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以大金行工艺高要求 以薄利多销营运销售 澳门中福珠宝做出业内好口碑

羊城地方版 2018-05-08 00:18

位于旧区的中福珠宝,首饰款式多且新

中福珠宝门店

2017年澳门金饰销量较为理想,中福珠宝金行有限公司董事总经理、澳门金业同业公会文教部部长兼理事余幹成表示,2017年因年份好、宜嫁娶,所以金铺业绩销售理想,营业额比2016年大概增加两成。余幹成表示,2018年的市场也被业内看好,主要是因为经济环境变好,其次黄金价格走势会不断向上,相信买金饰可以保值,带动金业市场发展。

余幹成说,农历丁酉年是双春兼闰月、宜嫁娶,因为好年份,所以店铺销售情况理想,不少游客买结婚彩金,一般包括龙凤镯、戒指、项链等。据介绍,龙凤镯平均价格消费约为1.2万元一对、项链平均消费1.4万至1.5万元、戒指则花费1000元以上,再加一些首饰,顾客平均消费约5万至6万元,顾客平均开销较2016年上升约有一至两成,不过,金饰价格也较2016年大概上涨一成。余幹成的中福珠宝2017年较2016年营业额总体增加约有两成。

余幹成表示,澳门黄金和内地差价不大,大约便宜1成,但白金、钻石等首饰和内地差价很大,白金比内地约便宜300元一克,而钻石差价则有5至7成,而且澳门大部分金铺都有回收计划,顾客五年内可以以原价9.5折卖回给店铺或更换其他款式,不仅价格比内地便宜,质量也更有保证,顾客可以买得放心。余幹成称,人民币近几个月走势向好,内地游客购买金饰与之前相比又便宜了大概一成,消费力度更大。“近期黄金高位约为1.5万元一两,预料未来价格会继续上升,但黄金价格与中国的农历新年无关,金铺并不会因新春而涨价,黄金主要和美元挂钩,全球的金价都以美元结算,美元上升,金价会下跌,美元下跌,金价则会上升;另外还有视乎全球有否战争发生、石油价格走势等都会影响黄金价格。”余幹成说。

余幹成的中福珠宝位于澳门祐汉新村第一街36号牡丹楼地下(CTM对面),虽不是旅游景区,却也有不少顾客光临。对于位于旧区的这些同类型的金铺靠什么吸引客流呢?

对此,余幹成表示,随着内地经济好转,游客见识多,在挑选首饰方面,会更注重精明消费,甚至货比三家,除了价格外,顾客还会关注工作人员服务态度、首饰的款式及店铺的知名度等。余幹成说,中福珠宝的首饰款式是该区最多的,而且款式新,是较其他店铺优胜的地方;另一方面,有些店铺会以免手工费吸引顾客,但当手工不收费时,就会有“反正免手工费,卖相就不重要”等现象产生,在手工制作上较为敷衍,以致款式少且旧。“很多人会在意首饰做工美不美,有些店铺减价幅度虽然大,但顾客花几千元、几万元买首饰时会看重首饰的卖相,我们店铺虽然不大,但是以大金行的手工做工,以小金铺的价格销售,做到精致漂亮,薄利多销;同时款式多、款式新,可让顾客有更多选择,增强顾客的购买信心,加上良好的服务素质、态度,以此为口碑,吸引顾客和回头客,更可以让顾客传出好口碑,达到较好宣传效果。” 余幹成说。

(文/图 艾琳)

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