口服美容品牌「UNOMI」获千万级Pre-A轮融资 凯辉基金独家投资
UNOMI是一个主营口服美容营养补剂的健康消费新品牌，瞄准一二线城市18-35岁的新一代消费者。2021-06-01 11:10· 投资界 fabienne
投资界（ID：pedaily2012）6月1日消息，口服美容品牌UNOMI 丸一每日（简称：UNOMI）宣布完成千万级pre-A轮融资，本轮融资由凯辉基金独家投资。该轮融资将用于增强产品研发力、供应链优化及品牌建设等。
创立于2020年10月的UNOMI，是一个主营口服美容营养补剂的健康消费新品牌。UNOMI瞄准一二线城市18-35岁的新一代消费者，从定制化美容保健品切入，以营养美学的方式重塑保健品形象，做新一代年轻用户护肤的“最后一步”。
口服美容品，确定性的增量市场
口服美容，作为介于普通护肤和专业医美之间的美容新方式，顺应了新一代消费者“内源性护肤”的需求而备受推崇。95后年轻人不再以“朋克养生”自嘲，而是更加认真地过起了健康生活，试图回归护肤的本质——营养充足，皮肤自然光泽美丽。
据GrandViewResearch数据显示，2020 年，全球口服美容市场规模已达520亿美元，预计2026年将增长至690亿美元。作为仅次于日本的全球第二大口服美容市场，中国备受海外品牌关注，仅2019年上半年就有来自全球各国及地区的286个口服美容品牌入驻天猫国际平台。来自天猫国际的数据显示，其美容营养品销量已连续三年保持高增长，其中90/95后年轻群体占比快速扩大。但与之相应的是截至目前为止，仍然还没有真正被年轻人认可的头部新品牌出现，口服美容品在中国仍有较大的发展潜力和市场机会。
针对垂直需求研发有独创性的新配方
UNOMI和东京大学健康营养、美容机能学教授，食品、特殊食品领域的营养学顶级专家合作共同研发，配方研发具有技术壁垒和独创性。UNOMI 同时布局了全球供应链，首先整合来自世界各地的高质量生物科技原料，在日本制药级标准生产链完成生产，再通过跨境电商保税仓直达+DTC的方式送达用户手中。
美容保健品，需求是否太小众，太垂直？UNOMI 创始人许远恒打了个比方：“一个90 后，他开始用水牙线，用漱口水的时间可能是 18 岁以后。而 00 后很早就广泛普遍地知道，应该要像护理皮肤一样护理口腔。以此类推，我们有理由相信，在相当近的未来，95 /00 后也会广泛普遍地知道，应该要像补充维生素C一样，补充抑制黑色素生成的氨基酸——L-胱氨酸；补充能给皮肤维稳的烟酰胺；补充玻尿酸。并且，这几种营养物质，用口服的方式补充，最高效稳定。那么我刚才提到的几种营养物质，就是我们主推的产品成分。”
投放数据化、业务流程中台化
UNOMI?数据思维做消费品，早期就推动研发数据中台优化投放、选品和服务，?研数据中台跟踪?命周期的投放、传播和转化链路。前端?研?肤检测、定制和裂变?程序在微信?态做深服务和裂变。保健品的长期复购属性与私域相匹配，为了提供更好的体验，品牌以小程序为核心，提供一系列增值服务。用户在小程序中扫描肌肤状况或填写测试，即可获得定制专属营养包推荐。此外，营养师还会给予用户一对一咨询服务，社群内有不定期福利发放，用户也可通过微信社群平台交流护肤与保健心得。在这样的沟通中，新时代的保健品也在被重新理解和接受。
UNOMI丸一每日 CEO 许远恒表示：“我们想做的是3.0 时代的保健品——从品牌上讲，它应该是更酷的、更年轻的；从功能，配方上讲，它应该是更专注于用户的垂直需求的，并且通过结合学界研究，使用更新的配方；从服务上来讲，保健品是需要长期服用的，我们希望提升大家服用保健品的愉悦感。让用户感到我购买了一种生活方式，而不是说我一次性的购买了一盒胶囊，这个事情就结束了。UNOMI 的产品本身是实验室级的，我们也会经常讲原理功效，可能听起来很枯燥，但希望用户对我们有一个潮酷美妆品牌的体验感。”
凯辉基金董事总经理申毅君表示：“口服美容行业是健康保健和护肤消费的交集领域，并且在海外已经是一个相对成熟的概念，而在国内则正处于一个高速上升的初级阶段。在这种大的背景下，我们认为在这个赛道未来会出现我们中国自己的国际化企业。UNOMI作为行业内最早一批初创企业，在用心做好产品的同时，在客户体验上也做了非常多的努力。我们非常看好UNOMI未来的发展，并且相信也会陪伴企业快速突围并确立市场地位，通过独特的生态圈资源为企业赋能。”
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