“动漫第一股”为何布局婴童用品？奥飞娱乐总裁助理苏江锋接受羊城晚报记者独家专访：母婴业务大增不改“IP+”战略

羊城地方 2021-01-06 10:13

苏江锋

羊城晚报记者莫谨榕实习生许张超

从“玩具王国”到“原创动漫”，再到进军婴童用品，头顶A股“动漫第一股”光环，近年来奥飞娱乐围绕“IP+全产业链”进行转型的进展备受关注。不久前，奥飞娱乐非公开发行股票申请获得通过，拟募集资金约11亿元，其中，婴童用品的扩产建设项目拟募集近3.5亿元，募集资金额度仅次于玩具产品扩产建设项目。

近日，奥飞娱乐总裁助理兼婴童业务总经理苏江锋接受羊城晚报记者独家专访时透露，奥飞“IP+”战略“没有变”，大母婴业务是一个更现实且经济的通路，对奥飞“IP+”核心战略进行延伸。他还预计，2020年公司婴童业务规模会突破10亿元。

母婴行业集中度低是机会

羊城晚报：作为一家原本以动漫玩具为主营业务的上市企业，为何近年来开始大力布局母婴板块？

苏江锋：2019年，我们提出了大母婴战略，主要是基于行业、产品、传播等方面的研判。首先，母婴行业市场规模巨大，产业集中度较低，行业巨头不明显，国内母婴产业尚未出现过百亿元的企业，这对我们是一个机会；其次，我们原有业务已经积累了一定的供应链能力、研发能力和市场营销能力，是可以向母婴行业复制或横向拓展的；此外，现有的两个母婴品牌具有一定市场认知和市场占有率，在消费者群体中有一定的口碑。我们认为，把旗下IP跟母婴产品结合在一起，能够比较快建立起消费者认知和信任。

羊城晚报：2020年上半年，奥飞婴童用品营业收入占比42.31%，同时玩具销售比重降至35.92%，您认为，出现这种营收比例变化的原因是什么？

苏江锋：2020年上半年，我们婴童业务持续实现正向增长，预计2020年规模突破10亿元。我们分析有几方面的原因，一是母婴行业本身的爆发。截至2019年，大母婴行业规模已超过3万亿元，行业格局在发生改变，进口大牌、大母婴品牌、低端品牌三足鼎立，电商大母婴品牌正在冲击传统品牌，有弯道超车的可能。二是我们在大母婴行业布局也比较早，在研产供销方面积累了一定的基础。相对来说，玩具作为一个非必需品，今年受到疫情的影响比母婴用品大一些，这也是母婴板块营收占比提高的一个原因。

IP方面投入一直在增加

羊城晚报：婴童用品虽然市场广大，但竞争也十分激烈，已有不少品牌大厂占据一定的市场份额，奥飞跨界布局的竞争力在哪里？

苏江锋：我们分析，随着90后成为母婴市场的主流用户，传统品牌的忠诚度面临挑战，行业的集中度不高，为新品牌提供了机会。尽管行业竞争激烈，但新用户的受教育程度更高，这让我们在推行新产品时节约了市场教育的成本。现在来看，我们通过棉柔巾破局“破”得不错，2021年年初会尝试进入水杯、餐具、寝具等领域，再往后会进入纸巾、湿巾等产业。

羊城晚报：此前，奥飞提出专注主业的“IP+全产业链”战略。如今奥飞布局婴童用品，是否意味着战略的改变？

苏江锋：没有变。从前公司通过玩具推动了很多IP成为经典，现在通过IP的整体效应反哺产品。未来，对于不断更替的新生代儿童和新晋妈妈来说，应该通过什么去抢占他们？大母婴业务是一个更现实且经济的通路，是流量时代对奥飞“IP+”核心战略的延伸。

IP是奥飞的核心竞争力，我们在IP方面的投入一直在增加。2020年10月，《贝肯熊》第五季正式上映，像超级飞侠、大卫贝肯、喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙这些热门动画都持续开发或迭代新形象，同时也在创作和孵化一些新的IP，逐步投放进入市场。

从我们的角度来看，头部IP的影响力还是很大的，IP的变现能力和经济发展水平息息相关，我们认为，随着中国经济的逐步复苏，IP一定会产生极强大的生命力。母婴板块可能增速比较平稳，但IP板块更有望实现爆发性增长。基于此，我们对IP的投入不会减少，还会加大力度，整合国内外优秀资源，打造IP精品内容，并希望把IP的影响力扩展到成人领域。

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