专访杨元庆：联想扩张启示录
编者按：高科技移动互联领域是辉煌70年的一个亮点，也展现了当代中国人对世界文明的最新贡献。究其背后的原因，一是坚持改革开放不动摇，二是庞大的人口基数带来的互联网红利，三是日益增长的中产阶层为新技术革命提供了源源不断的人才储备。继往以开来，中国当站在新征程的起点，对外以更博大的胸怀拥抱世界，对内则实施更大范围的简政降税惠及民生。根基既牢，东方大国勇立世界新技术革命潮头可期。
距离正式采访还有约半个小时的时间。杨元庆刚刚结束了一场会议，独自一人在采访间旁的沙发区来回踱步。他一边走，一边挥舞舒展着双臂，微微低头，仿佛在思考着什么。
尽管已年过半百，两鬓微白，这位联想集团董事长兼CEO依然保持忙碌，全年在全球各地飞来飞去。但每每对外，他看上去总是毫无倦意，大步流星，走路带风。接受采访时，讲至激越处，谈吐如意气风发的少年。
“联想就是从竞争中长大的，”半年前的集团誓师大会上，当21世纪经济报道记者问及下一年的挑战时，杨元庆突然抬高音量，握紧拳头，“新的竞争对手加入，我们挺欢迎，说明这个市场还有吸引力。但是想赢我们，没那么容易！”
杨元庆的自信，来自于伴随联想集团整整三十年的积累，他自诩“把最好的时光奉献给了联想”。1989年，这位中国科学技术大学应届毕业生，加入刚刚创立5年的联想公司；1994年，杨元庆出任联想公司微机事业部总经理，与百倍于联想销量的国际巨头们“拼刺刀”，短短两年后在国内PC市场一举夺魁。
但联想并未止步于此。2004年，在杨元庆的带领下，联想以总价17.5亿美元收购IBM全球PC业务，上演了一出“蛇吞象”的并购大戏。自此之后，联想开启了全球扩张模式。
“一开始，我们形容自己只是在小江小河里游泳，现在是要到大海里游泳，风浪毕竟不一样。”9月6日，在接受21世纪经济报道独家专访时，回忆起2004年的那场并购大戏，杨元庆不住感慨道，“这需要经历一个很长时间的学习过程。”
时至今日，联想这个曾经诞生于中科院计算所传达室、寂寂无名的初创企业，早已成长为中国制造的“全球名片”。与之伴生的“联想经验”与“联想思考”，亦显得弥足珍贵。
去大海游泳
自1990年首次推出自有品牌电脑后，联想一笔一划地将自己刻在中国乃至全球PC史上。
1994年，中国将进口电脑关税由300%降低至26%，国有品牌电脑立刻直接面对IBM、康柏等庞然大物的竞争。被视为中国领头羊老大哥的长城，从巅峰至溃败，前后仅一年时间。
也正是1994年，杨元庆接手了联想个人电脑业务。“那时联想一年卖2万台电脑，我们的竞争对手——康柏、惠普、IBM——都是百倍于我们的数量。”他向21世纪经济报道记者回忆道。
但杨元庆坦言并未惧怕。同年，转为完全由代理销售的策略后，联想自有品牌电脑销量达至4.2万台，跻身中国市场三甲，1996年，联想电脑一举获得中国PC机销量第一，并保持至今。
之后，联想开始从“小江小河”走向了“大海”。
2001年，IBM第一次找到了联想，希望出售PC业务。不过当时，这个想法很快被否决了。“我们觉得这是天方夜谭。”曾经短兵相接、高高在上的巨头玩家抛出了橄榄枝，杨元庆与联想觉得有些不可置信。
随着2001年中国正式加入WTO，联想开始梳理自己的全球扩张战略。机缘之下，IBM再次找到了联想，两相契合下，双方认真洽谈了一年时间，直至2005年5月交易最终完成。
但它只是联想并购大戏的开始。如今，联想已将摩托罗拉、IBM X86服务器、NEC、富士通PC等收入囊中。“我们的收购不是为了规模，而是为了能力或品牌。”回溯联想的海外并购之路，杨元庆指出。
还是以收购IBM PC业务为例，联想此举不仅获得全球运营能力、笔记本电脑设计及制造能力，还获得Thinkpad这样的全球性知名品牌。这些对于当时的联想而言，是不具备的。
收购IBM X86服务器亦然，它令主攻终端业务的联想真正踏入基础架构领域，填补了业务空白；收购摩托罗拉，则帮助联想获得足够多的专利能力，免去手机出海的高额专利费门槛；收购NEC及富士通相关业务，也主要利用了两个日本品牌的本土价值——如今联想占据日本电脑过半的市场份额。
