前三季房企销售明显增长 有专家预计年底还会有一波新的成交高峰
百强房企销售稳步增长
2020年9月，TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29%。1-9月百强房企操盘销售规模同比增长9.2%，累计业绩增速自7月首次回正后继续提升。从整体来看，虽然随着房企整体销售和供货节奏后移、下半年供应量显著提升。百强房企第三季度的操盘销售规模同比增长近28.5%，较一二季度有明显恢复。但9月规模房企的去化率水平却呈下降趋势，四季度房企去化压力仍然较高。
2020年前三季度，百强规模房企竞争持续，各梯队企业保持了一定的分化格局。一方面，9月TOP10房企销售操盘金额入榜门槛增长13.7%至1607亿元。TOP30和TOP50房企门槛较去年同期也分别提升了4.4%和7.9%，规模房企竞争优势凸显；另一方面，截至三季度末，TOP100和TOP200房企销售操盘金额入榜门槛分别为140.1亿元和44.9亿元，较去年同期基本持平，行业分化持续。
据了解，TOP200各梯队房企之间规模分化持续。其中，龙头房企继续保持稳健发展，TOP3房企销售操盘金额集中度达13.7%，同比增长1.3个百分点。TOP11-20及TOP31-50梯队房企操盘金额集中度较去年也均有一定幅度提升，市场份额稳中有升，规模房企竞争优势进一步深化。而受疫情对规模房企开复工、销售、回款的影响，行业竞争加剧，TOP100之后房企的销售操盘金额集中度出现一定回落。
房企目标完成率差距大
2020年，房企业绩目标的完成情况一定程度上受到疫情影响，整体表现不及2018、2019年同期。前三季度，有近3成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高。同时，虽然也有部分房企积极抓住销售窗口期，加快去化。
截至9月末有部分房企目标完成率较好，处于行业较高位，但整体占比也显著低于2019年同期。目前来看，不少房企在全年业绩目标完成度较低的情况下，销售、去化承压，四季度仍需加快推盘节奏、加速去化。日前，碧桂园控股有限公司公布，公司及附属公司连同其合营公司和联营公司于2020年9月单月，共实现归属本公司股东权益的合同销售金额约人民币646.3亿元，较2019年9月同比增加25.30%，归属本公司股东权益的合同销售建筑面积约759万平方米，较2019年9月同比增加31.67%。今年九月份，奥园实现未经审核物业合同销售额约120.8亿元，同比增长13.7%。综合计算，今年1-9月，奥园录得未经审核物业合同销售额累计约833.6亿元，较2019年同期增长6.1%。此外，时代中国截至9月30日止九个月累计合同销售（连合营项目销售）金额约为人民币597.11亿元，签约建筑面积约为421.1万平方米。于2020年9月，时代中国录得合同销售（连合营项目销售）金额约为人民币103.45亿元，签约建筑面积约为68.2万平方米。
克而瑞有关人恩施表示，今年由于受到疫情冲击，房企整体销售和供货节奏后移，四季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量的上升。但行业去化承压的基本面尚未有所改善，企业全年业绩目标主要还是依靠增加供货量来实现。而随着9月房地产资管新规“三条红线”启动试行，年内融资环境进一步收紧，加大房企资金压力，拿地、开发、销售节奏都将受到较大的影响。在此背景下，更加考验企业运营实力，倒逼房企加快提升运营管控效率、平衡财务指标。整体来看，财务稳健、现金充足、管控得力的房企将具备更强的市场竞争力，一些国企、央企的优势将进一步凸显。
从外，也有内人士表示，“三条红线”新规下，房企应积极采取应对措施，保证业绩目标的顺利实现和企业稳定经营。在销售端，继续深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握住中秋国庆假期、双11以及年终三个重要营销节点，提振销售业绩，同时加强回款流程管控，缩短回款周期，提速现金回流，保证企业资金周转。经营管控上，加快内部战略调整升级，提升组织效率，项目管控上更加注重工程质量、施工安全问题，推动产品力升级。此外，融资方面，积极开展更多元化的融资渠道，加强与金融机构的合作，为企业创造相对稳定的融资环境。
去库存风险仍需警惕
展望未来，房地产市场是否就此转冷，9月是否成为市场由盛转衰的转折点，似乎难以做出定论，还留待四季度市场供求数据进一步验证，但城市分化行情大概率将轮番演绎。
易居(中国)控股有限公司CEO丁祖昱表示，一线城市市场需求依旧坚挺，在四季度供应持续放量的情况下，成交仍有望维持在较高水平。而在政策轮番加码作用下，热点二、三线城市市场大概率将有所降温，成交或将缓步下移。弱三、四线城市市场供求关系趋于恶化，叠加市场购买力本就不济，疫情影响下首付、月供压力尽显，去库存风险仍需警惕。
广州方面，中原地产项目总经理黄韬表示，今年受疫情影响，房企很多促销动作都提前了，早在8月份的时候市场回暖，成交量就已经明显上升。国庆期间，一些年底才能拿预售证的新项目也赶着开放，目的就是储客，所以还没有真正的成交量。部分买家也暂时抱着持币观望的态度，预计年底还会有一波新的成交高峰。
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