逆境抓商机 协同促发展 柳钢国贸公司“抗疫情、稳经营”工作小记
近日，国贸公司又成功促成一单进口贸易煤业务，实现利润42.5万美元，在疫情引发的市场寒冬中，成功扬帆起航，保持业务稳定开展。
2月份，国贸公司（含志港）实现营收9.33亿元，同比增长182%；利润1009万元，同比增长810%；月度营收、利润均创历史新高。1至2月，累计实现营收19.01亿元，同比增长114%；利润2658万元，同比基本持平，实现“抗疫情、稳经营”两不误。
在逆境中把握商机
今年以来，新冠肺炎疫情汹涌而至，国际贸易面临严峻考验，市场低迷、需求下降、物流受阻、汇率波动大……面对疫情带来的经营困难，国贸人坚持在逆境中把握商机，积极寻求外销市场贸易合作的机会。
为保持平稳发展，春节假期，国贸公司全体员工利用网络平台开展远程办公和移动办公，通过“线上部署，线下执行”模式，主动出击，坚持“以客户需求为服务经营导向”的服务理念，在严格执行疫情防控要求的同时，立足贸易经营的工作实际，分析市场的招投标信息，开展市场需求调研分析，跟踪了解上下游客户的生产需求或库存情况，稳步拓展港口现货业务。
2月份，国贸公司通过港口进口现货销售铁矿6万吨，可实现对外营收4424万元；通过志港公司外销铁矿24万吨、焦煤8.5万吨，可实现对外营收约2.27亿元；通过市场招投标成功中标2单贸易业务，实现对外营收914万元。
在战“疫”中稳定经营
在抗击新冠肺炎疫情的大背景下，国贸公司根据柳钢集团统一部署，一方面严格落实各项防控措施，确保职工身体健康和生命安全；一方面开展促外销、保合同、保结算、保产保供等工作，跟踪了解用户在疫情中面临的困难及生产复工等信息，密切保持与潜在客户的协调沟通，沉着冷静应对疫情与市场寒冬，确保疫情防控和外销工作两手抓、两不误。
国贸公司进一步加强内部经营管理，重新梳理现有7大板块业务流程、风险点及防控措施，以问题为导向，更新风险防控措施；做好资金筹措和管控，推进银行新增授信和融资工作，为年度资金运营做好筹划。目前，该公司已全面复工和正常上班。
年初，国贸公司通过多次走访、积极交流沟通，在前期形成良好合作关系的基础上，最终与国外大型矿山就进口原燃料长协合作达成一致意见，成功签订全年长协1500万吨，比去年增加400万吨，合同总量创历史新高，为年度保产保供和拓展外销市场奠定坚实基础。同时，国内煤炭全年长协签订数量比去年增加17万吨，国内贸易资源掌控力度进一步增强。
本报通讯员黄谊锋周初文
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