促进创新链与产业链深度融合 完美日记推动国货新消费探索
完美日记门店吸引众多年轻女性前来选购。完美日记供图
在构建国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中，中国消费品牌再次迎来发展新机遇。其中，诞生在广州的新锐美妆品牌完美日记，借助本土沉淀下来的优势产能率先突围。
今年3月，逸仙完美日记（广州）研发和生产基地项目在从化区明珠工业园正式动工。该项目是由目前全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗与完美日记母公司逸仙电商合作投资建设，预计2022年正式投产。作为高成长性品牌代表，完美日记在产品上追求极致性价比，产品从制造端向用户端思维转变，建立线上、线下一体化的品牌消费体验，从而重新盘活和优化了中国美妆行业产能。
业内人士指出，过去10年，是中国品牌全面拥抱互联网的10年，未来10年，将是互联网创造新品牌的10年。站在时代的入口，由新生代消费者培育出来的完美日记正走向更广阔舞台。从产品创新、供应链创新到营销创新，以完美日记为代表的国货品牌，正在不断孵化出城市新消费和商业增长的创新生产力。
一场品牌与消费者的共创
2019年被称为彩妆新国货崛起之年。这一年，来自广州的国货品牌完美日记，在天猫双11的彩妆品牌top15榜单里夺得头筹，与其同台竞技的是雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等国际大牌。
国际美妆品牌优先关注的往往是头部消费者的需求，也因此无法顾及更细分的消费者需求，这个缺口也成为了国货美妆的突破口。
正如逸仙电商联合创始人陈宇文的洞见：“以前品牌习惯跟消费者讲"我"是谁，却很难迅速地随着消费者变化而改变。你可能知道100万消费者的消费共性，但是其中某20万的个性化差异往往被忽视。”在陈宇文看来，围绕用户真实反馈的产品迭代，正是完美日记的核心竞争力。
新锐国货品牌是一场品牌、平台和消费者的共同创作，这一特征在完美日记身上体现得非常明显。天然携带互联网基因的完美日记，拥有大量和消费者互动的机会，每位完美日记的顾客都有可能成为产品设计师。比如一推出就变成“爆品”的完美日记与Discovery联名的动物眼影，背后基于完美日记对于“95后”消费群体的深度研究——完美日记发现，“联名”“高颜值”等彩妆会大大触发“95后”的购买欲。
“国货品牌满足了部分消费者的特殊需求，比如完美日记为消费者提供了国际大牌的产品和服务，而且有很高的性价比。”在广东省化妆品学会会长杜志云看来，国货美妆品牌可以从细分需求和领域切入，找准赛道，借助新零售平台，在细分品类上率先做到领先，在国际品牌林立的美妆赛道上，实现国货美妆品牌的超越。
截至2020年10月，完美日记已拥有200家线下门店，朝着3年内开店600余家的目标迈进。作为高成长性品牌代表，完美日记在产品上追求极致性价比，产品从制造端向用户端思维转变，建立线上、线下一体化的品牌消费体验，从而重新盘活和优化了中国美妆行业产能。
国产美妆品牌反哺城市发展
在天猫发布的《2020新国货之城报告》中，广州被称为“天猫新国货美丽之城”，有近3/4的天猫卖家主营美妆洗护等“颜值行业”，是全国比例的1.6倍。此外，国内化妆品企业备案数，广州占比也超过了50%，完美日记的成功探索无疑将为整个产业带来新势能。
但另一方面，新锐品牌也有“成长的烦恼”。“特殊的市场需求和自身技术结合的时候才有竞争力，但目前我们看到不少新国货品牌的制造端和品牌端是分离的，因此就出现了模仿和同质化。”杜志云表示，国货品牌存在产业链空心化的问题，打造核心竞争力模仿是第一阶段，创新是第二阶段，自我产权的保护和规划，形成排他性的竞争力是第三阶段，这对于整个行业来说是任重道远的。
在所谓的“一夜爆红”背后，完美日记在围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链上谋划已久，打通全产业链条正在稳步推进。
陈宇文接受采访时曾说，在切入美妆赛道之初，逸仙电商一开始就确立了多品牌发展战略，目标并不仅仅是打造一个国货彩妆头部品牌，更希望打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。
今年3月，逸仙电商宣布与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗的合作投资计划，在广州从化投资打造自有的彩妆研发和生产基地，预计2022年正式投产，未来产值可达20亿元，建成后有望成为亚洲最大的化妆品生产基地。同时，加大投入自主研发，包括配方研发、改良、升级，聘请顶级研发专家，打磨更多更好的产品。
这意味着逸仙电商将致力于打造有自主生产和研发能力的化妆品公司，向互联网时代全新美妆集团的目标更进一步。逸仙电商表示，接下来将在从化投资打造生产基地总部，在生产、研发、电商、物流、供应链等业务板块加速布局，继续扎根广州，打造广州本地名片企业。目前，逸仙电商正通过进一步完善产业链条，立足国内市场，同时放眼世界，在构建国内大循环为主体、国内国际双循环新格局下，成为新锐企业的发展蓝本。
撰文：彭颖
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