单个门店复购率80%以上 婴幼儿水育品牌「开心鱼意」获天使轮融资

本轮融资将主要用于市场拓展、团队扩充等方面，计划于今年内围绕珠三角地区再开10家加盟门店。2021-09-24 17:08· 投资界 Iris

投资界（ID：pedaily2012）9月24日消息，婴幼儿水育品牌「开心鱼意」已于近期完成数百万元人民币天使轮融资，由华盛人和资本领投。本轮融资将主要用于市场拓展、团队扩充等方面，计划于今年内围绕珠三角地区再开10家加盟门店。

开心鱼意成立于2018年，定位于一家婴幼儿水育早教品牌，主要以广州为圆心，以广、深为轴，在珠三角核心城市打造标准化的线下婴幼儿水育游泳馆，为0~6岁婴幼儿提供健康安全的婴儿运动、技能培训、早教课程等一站式水育服务，通过解放妈妈双手，缓解育儿焦虑。

成立至今，开心鱼意已开门店数十家，覆盖广州、佛山、东莞、中山、清远等，单个门店复购率80%以上，客单价4000元左右，最快4个月回本。疫情后时期，在运营门店非但没有受到任何影响，其门店总量和用户量均增加30%。

开心鱼意还会通过社群运营的线上活动、线下课程打开他们的社交圈，引导家长们主动分享成长动态，遇到排便异常、黄昏固定时段情绪失常的偶发性情况，互相帮助交流育儿经验，增加品牌凝聚力。

随着不断升级和成长，现阶段开心鱼意已打造了标准化的单店模型：每家店面积60~90㎡，加盟为主，直营为辅，一池一水配备紫外线消毒功能，会员量平均300~500人，客单价4000元以上，年复购率80%，年坪效为6500元左右，加盟店月利润率3~10万元左右，直营店月利润5~15万元左右。

谈及投资逻辑，华盛人和资本投资人钟阳表示：“近年来，90后逐渐成为母婴消费市场的中坚力量，消费观念升级、收入能力提升、生育政策红利等因素促使国内母婴市场规模在2020年就超过了4万亿元。而开心鱼意所在的婴幼儿游泳是母婴产业链中较为前端且新兴的一环，市场发展的潜力巨大。行业快速发展，使得整体母婴消费市场逐渐演变为婴儿游泳、早教、育婴这种服务输出类项目带动奶粉、玩具这种传统的产品销售类项目，进而形成一个巨大的、完整的消费链条，综合型一站式的消费理念正在形成。开心鱼意通过体系化的人员管理将服务做到了极致，已在3年时间里完成从0到1的打磨和沉淀。公司成立至今在未进行任何的广告投放和市场推广的情况下，口碑长期占据大众点评等平台排名榜单第一位。这样的市场反馈也足以说明团队规范细致的管理体系和着眼长期的价值主张。”

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