波司登董事局主席兼总裁高德康： 战略转型回归羽绒服主业
日前，波司登“服装行业唯一入选国家品牌计划发布会”在北京举行。波司登在现场公布了全新品牌标识、品牌广告、终端店铺形象，并携手国际知名设计师上演羽绒服大秀。这一系列动作表明，波司登开始在品牌、产品、渠道上全面发力，也展示出了其实施战略转型的决心。
波司登全面发力的背后，是羽绒服市场巨大的潜力以及日趋激烈的市场竞争，面对羽绒服市场这块大蛋糕，国内四季化品牌服装和国外羽绒服品牌都想吃上一口，市场动作频频。面对竞争，波司登董事局主席兼总裁高德康显得信心十足：“根据中国服装协会羽绒专业委员会提供的数据显示，2018年中国羽绒服市场规模将达到1068亿元。在这样广阔的市场，波司登具备极大的潜力和发展机会。”
聚焦羽绒服主业
此次入选国家品牌计划，是波司登实现战略升级的重要一环。面对国际专业羽绒服品牌和四季服装品牌涌入中国羽绒服市场，波司登启动竞争战略，明确将在羽绒服领域进行品牌聚焦，陆续剥离羽绒服之外的非核心主业。
“波司登深耕羽绒服行业42年，无论在消费者认知中，还是在市场层面，波司登都是市场的领先者，是羽绒服的代名词，这是波司登防御竞争最有效的护城河。”发布会上，高德康如是说。
波司登之所以进行战略转型，缘于此前多元化受挫。虽然在国内羽绒服行业，波司登常年占据第一的位置，但产品品类的单一，让波司登一度希望用多元化来实现版图的扩展。2009年开始，波司登先后通过收购、合资等方式，先后进军男装、女装、童装家居等多个业务领域，开始向四季化、多元化发展。
在经过几年的调整后，2017，波司登宣布“砍掉”男装、居家、童装等非羽绒业务，将资源向主业集中。
而这也让波司登业绩全面回暖。波司登日前发布的2017/2018年度业绩报告显示，截至2018年3月31日，波司登收入为88.81亿元，同比增长约30.3%；年内全面收益总额达7.39亿元。其中，品牌羽绒服业务营收达到56.51亿元，同比增长23.4%。
加速渠道变革
中国羽绒工业协会的数据显示，中国作为全球最大的羽绒生产国，占据全球羽绒行业70%-80%的市场份额，在羽绒加工能力和工艺水平上也处于世界领先地位。业内人士指出，随着消费水平的升级，国内消费者对服装的要求普遍提高，必定会使得国内羽绒服品牌存在向高端化发展的倾向，发展高端品牌并加大面料、设计等方面的投入将成为趋势。
据悉，加拿大羽绒服制造商加拿大鹅(CanadaGoose)宣布将于今年秋季在上海建立大中华区总部，分别在北京三里屯太古里和香港IFC各开一家旗舰店，并同时打通天猫和自营电商渠道。有专家指出，加拿大鹅进入中国市场，有望带动中国羽绒服品牌向高端化发展。
面对竞争，高德康表示，在产品方面，波司登将在现有产品基础上，全面提升面料、绒、毛、辅料和生产工艺并开发国际知名设计师合作品牌，彰显品牌的国际地位；在品牌方面，将加强与消费者的高效沟通与权威媒体进行战略合作，提高传播声量，主动传达对消费者有价值的品牌信息。根据波司登宣布的未来3-10年的战略规划，未来波司登除了将进一步聚焦羽绒服业务，还将全面加速渠道变革，力拓主流渠道，升级终端体验。
据波司登执行董事、副总裁芮劲松介绍，中国羽绒服品类市场总量大概在1200亿-1500亿元左右，而波司登目前在中国羽绒服品类中市占率约为4%左右，“波司登希望通过未来多年努力，将中国羽绒服品牌的市占率提升到20%—30%”。
“目前整个波司登品牌的渠道全国有3000多家，按照我们整个团队的布局和定义，3年以后现有的3000多家渠道有70%-80%的门店都会进行洗牌，因为现有的这些渠道已经相对边缘化，我们跟时代的主流人群，跟时代的主流渠道是渐行渐远。”芮劲松在发布会上表示，3年以后消费者再看到波司登的店铺，一定是在购物中心、时尚百货以及核心商圈的旗舰店。
南方日报记者赵兵辉
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