振东制药：科研驱动产品创新升级 紧抓市场需求多管线布局
段静远/文
近日，由振东集团主办的媒体沙龙会在北京举行。振东集团董事长李安平在会上介绍，“今年以来，面对疫情影响，振东制药交出了亮丽成绩单。”数据显示，2020年前三季度，振东制药实现营业收入33.72亿元，同比增长8.16%；实现净利润2.07亿元，同比增长45.69%。
李安平表示，“振东制药的业绩并非来源单一管线产品，公司现有十个生产基地，三大科研中心，实现三大核心主线覆盖肿瘤、泌尿、补益领域外，还辐射心脑血管、消化系统、抗感染类等多个领域。”
近些年，越来越多的国内药企意识到创新对于企业的重要性，开始紧跟政策、行业环境变化及时调整战略布局，不断加大研发投入。数据显示，2011~2019年，振东制药研发投入共计8.47亿元，其中，2017~2019年连续3年研发投入超过1.5亿元。进入2020年，前三季度，公司研发费用为1.24亿元，同比增长33.81%。
加大研发投注，振东制药致力于现有产品的深度研究和二次开发，在肿瘤、泌尿这两大公司核心业务领域“成果”显现。信息显示，肿瘤管线方面，公司1.1类抗肿瘤创新药拉洛他赛脂质体项目得到持续推进，于2020年3月顺利通过临床试验；泌尿管线方面，振东制药独家剂型比卡鲁胺胶囊通过一致性评价，同时对该品种进行深度研究，并继续推进阿比特龙、恩杂鲁胺、米拉贝隆等后续潜在品种的开发。
谈及公司多管线布局的深层逻辑，李安平对包括财经网产经在内的媒体谈到，公司布局泌尿、消化、心脑血管等多条管线，与公司的营销网络管线相匹配，同时公司在研发方面也要考虑与市场需求相符合。他表示，振东制药目前正不断向OTC转型。
值得一提的是，2016年收购康远药业以来，康远药业及其“朗迪”钙品牌系列产品，成为振东制药重要的营收和利润来源，补益管线成为集团三大抓手之一。据了解，朗迪维矿类产品主要涉及17个药品，26个备案保健品，5个功能食品以及3个注册保健品。此外，振东制药还在朗迪钙的研究基础上，不断加快多维多矿、氨糖肽胶囊、PS+DHA、钙维生素D3维生素K2咀嚼片等后续品种的研发进度。
据振东集团方面数据显示，截至今年8月，钙制剂整体零售市场呈下滑趋势，较去年的市场份额下行了13.4%。市场消费者需求提升，但是零售端数据却呈现下滑趋势，产品品质、价格与可及性成为行业必须思考的问题。
值得关注的是，根据振东制药副总裁李昆分享的数据显示，在这种逆势中，振东制药旗下朗迪钙2020年1-8月零售市场份额却同比不降反升，实现8.3%的增幅。具体数据显示，朗迪D3成人钙市场份额占比18.2%，同比增长率为23.8%且呈逐年上升态势；朗迪D3颗粒儿童钙市场增长率达28.35%，市场增速位居首位。
在销售渠道布局方面，据财经网产经了解，目前，朗迪钙主要覆盖院内市场及零售终端双渠道，在KA连锁门店覆盖36.64万家，市场份额14.52%；医院覆盖11706家，市场份额21.8%。
而随着近年来互联网医疗的快速发展，特别是此次疫情期间，政策对于互联网诊疗及线上药品销售的极大推动，线上渠道愈发受到医药企业重视。据李昆介绍，目前朗迪的线上渠道由公司自己负责，“公司维矿类产品未来将以线上为主，重点发力。”
据悉，朗迪钙主打“国人钙”这一特点，提出“专属适合国人的钙，为国人设计，让国人健康”。在回答财经网产经提问时，李昆介绍道，“朗迪产品设计符合中国营养学会推荐，口感更细腻，小孩接受度高，相较于进口产品，维生素D含量更高，更均衡，同时产品满足国人体质。”
值得注意的是，振东集团也开始将目光投注到海外市场，以期朗迪钙同步辐射海外市场。据介绍，目前，朗迪已实现北美、俄罗斯、东南亚等国际区域战略布局，未来，还将进阶“出海”深挖欧洲、中东、澳洲等国际区域市场，并延伸至拉丁美洲、非洲，“公司会根据各个国家不同的文化属性来设计不同的产品”，李昆谈到。
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