资本寒冬 十二栋逆势完成B轮近亿元融资

十二栋文化传播有限公司今日正式对外宣布获近亿元B轮融资，由险峰旗云独投。是其创立以来规模最大的一笔融资。

十二栋文化自成立以来，先后获得真格基金、君联资本、金浦资本、联想之星等知名机构的投资。 截止目前，十二栋获融资总额累计超近两亿人民币。十二栋将此轮融资主要用在两个方面：第一，前端卡通形象IP开发和已有IP进行升级;第二、持续布局线下娱乐新零售门店，加大技术投入，提升用户线下娱乐体验，助推动漫行业实现商业生态的完整化。

抓住移动互联网红利，形象IP新物种诞生

2015年，国民形象IP长草颜团子走红，它头上长草、软萌、可爱。

2015年，微信端表情包上线，长草颜团子等表情包紧随上线，并达到十几亿的下载量与传播量。

2015年，移动互联网时代高速迭代。智能手机、APP、社交时代，用户获取信息资讯更加碎片化。

带有长故事性的IP在传统的媒体介质上的传播效果正在衰退。十二栋文化CEO王彪表示，我们过去通过电视、报纸、广播获取信息。但是在移动互联网时代，内容、传播介质都在发生变革。粉丝用户更钟爱短、平、快。

2014年，十二栋文化工作室成立于山西。成立之初，团队的小伙伴大多都是90后，热爱动漫二次元文化。团队的小伙伴第一次将原创长草颜团子头像发到微博平台，并持续更新内容。他们冥冥之中能感触到一场时代变革的来临。不出所料，粉丝慢慢开始喜欢这个形象。自此之后，长草颜团子的形象经历了四次“变身”。

如今在回顾四年之前发生的事情，十二栋文化CEO王彪总结，只有在移动互联网时代，一个形象IP才能如此快速的成长，这是一场“效率”革命。优化孵化IP流程、文化认同、粉丝陪伴式成长、挖掘中国原生本土文化、持续优质内容产出。形象IP是一个新物种的产生，它根植于社交平台，在移动互联网时代发生了有别于传统时代的“裂变”。十二栋文化恰恰抓住了时机，是这场革命的见证者和参与者。

截止目前，十二栋文化拥有卡通动漫IP 300+，传播量超过461亿，粉丝量超过4100万，表情包数量217套、内容下载量超过15亿、发送量355亿;视频播放量19.7亿;线上合作平台达74个、与100+国内外知名品牌进行了授权合作。

从表情包生意升级到全产业链进阶

在巨大的移动互联网红利下，表情包被大众喜爱，让十二栋文化旗下的IP名声大噪。同时，十二栋文化的定位也被固化。十二栋文化CEO王彪表示，很多人觉得我们只做表情包。其实从2016年开始十二栋开始为全产业链布局做准备了，其中如何进行商业化一直是探索的重点。

研究与分析卡通动漫形象熊本熊、LINE的影响力不难发现，背后的全产业链推动是其成功的重要因素。因此十二栋认为要想在行业内全速奔跑，全产业链的助推是唯一路径。十二栋文化CEO王彪介绍，我们在探索过程中发现整个产业链很多都是空白，需要自己重新建立。前端卡通动漫IP孵化、内容运营;中端衍生品生产、研发;后端销售渠道的拓展与探索等。

十二栋文化创始人兼CEO 王彪

2017年三里屯旗舰店“LLJ夹机占”开业，十二栋尝试利用线上积累的流量转入线下入口。战术上锁定“IP+互动娱乐消费”，重构了人、货、景，将IP衍生品与线下娱乐娃娃机结合，娃娃机即能满足用户娱乐消费的互动体验，同时也是衍生品的销售通路。

十二栋文化王彪表示，“迪士尼的模式对我们影响很大，全世界很多人都痴迷迪士尼，他们既做电影又做游乐园和玩偶产品，但它本质上是IP从生产到变现的产业链循环。”

在移动互联网时代，通过技术的革新与迭代，赋能传统行业可以迸发出巨大能量。十二栋文化寻找到了线下流量入口，锁定了90后、00后年轻消费群体，通过新零售的方式，重构了人、货、场的模式，让消费群体在体验中获得娱乐性、互动性。

“现代人的年轻人承受着的心理压力，生活节奏快，使他们变得更孤独。另一方面，成年人被压抑着的童心，无法得到释放。”王彪认同现代人普遍都有这种心理客观因素。在线下获得快乐成为了现在年轻人的的刚需，相比以往传统的线下KTV、电影院、商场的娱乐方式，他们对体验互动式的消费更有兴趣，最终推演出了线下娱乐体验店LLJ夹机占的模式。此时，我们也看到了十二栋从IP 孵化、衍生品生产与研发、以及线下娱乐消费场景的商业闭环。

2018年，LLJ夹机占迅速布局国内一二线城市，北京、上海、杭州、广州、南京共八家店，每个月销售出几十万件商品，57个IP形象成为LLJ夹机占成员，共计529款原创夹物放入店内，通过LLJ夹机占销售渠道玩家领走1158822个卡通玩偶，共计374528位玩家不止一次到夹机占。陪伴玩家的累计时间超过62196个小时。

十二栋文化用“玩”撬动年轻人娱乐消费升级，促使中国卡通形象IP产业链养成，并逐步开始利用数据化驱动管理。十二栋文化CEO王彪认为，一定要让数据“说话”。因此从前端IP孵化，到后端产品的销售，数据贯通整个产业链。这让整个管理更加有效，同时也能洞察用户的喜好，挖掘产品销售机会，满足SKU 的丰富性，这也成为了十二栋文化的一大优势。

十二栋文化CEO王彪说，中国卡通动漫IP形象是中国文化传播的新载体，我们要逐步完善每个环节，做到精细化运营，提升娱乐互动体验，给更多的人带去快乐。

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