1+1大于2
被联想收购之前，IBM PC业务一年巨亏数亿元，但联想通过将中国生产制造及研发方面的低成本优势，结合IBM全球运营、设计制造、品牌实力等“美国优势”，一举扭亏。现在，仅Think品牌产品，联想一年便可收获超10亿美元盈利。
“当初我们是30亿美元购买了100亿美元规模的业务，但如今，仅仅联想电脑就达到400亿美元年销售额，”杨元庆指出，“这是1+1远远大于2的事情。”
在杨元庆看来，收购IBM PC业务是一场“硬仗”，难点就在于整合。2004年的联想，一个仅在中国本土经营、从未有过全球运营经验的企业，面对IBM丢来的“巨象”，多少有些无措。同时，中国企业鲸吞外企，也难免涉及文化冲突。
“我们后来要求员工相互学习对方的文化，甚至开了很多基于信任的研讨会，把冲突全部列出来，一条一条想办法解决，”杨元庆介绍道，“逐渐地，联想内部开始形成一种独有的共识文化。”
这一点，从联想员工的反馈可见一斑。联想北欧总部位于丹麦哥本哈根，出乎意料的是，团队内的许多管理层人士可追溯至IBM时代。
“核心团队15年前的照片，与今天看到的是一样的人，”此前在接受21世纪经济报道等媒体采访时，联想智能设备业务集团丹麦R模式业务销售总监Jens Henrik Thomsen强调，“我们是联想，我们是一个完整的团队。”
联想智能设备业务集团丹麦负责人Peter Juul Jorgensen甚至提到前后管理风格的差异。在他看来，美式管理风格更偏重命令式，中式管理风格则更注重沟通。“我很早就与元庆见面，双方双向沟通，”Peter Juul Jorgensen回忆称，“相比IBM，联想给我们的空间是很大的。”
最终的效果是，收购之后，联想在当地的商用PC市场份额从2005年的20%一跃至2018年Q4的60.9%，PC市场份额亦从2010年不及10%，直升至2018年Q4的50.2%。
新的征途
时至今日，新的命题摆在了联想、乃至整个中国制造业的面前：如何从低端制造向高端转化，真正步入高质量发展阶段。
“中国制造业需要朝两个方向去发展，一个是更深度的技术创新，一个是发展大品牌。”杨元庆认为，中国制造高质量发展的未来是智能制造，它得益于中国庞大的产业基础，以及规模化的市场保底，也必将在自动化、数字化、智能化的过程中，走在世界前列。
对于联想而言，在智能化进程中已具备了相当条件。智能化推进需要大数据、计算力、先进的算法。数据方面，联想Smart IoT（智能物联网）战略将其PC、手机经验发展至万物智能，提供了获取爆炸式增长数据的基础。
计算力体现为联想以服务器为代表的Smart Infrastructure（智能基础架构）业务。联想当前打造的高性能计算，及无处不在的边缘计算，是“消化吸收”海量数据的有力武器。
大数据、计算力叠加先进算法及大数据工具后，便可构筑各行各业的智能，亦即Smart Verticals（行业智能）。它与Smart IoT、Smart Infrastructure共同构成联想集团当下的“3S战略”。
而在该战略演进中，AI与5G无疑是技术基础。据介绍，目前联想已提交超过500件5G核心专利，不仅是美国市场最早推出5G手机的企业，也是全球首个推出5G PC的厂商。在云网融合方面，联想正布局网络功能虚拟化领域，以此帮助降低5G建设成本。
技术的布局，绕不开中国自主知识产权的话题。作为深耕IT制造业多年的从业者，杨元庆强调，要打造更长远的竞争力，没有捷径可走，中国企业必须要向纵深发展。
“一方面，围绕不同用处的芯片，我们需要占领制高点，做成该领域的领先企业，做到你中有我、我中有你，”杨元庆指出，“另一方面，我们要发展更加前沿的科学领域，需要有从头开始写源代码、写指令集的企业，更要从基础科学教育、创新文化等层面为前沿科学的突破提供源源不断的动力。”
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