直击平安银行股东大会：疫情之下零售战略会否动摇？新三年有哪些发展规划？

记者 | 张晓琪

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疫情之下，商业银行零售业务受到重创。强调零售战略的平安银行一季度零售资产质量和贷款投放表现不佳，对公板块反而成为重要支撑，该行零售战略会否产生动摇？

5月14日，平安银行行长胡跃飞在该行股东大会上明确表示，依然坚持零售、对公六四开的比例不会变，零售业务受疫情冲击更大，适度加快对公投放是经营策略上阶段性的安排。

胡跃飞指出，近段时间平安银行对公贷款投放要快于零售贷款，很大程度是受疫情影响。相比对公业务，零售业务受疫情影响更大，特别在零售消费贷款和经营性贷款（信用卡、汽融、新一贷）方面。

他表示，对公贷款投放明显提速，一方面得益于该行去年9月完成债转股、顺利补充资本。过去为给零售业务腾挪规模，平安银行放慢甚至压降对公贷款的投放，这个过程也压降风险资产规模。资本补充到位以后，平安银行重启对公业务，去年第四季度到今年第一季度对公贷款规模有了良好的增长。

另一方面，现阶段零售板块受疫情冲击更大，银行不能浪费贷款资源，加上平安银行在对公投放上有能力控制好风险，适度加快投放是经营策略阶段性的安排。

“平安银行的零售战略具有平安集团的基因，不是一个心血来潮的决定，更不是权宜之计，这样的战略会持续坚持下去。”胡跃飞强调。

平安零售转型已超三年，新的三年会有什么发展规划？

胡跃飞透露，该行董事长谢永林领导管理层花了相当一段时间讨论，新三年怎样实现更好的转型、怎样扎扎实实打好基础、如何推进转型成效进一步得到体现等。

过去三年里，平安银行更多关注零售LUM、 AUM联动带来零售快速转型成果，尤其是对盈利能力的贡献。未来三年的重点是如何降低负债成本和获客，并追求低成本负债、稳定的收益、较低的风险三大目标。

降低负债成本是新三年全行战略的重中之重。胡跃飞透露，管理层一直在研究如何降低负债成本、优化资产负债表，制定一系列策略和实施方案，最近在进一步细化这些方案。

他透露，零售条线会对零售客户进行更细的分层，围绕这些零售客户不同类型的账户（如公司账户、投资账户、支付账户、还款账户等）进行细化经营，针对性配套更多产品和服务。

对公业务上，行业银行和交易银行将是对公板块两架马车，该行正在对行业银行和交易银行进行升级。七大行业事业部今后更多聚焦行业研究、行业客群整合营销、提供商行＋投行＋投资产品组合，以及运用供应链金融拓展核心企业上下游客群，这些工作都在持续推进。此外，该行致力于重建交易银行的优势，通过交易类业务沉淀大量结算，获取交易业务和交易沉淀资金。

“这些举措对于我们获取结算类负债、低成本负债，会有一些好的贡献。” 胡跃飞表示。

同处于深圳的招行，一直是平安银行追赶的对象。胡跃飞表示，平安银行一直把招行当做学习的榜样，招行零售业务持续做了20多年，平安银行开启零售转型仅有三年多。

相对来说，平安银行的优势在于依托集团客群基础渠道，但负债成本方面仍然与招行存在差距。“这个差距也是我们未来提升的空间，因此我们现在把管控负债成本当做最重要的工作来抓。”

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