获数千万元A+轮融资，这家创业公司想改变一大波人的喝水方式
记者 | 鲁智高
5月27日，水家电品牌Miss Xi 熊小夕宣布近期已完成数千万元A+轮融资，由GGV纪源资本和内向基金联合投资，穆棉资本担任独家财务顾问。Miss Xi 熊小夕创始人兼CEO李文珺告诉界面新闻，本轮融资资金主要用于新品研发和市场推广。
Miss Xi 熊小夕成立于2020年8月，在不到一年的时间内，就已完成三轮融资，获得GGV纪源资本、险峰K2VC等基金青睐。李文珺认为，这一方面得益于市场环境比较好，另一方面则是团队的能力和信念打动了投资人。
“疫情以来，小家电市场快速发展。随着年轻一代成为家庭消费的主力，我们相信更具场景化创新能力的小家电品牌有广阔的市场空间。”GGV纪源资本合伙人李浩军表示，“熊小夕团队有多年的净水产品研发经验，作为生活最基础的必需品，家庭水吧的产品定位也更符合新消费群体的生活方式。期待早日可以在家使用熊小夕一键喝到各种健康饮品。”
据Statista数据显示，2021年全球范围内家用电器市场总收入将达到5606亿美元，其中小家电领域预计将达到2163.99亿美元。预计2021~2025年，全球将以每年2%的复合增长率上升。
在看到净水市场和智能硬件方面的机会后，不安于现状的李文珺拉着同事开始了创业。除了自身想通过做出有价值的产品去解决现实生活中的问题，伙伴成熟的产品开发能力，也让她有了更多的底气。目前，Miss Xi 熊小夕已经有30多人，创始团队有12年的水家电背景及良好的创新能力。
Miss Xi 熊小夕将赛道锁定在小家电，并聚焦于“水家电”这个细分品类。该公司现已推出7-8款围绕水生活的产品，这其中既有满足健康消费者需求的高端净水类产品，也有主打便捷的饮水机，还有满足年轻人对于口味需求的饮品机。与此同时，新品也在开发中，预计会在今年六七月份面市。
基于对市场的理解，Miss Xi 熊小夕会将其分为三类，然后针对不同市场用不同的产品去布局。第一类是特别早期的市场，更关注用户是否有潜在的需求未被满足，这类市场会被他们重点留意，比如奶茶机；第二类是成长期的市场，已经能看到一定的市场规模，同时增速很快，但还没有头部玩家，这类市场一定会去争抢，因为可以利用产品差异化及优势来成为行业前三；第三类是成熟期市场，这类市场不会进行主攻，更多会努力留住用户，会根据市场需求变化上架针对性强的产品，比如料理机。
这里面的核心逻辑是，产品的拓展需要围绕“水家电”战略。李文珺告诉界面新闻，团队做产品定义的时候，会先锁定一个圈子和人群，然后再来判断要不要做这个产品，“我们会聚焦水家电的战略以及25-35岁的女性人群。”
目前，Miss Xi 熊小夕已入驻天猫、京东、抖音、微店、拼多多和小红书等平台。基于当下的市场格局，该公司会更看重天猫的渠道，因为那是新品牌孵化打爆品的第一阵地；对于未来，抖音电商则极具潜力，因而也会进行重点布局。
据李文珺透露，作为爆款产品的小夕姐姐奶茶机，在上市仅一个月，就在天猫卖出了15000台，位居2021年天猫年货节奶茶机单品第一。目前月销量在千万级别，其中在天猫的销量占比就超过50%。同时，产品耗材的复购率也不低，有20%的消费者会同时购买奶茶机和奶茶料包，次月还会有40%的消费者复购奶茶料包。
对于如何打造爆款，Miss Xi 熊小夕有着自己的心得。主要是围绕人群做精准的营销，利用人群常用的媒介做多频次触达，同时也会在渠道侧做大量的内容运营，最终将流量转化为产品的销量。值得一提的是，该公司在产品研发时，会同步考虑营销效果。以奶茶机为例，当了解到消费者担心喝奶茶会长胖后，他们便会将低脂低卡当作卖点。
在资本追捧和销量喜人的情况下，Miss Xi 熊小夕也面临着行业竞争对手的压力。这里面除了做净水器的传统企业，也包括家电行业的老牌企业，以及像小米这样近几年杀进小家电领域的互联网品牌。天眼查App显示，Miss Xi 熊小夕的竞品就有71家。
不过李文珺对此却并没有过多地担心。在软实力方面，她认为在家电行业能做到审美、营销方式等从战略到执行都一致的品牌非常少；硬实力上，他们拥有十几项专利，在健康类、即热类等产品上，已经有一定积淀，这意味着竞争对手可能需要12-18个月的时间来追赶。“我们会对技术先行布局，在市场成熟时就可以直接拿过来应用到产品中。”
虽然创业之路还算顺利，但Miss Xi 熊小夕也还是遇到过一些困难。就目前而言，如何玩转抖音电商是一件让他们头疼的事情，因为那是一个全新的环境，里面不断发生的变化又会放大难度。在李文珺看来，抖音电商现在既是一个最大的机会，也存在着诸多不确定性，难点在于如何在这种不确定性的当中，找到适合自己的方法，然后通过快速迭代去抓住机会。
在持续摸索中，Miss Xi 熊小夕也总结出了一套适配抖音的方法论，那就是：快速学，快速试，并通过快速迭代来往前走。具体而言，一方面是向有经验的人请教，找优秀的主播直播案例来学习；另一方面则通过每天8-12个小时的直播去实战，并在结束之后对整个流程进行复盘，然后再有针对地进行测试。该公司近期一次抖音直播的销售额，就排在了整个生活厨电类的第八名。
面对未来，Miss Xi 熊小夕想要成为健康、便捷、美好的时尚饮水生活方式的提供者，通过打造一个全链路的水服务场景，满足用户不断升级的饮水需求。“我们想做新消费人群的新品牌，改变一大波人的喝水方式。”李文珺如是说。
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