常州海大停收饲料预付款
前不久的原料涨价潮,让饲料企业们经受了不小的压力。近日,从华东市场传来消息,饲料行业面临巨大的涨价压力:一方面,从2019年起,企业超高的预付款政策造成成本剧增、利润缩水,导致抗风险能力被削弱,对原料价格波动异常敏感；另一方面,市场竞争加剧,今年上半年华东草鱼、鲫鱼养成率低,饲料容量大幅缩减,也令企业难以涨价。众多企业陷入量利骤降的两难境地。
在华东特种水产料市场,从每年的10月开始,企业收预付款是行业常见的商业行动,一方面可以提前锁定现金客户、稳定销量,同时还可以聚集资金,冲抵部分企业经营所需的融资额度及所需成本。据了解,在华东地区,以往收预付款的利息标准为农历春节前8%-10%,春节后逐月下降1%-2%,到5月停止收预付款。
然而近几年随着竞争加剧,预付款的利息额度不断攀升,特别是在2018年年底,市场上一度出现16%的利息。而且春节后利息逐月下降的情况也没有了,15%-16%利息的政策基本上会延续到第二年的5-6月；更有甚者,到了用料高峰期的7月直至年底,只要有资金流入,迫于竞争压力,饲料企业5%-10%不等的预付款优惠政策层出不穷。
“利息点数这么高,都是企业为了抢客户,现在竞争越来越激烈。”华东地区某饲料企业负责人说。收预付款作为一种商业行为,并已经存在多年,在某些时期,这不失为一种有力的手段,但从目前看容易带来隐患。从今年5月底开始,豆粕价格不断猛涨,给饲料企业带来很大压力。在这样的形势下,企业前期高利息额的预付款成本不得不寄希望于在中后期,通过大幅上调饲料价格得以平衡消化,否则就会导致企业利润空间大幅度缩水,甚至无利可图。
“经过充分调研分析,我们认为存在很多不正常竞争现象,导致产业链走向畸形,所以我们坚定进行改变,预付款就是其中一项。”常州海大生物饲料有限公司(以下简称常州海大)总经理潮道舟介绍,从2018年下半年开始,常州海大就带头停收预付款,把之前的高预收成本直接在饲料价格上对客户进行降价变现；加州鲈、黄颡鱼等主销品种饲料终端价同比均进行大幅度下调,即大幅减少饲料价格的虚高设计及过度的营销政策成本投入。
潮道舟介绍,目前常州海大在多个产品线上均处于区域内绝对的销量领先地位,无论单产品线还是单工厂都具有明显的规模优势,产销效率高于同行,因此综合的产品单吨成本更具竞争优势。停收预付款,不需要通过后期涨价这种惯性的行业行为来消化前期高预收所带来的成本压力。“竞争最终还是要回归本质,围绕客户价值,打造极致的高性价比产品,摒弃过度的营销行为、使营销简单化。”
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