成立七年，销售额年增长率50% 瞄准智慧医疗 诺博医疗突围靠什么？
深圳诺博医疗公司员工正在做测试。南方日报记者鲁力摄
近日，MEDICA“国际医院及医疗设备用品展览会”上，深圳诺博医疗科技有限公司（下称“诺博医疗”）携智能药品管理系统、智能床旁查房及给药系统再次惊艳亮相，吸引众多国外展商。
成立于2013年的诺博医疗，是一家专注于向医院提供完整移动医护及智能药物管理整体解决方案的公司，主要产品包括有移动护理工作站、智能药品耗材管理系统等。成立以来，诺博医疗年销售额保持50%的增长率。2019年，该公司营业额约为1.5亿元，部分产品在国内市场占有率稳居首位。
成立七年，诺博医疗缘何能一路打造自己的“护城河”并实现高歌猛进？日前，南方日报采访了其创始人周星汉。
●南方日报见习记者王春艳
记者杜艳
归国创业
深圳高新投助第一款产品落地
大学毕业后，在美国工作的周星汉发现，医疗产业的信息化能够为医生、护士、病人创造极大的价值。2011年，他辞掉在美国的高薪工作，决定归国创业。
随后，他花了一年时间在国内调研，发现国内医疗系统信息化市场空间巨大。“其实，一家医院30%—40%的采购量都在药品和耗材，然而很少人关注药品和耗材的安全。医院需要借助互联网的手段完善这方面的产品和服务，这是我们发现的痛点。”
经过两年准备，周星汉考察了长三角、珠三角等多个地区后，2013年，他拿着50万元启动资金，在深圳注册了诺博医疗，带领团队着手研发移动工作站。
2014年，深圳高新投了解到这家企业后，主动上门寻求合作。当时，诺博医疗团队仅有二十余人，移动工作站仅仅只是个雏形。经过详细的调查，在诺博医疗尚未有销售的情况下，深圳高新投依然决定为其提供100万元的融资担保。
深圳高新投当时经手的负责人回忆：“选择支持诺博医疗，一是看中企业专注的领域市场前景巨大；二是看中创始人的履历，属于实干型。”
就这样，双方达成了合作。周星汉回忆：“深圳高新投来得恰逢其时，当时，我们启动资金基本花完了，正在到处找资金。100万元虽然不多，但对于刚刚成立的我们来说意义非常大，真正解决了短期现金流紧张的难题。”
随后，诺博医疗的第一款产品移动工作站成功面世。有了这款产品，医生在查房时，可以直接将这台设备推到患者床边，并在工作站上查看相关电子病历，检查检疫报告、影像报告等。
经过不断地迭代更新，今天，诺博医疗移动工作站的功能越来越完善。现在智能移动护理工作站可识别并搭载智能药盒，药盒可与病人腕带一一对应，当扫描病人腕带时，对应的药盒会自动弹出，医护床旁进行给药核对后即可用药。
目前，该产品市场占有率超过60%，在业内排行第一。周星汉一再感慨：“必须要感谢当初深圳高新投主动上门提供的100万元，那也是我们公司的第一笔债权融资。”
瞄准三大创新性产品线
打造行业“护城河”
经过七年创新，诺博医疗已经形成三大创新型产品线，包括智能药品全闭环管理、智能耗材全闭环管理、智能病区全闭环管理等。
智能毒麻药品管理柜就是智能药品全闭环管理的代表产品之一，该产品取代了传统的保险柜，通过智能硬件及系统软件的方式，将所有毒麻药品的出库入库、盘点等信息直接在系统上完成。
而智能药品和耗材联合管理系统则包括了硬件和软件两部分，软件系统和医院的信息系统直接对接，可根据对应患者的医嘱弹出来对应药盒；同时系统还能够自动检测，取出的药与医嘱是否对应，进而保证护士用药的准确性、保证患者的用药安全。
三大创新性产品线的背后，是诺博医疗对于研发和赛道的专注。据介绍，诺博医疗研发技术人员占公司员工总数60%以上。周星汉介绍：“成立七年，诺博非常专注，我们是提供整体解决方案的提供商，在软件硬件和算法方面都做了布局。我们兼顾软件和硬件，具有综合性的竞争力，这就是我们的"护城河"。”
专注之外，诺博医疗对细节近乎苛刻。周星汉解释：“诺博始终贯彻产品优先、重视体验的原则，在产品调研—研发—生产—制造—销售—售后环节中，秉承用户优先重视细节的理念，为用户提供真正完美融入医疗环境而且人性化、简洁的产品。”
得益于这种专注和苛刻，诺博医疗成立第二年就实现了盈亏平衡。七年来，该公司营业额保持每年50%的增长率，远远高于行业增长率。
据前瞻产业研究院发布的《中国医疗器械行业竞争格局与领先企业分析报告》统计数据显示：2013—2018年中国医疗器械行业市场规模复合增长率为20%。2019年，诺博医疗的营业额有望接近1.5亿元。
担保+投行
深圳高新投服务再延伸
2019年，诺博医疗“智慧医院药品耗材全闭环管理平台”荣获第二届“上药杯”全国医药物流创新创业大赛优秀奖。2018年，诺博医疗勇夺第三届创·爱丁堡国际创新大赛二等奖。在智慧医疗领域，一步一个脚印的诺博医疗正在攀越一座又一座的行业高峰，也迎来了越来越多的荣誉。
成立七年来，诺博医疗高速增长的同时，深圳高新投提供的担保金额也从最初的100万元逐渐增长到了2019年的500万元。截至目前，深圳高新投累计为诺博医疗提供1200万元的融资担保，同时帮助其申请了贴息贴保政策。以2019年的500万元的担保贷款为例，利用贴息贴保政策之后，诺博医疗贷款综合成本仅为2%—3%。
担保之外，2019年，深圳高新投投行团队也开始为诺博医疗提供服务，帮助其寻找机构投资者。截至2019年9月，已有多家知名机构达成投资意向。
对于正在谋划下一轮融资的诺博医疗，面对市场上众多投行的金融机构，为什么选择深圳高新投？周星汉吐露了心声：“我们在跟深圳高新投合作的同时，他们的业务也朝着多元化发展。合作多年，我们对深圳高新投品牌非常认可。其多维度、全生命周期的综合性服务也是吸引我们的重要因素之一。”
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