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今世缘聚焦大单品 国缘系列再提价

北京商报 2020-12-18 12:07

北京商报讯(记者 赵述评 翟枫瑞)12月17日,北京商报记者从市场获悉,今世缘酒业销售公司发布《关于调整四开国缘价格体系的通知》文件称,2021年1月至3月,每月1日起,按10元/瓶上调四开国缘出厂价。建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价以及团购价;计划内配额执行当期出厂价,计划外配额在当期出厂价基础上,按照上调10元/瓶执行。同时,从2021年2月起,今世缘将有序缩减当前在销版四开国缘销售订单,消化渠道库存,为第四代四开国缘焕新上市做好衔接准备。对此,北京商报记者向今世缘董秘核实,确有此事。

值得注意的是,此次国缘系列提价,并非今年首次。据公开资料显示,今世缘国缘系列已经调价三次。今年9月,今世缘发布通知称,从10月1日起,今世缘四开国缘执行配额制,产品零售指导价调整为588元/瓶。而在6月,今世缘也曾发布公告称,自7月1日起,四开国缘的零售价及团购价上调15元/瓶,对开国缘的零售价及团购价上调10元/瓶。同时,在原有基础上上调终端供货价,具体由各大区、办事处细化实施。

白酒营销专家蔡学飞表示,今世缘近年来持续高端化布局。国缘作为其高端主力产品,持续性的提价,是拉升品牌高端形象,加快企业名酒化进程,并且进一步针对华东酒类市场名酒占位的目的。

据今世缘三季报显示,今世缘前三季度特A+类产品实现营收25.58亿元,同比增长10.98%;特A类产品营收11.96亿元,同比下滑7.13%;A类产品营收2.17亿元,同比下滑18.46%;B类产品营收1.2亿元,同比下滑14.73%;C类产品营收7727.42万元,同比下滑4.23%;D类产品营收621.98万元,同比下滑24.3%;其他类产品营收922.74万元,同比下滑18.03%。通过数据不难发现,国缘系列作为今世缘高端、次高端主要产品,是今年前三季度所有产品中,营收唯一实现增长的产品。

蔡学飞进一步表示,在消费升级趋势下,今世缘作为区域型酒企,受限于品牌力不足,因此高端化过程中阻力较大。其次是华东市场是一个成熟度相对较高,竞争激烈的市场,今世缘在具体市场销售中优势并不明显。最后可能是企业资源有限,针对A+类产品进行了聚焦投入,以实现核心大单品的突破,而对于其他产品线处于防御态势。

事实上,今世缘作为区域性酒企,主要的销售市场以省内为主,虽然持续布局全国化,但效果并不理想。据今世缘三季报显示,今年前三季度,今世缘省内市场实现营收39.02亿元,同比增长1.74%,占前三季度总营收的93.06%。

蔡学飞进一步表示,存量加压态势下,全国性品牌的建立是长期工作。今世缘短期内要实现跨区域发展,必然要寻找新的模式,单纯的渠道置换与大单品突破只是一部分,可能需要在新零售数字化、酒庄等体验式营销等方面实现创新。

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