年底冲量，房市迎来“以价换量”？

前三季度，近三成房企目标完成率不足65％——

城东一楼盘进行“双11”促销，消费者正在咨询。

据易居研究院发布的最新数据显示，10月份国内40个典型城市新建商品住宅成交面积环比小幅下降3%。前三季度有近三成房企目标完成率不足65%，是近3年来同期最高。四川中原通过调查研究发现，9月份以来，成都的新房成交量逐渐回升，但二手房成交量却处于低位。

专业人士接受记者采访时认为，“以价换量”将是房企回笼资金最有效的途径，年底前将会有更多房企加入促销行列。那么，在“房住不炒”的主基调下，成都楼市四季度将会有什么样的表现？“以价换量”会出现吗？□四川日报全媒体记者文强文/图

多个房企年度目标缺口较大

据观点指数发布的“2020年1-10月中国房地产企业销售金额TOP100榜单”显示，前10月，TOP100房企实现全口径总销售金额约102362亿元，同比增长10%。观点指数以30家发布销售目标的房企作为样本统计发现，截至10月末，这些房企的销售目标平均完成率为81.6%，稍低于去年同期平均85.5%，其中完成率超过85%的有9家，占比30%；完成率位于75%-85%区间的房企有15家，所占比重为50%，剩余6家目标完成率位于70%-75%区间，所占比重为20%。

易居研究院发布的数据显示，10月份国内40个典型城市新建商品住宅成交面积环比小幅下降3%，前三季度有近三成房企目标完成率不足65%，是近3年来同期最高。对此，成都一位不愿透露姓名的开发商负责人认为，“从目前公开的数据来看，多数房企要完成全年目标仍压力很大，不排除在四季度，开发商为完成全年任务而采取"以价换量"的营销策略。”

大成都房市成交量“一升一降”

据乐居买房四川站的监测数据显示，11月2日—8日，大成都范围内一共成交约47万平方米商品房，环比上涨了0.74%；套数共计约3927套，环比上涨了2.43%；套均建筑面积约119平方米，环比减小了1.9平方米。新房成交量连续3周回升，已明显高于全年的周平均成交量。

记者在采访中了解到，11月2日—8日，大成都范围内有龙湖西府琅樾、富国上邦、万科天府锦绣、春屿溪岸、江湾府、隆鑫首府四期6个项目开盘，入市总房源1260多套，整体去化率约67%；其中3个项目摇号，参与摇号总人数约1300人，中签率约55%。而同期，大成都范围内二手房一共成交约7万平方米，环比下降了约19%；套数共计约708套，环比下降约17%；二手房成交量连续两周呈现回落。

“9月中旬，成都出台的房产新政明确，提高公证摇号中棚改、无房居民家庭优先的比例，个人住房转让增值税征免年限由2年调整到5年。这些政策的效果逐步显现，这也引发了成都新房成交量上扬而二手房成交量回落。”锐理机构相关负责人分析认为，年底前一些开发商为了完成销售任务，可能还将给出优惠再次促销，新房成交量有望继续保持。

“现在多数区域的新房摇号中签率都比较高，有些项目甚至不需要摇号就能购买。”在城西一楼盘销售部签合同的张柏平告诉记者，买一手房可以省去缴纳增值税的成本，有的开发商还能给一些优惠，但多数二手房的房东在价格上都比较执着；他认为，新房的规划设计、售后服务也会普遍优于二手房。

四川中原相关负责人认为，目前一些二手房“有价无市”，主要原因是价格“虚高”所致。无论是一手房还是二手房，年底前要走量，最好的促销手段就是要在价格上做文章，这样楼市成交量才有望向好。

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