交钱了，还不止暑期，连秋季课程都要求交钱了，要保留位置。”
另一网课头部公司作业帮直播课旗舰店，目前仍在售卖小学至高中的春季系统班。跟谁学（NYSE：GSX）旗下高途课堂的直播间也正在推销春季课程。
暑期历来是各大教育培训机构的“兵家必争之地”。尤其是去年疫情期间，因“停课不停学”推出的免费课为在线教育带来可观的流量，使得渗透率激增。不少机构早在3月就已开始暑期招生的竞赛。
据芥末堆看教育报道，2020年3月，春季学期才开始不久，学而思网校早已向家长发送暑期报名通知，跟谁学也开放了暑期课程报名通道。
力推低价课是在线教育机构暑期招生的主要方式之一。2020年暑假作业帮推出3元抢好课、VIPKID推出9元暑期特惠。3月底，好未来旗下的小猴学堂推出“2020暑假好课狂欢节”的低年级免费课。新东方喊出“暑假免费学，就来新东方”的口号。
低价课之外，2020年暑期的K12教育广告大战也在“你追我赶”中不断升级，营销策略也层出不穷，从签约体育类明星代言，到冠名、植入综艺、影视等相继推出。
跟谁学创始人兼CEO陈向东在2020年9月2日跟谁学第二季度财报电话会上表示，据第三方估计，在线教育头部10家机构仅仅7、8月的暑期市场投放量，可能超过100亿元。
相比2020年的“激进”，2019年的暑期招生无论是从时间还是投放上都显得“缓和”许多。
从5月开始，猿辅导、作业帮、掌门优课才在其官网或者APP推出49元及50元起的暑期低价课；6月底，好未来红底白字巨幅海报开始在公交站、地铁、机场等渠道铺开；7月，腾讯企鹅辅导精品课、“有道精品课”等暑期优惠课程在客户端及朋友圈中密集出现。
2019年上半年好未来一直在调整组织架构，旗下学而思网校直到6月27日才召开“49元暑期试听课”开班动员大会。据36氪援引业内人士观点，“这场暑期招生战，学而思此前可能并不打算参与，直到6月份才启动，显然有些仓促应战。”
在投放金额上，据36氪不完全统计，截至7月份，2019年的暑期招生战中，十家在线教育公司的投放总额在30-40亿间，大概只占到2020年的三分之一。
在今年政策的强监管下，烧钱获客的情况或许将有所收敛。但暑期作为教育培训行业的黄金时期，这些K12在线教育机构如果在暑假入口争夺战丢掉了增长，就很难在秋季的正价转化上获得优势，各玩家都不想落后。
（文中柳女士为化名）
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